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    在人們傳統的就業觀念中，外企是比國內企業更好的選擇，外企往往意味著高大上，薪資高，待遇好。在農化行業同樣如此。但近幾年，有一個明顯的現象是，越來越多的農化外企（主要是原來的六大農化外企）中高管卻選擇離開工作了多年的外企，轉而到國內企業任職，或者自己出去創業。

    但筆者了解發現，這些原外企中高管在加入國內企業后職業發展同樣遇到不少挑戰，雖然有不少是被國內企業高薪聘請過去的，但一般工作幾年后（有些甚至工作不到一年），都會選擇另謀出路，繼續尋找合適的企業和創業機會。

    本文想探討的是，為何外企中高管離職普遍？離職原因有哪些？離職后都去了哪里？這種現象，對行業來說，意味著什么？

    農化外企中高管離職普遍

    筆者梳理發現，就筆者認識的外企中高管中，近兩年離職的有7、8個，雖然數字不算多，但從時間上來看，算是相當集中了。這些出走的中高管有一些共同的標簽，年齡大致在40-50歲之間，多是銷售總監或大區銷售負責人，對渠道、產品和作物較為熟悉。

    離職原因：有被動有主動

    原因一：業績增長難達成，上升渠道窄，發展空間受限

    一不愿透露姓名的原某外企廣東主管表示，辭職往往是表面現象，關鍵是基于補償。外企工資和待遇確實比國內企業好，但對業績的要求也很高，每年最低20%最高60%的年增長率，很難達到。外企的市場計劃是3年制，如果這3年期間任務沒有完成離職了，仍然能拿到較高的年薪；第四年沒完成任務，會嚴重影響其個人收入和在公司的地位。

    “業績很多時候是靠給經銷商壓貨來完成，很難做，會讓人在客戶面前很沒面子。同時，業績達不成，在公司內也很難繼續立足，更別提晉升了，只能離開。“該主管解釋說。

    原因二：外企國家經理四年一換，做事風格不同，不適應

    另一外企離職中層表示，上面領導的更換也是不少外企中高管選擇離開的原因之一。外企國家經理四年一換，由于每個國家經理做事風格不同，對員工要求也不同，也許你和上一任國家經理理念相同，做事順手，受信任，被重用。但換了領導后，做事風格變了，個人很難立即做出改變，不得已而離開。

    原因三：職業規劃清晰，去外企鍍金，提高身價

    接受筆者采訪的第四個離職外企中層表示，他是一早就沒打算在外企長期呆下去。在他看來，外企是一個大平臺，在這個大平臺上，人成長較快，特別是在專業性方面，比國內企業有諸多優勢。在外企工作，能夠做到中高管的，也都證明了自己的實力，此時再出去找工作，起點就相對較高。“其實很多中高管都是被國內企業高薪挖走的，這也說明了外企鍍金的重要性。“

    離職后去向：國企、創業、國內民營企業

    據了解，多數離職中外企高管都是被國內民營企業高薪挖走的。民營企業希望引進人才，能夠給公司帶來一些改變。但尷尬的是，去國內企業的多，但做得好的并不多。不少外企中高管進入民營企業后，不但沒有帶去改變，反而因為自己難以適應民營企業的體制和文化而苦惱，只能再次尋找合適的企業落腳，有些甚至不得已再次回到外企，或者出來創業。

    一行業觀察者表示，對于在外企大公司呆了很多年的中高管而言，他們的能力已經被公司“結構化”了。而國內民營企業和外企在企業文化、工作理念和行事風格上截然不同，外企人員帶著固有的做事思維進入民營企業，很難行得通。

    但也有一些外企中高管在進入民營企業后，發揮了很大作用，利用手中的資源給民營企業帶來了不少改變，推動企業快速成長。原陶氏益農大中華區總裁在2014年進入燕化后，這幾年燕化發展迅速，行業成績有目共睹，這與杜暉的加入不無關系。

    在筆者看來，農化外企中高管進入國內民營企業，能否有大的發展空間在于兩方面：一是外企中高管自身的適應和改變能力，能否調整自己盡快進入國內民營企業的角色；二是看選擇的民營企業，國內民營企業文化如何，由企業的創始人決定，如果你認可企業創始人的經營理念，加入后一般都能獲得不錯的發展。否則，即使企業老板再極力挖你過去，開出高薪資，也未必就是好的選擇。

    除了國內民營企業外，外企中高管離職后，有些選擇自主創業，成為經銷服務商；有些選擇進入國企；有些外企高管選擇了做一個行業專家，為企業指點迷津，或者做培訓師，為企業培養管理層。

    國內外企業差異變小 多數離職外企中高管看好國內企業發展

    一位曾在外企工作了二十年的中層提及在外企的工作時光，說很懷念自己剛進入外企的時候，因為那時候外企意味著高大上，在很多國內農藥企業還是小作坊經營的時候，外企管理體制完善，產品有優勢，去推廣產品時候渠道商爭著搶著要代理。另外，在外企工作吃住用行都非常體面，90年代就每人配備一部電腦，出行坐飛機，出差住星級酒店，薪資還很高，這也是他寧愿放棄在農業廳的“鐵飯碗”而進入外企的原因之一。

    但現在，這種差異正在逐漸縮小，隨著國內企業的成長，行業環境的改變，外企的高大上優勢不再突出，加上壓貨嚴重，對從業人員的吸引力大不如前。

    原某外企南區經理表示，產品有產品的生命周期，企業也有企業的生命周期，而企業的生命周期由人的認知決定。由于消費認知和農業環境的變化，行業對外企的認知也發生了改變。“外企表現的是專業性，但延伸性較小，發展空間有限；國內企業體現的是延伸性，嘗試機會較多，發展空間相對較大。”

    在他看來，國內農藥企業正在崛起，無論是在組織結構方面，還是產品和服務方面，甚至企業文化方面，目前都出現了一些讓行業眼前一亮的公司，這些公司在創新、專業、專注方面下功夫，增長很快，未來會有很大的發展空間。這也是吸引外企中高管加入的主要原因。

    而在筆者看來，越來越多的外企中高管流入國內農藥企業，對國內農藥企業來說，絕對是一件好事。這些中高管帶來的思維方式、經營理念，甚至行業資源等，對國內農藥企業的發展來說，也是一種提升和促進。