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    農藥組合劑、植保無人機……農資市場有著“大機遇”。但是現實中，產品研發只為賺錢、技術不過關又大肆鼓吹、從業者打一槍換一個地方……面對如此“又火又亂”的農資市場，這樣做，才有“大未來”。

    “大火”之下，靠譜產品才“堅挺”

    通過關注熱點行業，比如VR行業全景攝像行業新能源汽車行業的起伏我們能夠看到：在沒有真正進入市場以前便已經殺的死傷慘重。這對消費者來說，其實并不是好事。縱觀黑龍江農藥近5年的發展，由華夏統聯引導的組合風潮“過火”基本結束，“跟還是不跟”是這幾年很多從業者每天都要面對的問題。

    從由初創公司作為引導不被看好，到多家大玩家從觀望到進入組合大軍包括外企等，可謂階段性來看是農資行業的短暫進步，在一定程度上解決了用戶訴求，客戶訴求和行業訴求。但是也反映出行業真正創新的不足。

    很多創業者抱著長期戰斗的心理，在行業爆發時可能跟不上節奏，趕著出成果又被市場打臉，所以在經歷萬難甚至受傷之后，還是回到自己最擅長的領域去做，退而求穩，成功的產品少之又少。

    抱著短期打一槍換一個地方的從業者不斷的改頭換面，最后賺到錢的還是少數。轉而去避開第一紅海的除草劑組合轉向苗床組合用了2年就爛大街。產品開發從做配方試驗做個盒子箱子，都急著出產品賺錢，而很少再去沉到田間做效果。

    用戶從單品被引導到組合是比較順暢的，順應了用戶的潛在心理需求，省事等問題。但這同時是一個產品更迭速度極快、學習難度大、信息渠道少、涉及的知識面又多的的行業，這讓用戶無從選擇。所以一部分用戶就會選擇逃跑。

    而今，整個行業的整合資源速度加快，參與者多為多年從業者所組建的年輕初創公司，魚目混珠。從用戶角度來說表面看是可以以更低的價格買到所需要的產品，但是也同時選擇了極大的風險。很多從業者花了很高開發成本和時間成本做好一個產品然后上市，而別人只花了兩個小時設計了一套包裝，印上更好的文字說明，市場銷售結果并沒有差到哪里，效果不好或者出問題了又沒有售后服務，造成了用戶逃避使用。

    用戶選擇從組合產品回歸到單劑產品是一種行業倒退，是市場畸形的表現。

    這種現象的出現，充分說明了從業者在用戶需求的層面沒有真正的深耕并且真正進入一個良性循環的程度。據調查，僅2016年黑龍江新增的公司將近200家但進入黑龍江的產品幾乎類似。

    這樣的環境下，筆者建議選擇產品要“靠譜”。產品選擇靠譜的商家，而商家選擇靠譜的團隊。

    讓“攪局者”成為“你好我好大家好”的助推劑

    “攪局者”往往會迫使一個行業不斷的進步。

    但是攪局者的初心決定著對行業是建設還是破壞。縱觀近年的殺蟲劑市場和苗床調理劑市場， 即便你有好的產品好的技術長久的規劃，你還得有辦法脫穎而出。現在這種品牌忠誠度是很低的，因為在用戶眼中得到的評價是再好的該得病還是得病，一般的該不得病也不得病。這是很悲哀的事情。

    所以選擇一個穩定的產品和服務才是最關鍵的，而不是便宜是最關鍵的。消費升級給農資行業帶來的變化就是用戶對服務的需求在不斷的增加，所以誰做服務誰就滿足用戶需求。

    還有一種就是服務的延伸，從線下到線上。

    比如筆者所開發的苗大大app軟件，就是一款專門為水稻種植戶以及相關從業者做的線上服務應用軟件，結合移動式溫濕度預警器后實現遠程監測苗床溫濕度語音報警，在線問診是開放的平臺，所有人都可以參與農戶的育苗及本田的病蟲草害診斷、查看天氣、育苗技術交流、預約飛防等服務功能。極大地方便用戶管理大棚，減少勞動力投入和降低秧苗損失。

    第三就是代替用戶去進行噴灑作業。這里提到了植保無人機。2016年可謂無人機發展元年，據分析除了賣飛機賣地好的，其他從業者能賺到錢的應該很少。經銷商還是賣著原來的藥，作業隊拿著低廉的作業費干著機械化的噴灑，用戶稀里糊涂的啥都往飛機里加。結果就是經銷商也沒多賣多少藥，植保隊飛完拉倒（設備出問題還得賠錢），農戶也沒看見啥效果。

    筆者的觀點是植保無人機絕對是農業現代化發展的一大利器。

    而無人機與植保加精準噴灑系統的結合才叫無人植保機，否則應該叫無人噴灑機。以一個10kg的飛機兩個人為例，一天干400畝，等于10個人工干的活。如果以22kg的無人機為例，一天干1000畝等于25個人工，效率是很高的。如果病蟲害大發生期間，效率更顯重要。

    筆者一直倡導對結果負責的有效噴灑和精準噴灑。無人機再好、噴地沒效果也沒用。筆者所整理的植保無人機作業標準包括霧滴數量、直徑、流量、助劑的使用、氣候的要求、藥劑的選擇和使用等也會在近期對從業者免費開放，目的就是讓這個植保無人機行業健康快速的發展起來，讓農民真正受益。

    規范環境，服務至上才是長久發展之道

    從行業的角度出發，筆者希望規范化環境在加強一些。畢竟這是有益農民的事，多研究用戶需求好過研究競品。現在不是一個比競品好就能賣的好的時代，也不是殺死對手就能成就自己的時代。

    飛防20個億的市場容量，但是如果大家還是不管用戶需求、不解決問題，用戶不買賬，20億也等于零。

    大家齊心合力，把這個行業做好，服務到位了、用戶滿意了、行業好了，大家才能好，無論跑到哪，客戶那也好農戶那也好都有飯吃，而且是好酒好飯等著你。回想起自己當年到現在到未來所奮戰的行業，為家人、為自己、為農民，也為糧食增產做了很大的貢獻，實現了自己的價值，也是個挺自豪的事吧。