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    2017，怎么干？帶著責任感寫下這個標題，我幾乎都不看這類話題好多天，見到也迅速繞開，因為怎么干都得自己干，自己干了就知道怎么干了，“計劃無用”的當下，我們不需要過多的去計劃什么。

    此時，我們應該選擇的是“拒絕花哨，回歸本質；筑倉屯糧，主動戰斗”！可能，落實在文字上，就已經有“花哨”傾向了，不過我還是想繼續說下去。

    第一招：拒絕花哨

    農資行業花哨多，點點滴滴匯成河。1999年，在大學里便一腳踏入農資行業，到如今也快20年了，聽到、見到的農資“玩法”也真是不計其數了，真有點“佩服”自己，現在還能干這一行？真是什么人都能干農資，什么人也都能因為干農資而生活下去，其實并不是這些人的本事有多大，而是這個行業的門檻太低了，如此低的門檻，也讓清水污水一起混雜起來，搞得大家也不清誰清誰濁了，似乎用“一團糟”來形容農資行業，倒顯得很恰如其分呢！行業外的人看不懂，行業內的人搞不懂。做的太過花哨，太多技巧掩蓋了農資產品的真實用途，其實，不僅僅是中國的農業受害、中國的農民受傷，中國的農資人也一樣做著“自毀”之事，甚是悲哀！開句玩笑：你自己玩“耍帥”沒關系，不要自己都忘了自己回家的路！一切的一切，皆因：關注手段，忘了本質！

    第二招：回歸本質

    本質二字談的最多了，那怎么回歸呢？怎么才算是回歸呢？

    首先說怎么回歸的問題。農戶需要的是農資所產生的效果，而不是一定需要農資，或者說需要那么多的農資，那么我們該做的，或者說我們我們該提供的，只要能解決問題，就是優秀的產品，而不一定是我們強加給用戶什么新鮮的概念的東西，所以我們就根據這幾年整理的信息，重新審視用戶的需求，結合自己的資源，重新規劃產品線，從本源砍掉“非必須”的農資產品。在這方面是十分謹慎和嚴格的，但還有這類產品“擠”進來，可想而知，我們的同行們會有多少呢？也就是，回歸本質第一條就是產品瘦身！

    那么第二呢，就是劃定用戶服務，能越多服務用戶越好，但是要知道能力是有限的，想到不一定能做到，做到也不一定能做到最好。而用戶對服務的要求永遠是沒有最好，只有更好，這就對我們的整體實力提出了更高的要求，我們不希望自己做過力的事，不是我們不想做，而是現實上做不了，那怎么解決這個問題呢？核定用戶、定向服務，為了能把服務做好，做出我們的風格，做到我們的標準，只能限定服務對象的數量，2017年，我們的核定數目是900人，對這些用戶做細致的服務與跟蹤服務，用最優的資源給以服務，專門成立綜合服務本門和人員，按照我們的標準，給以服務，做點實事，多做實事！

    第三呢，就是思想回歸。想得明白才做的出來，虛無縹緲的想法必然是天馬行空的干法，農業是需要落地的，隨意，縮小范圍，拉回思緒，專注聚焦，潛心做好幾個村，幾個作物，幾個產品，把自己從空中拉回到大地上，做我們能做也想做的事。

    再簡單談談怎么才算回歸

    舉個小例子吧，我們注重宣傳推廣，以前是需要就干，感到什么樣就是什么樣，今年明確提出三個檢驗標準：讓不知道的知道；讓知道的首先購買；讓購買的帶領其他用戶購買！達到了這三個條件，就是成功的推廣。也就是從以前的知道做事，到現在知道結果的做事。

    第三招：筑倉屯糧

    有糧心不慌，有糧好過年。

    2017年，我們能積累什么，是我們明確提出并特別看重的。盤點一下自己，每年重復做的事太多了，而且都是從零開始，低質量的重復，為什么會這樣呢？因為沒有做基礎工作的鋪墊，也就是很多的事沒有結尾，沒有后續的思考和銜接，其實，這才是我們最大的成本，因為時間不會再回來！

    今年的工作，都是環環相扣，簡單而有銜接，做的少不怕，做的有頭沒尾才可怕；做的差不擔心，做的有來有往才重要。所以才有“百萬村”、“百萬品”、“千萬增長”、“戰略合作”的計劃提出來并已經開始實施。要構建我們自己的根據地，要耕種我們自己的責任田，要盤活我們自己的資源鏈。不做黑瞎子掰苞米的事，自己不做，也不會對用戶去做，自己有糧必惠左鄰右舍。

    第四招：主動戰斗

    2017年，我們開啟戰斗年。

    我們人本身就是一群戰士！但都沒怎么上過戰場，一直都活在自己的思維框架中：別人做的如何，與我何干？做的比自己的昨天好，就是做得好！沒經過浪的檢驗的，怎么能稱自己是水手？今年，我們給自己提出的是：主動戰斗！可不可以進入紅海，感受一下水溫？

    第一，單一大品。我們的數據不值得研究，因為都是小眾產品領域的多，根本不能反應本地的病蟲草害發展規律，所以，我們決定進入單一單品集中地，做做老百姓常用的東西，有一種經營叫順帶經營，說不定這一帶就帶出個海闊天空呢！

    第二，重點病蟲草害。有問題才有我們存在的價值，我們活著就是因為我們可以為用戶解決某一方面的“難題”，通過摸底調查，竟然發現有那么多的那么大的市場，我們還沒有進入，如發現寶藏樣的，倍感興奮。

    第三，跨界經營。我們不做的，未必是沒有用的，以前是收窄，現在是放開，只要不是假冒偽劣、明令禁止的產品就可以去做，稍微嘗試了一下，小有心得。

    第四，明確目標。一直都沒分析過到底誰才是我們的對手，今年，每一個產品都要去找到一個目標，向目標認真學習，仔細分析，與合作伙伴通力合作，研究對策，主動出擊，形成戰斗力。

    戰斗這個詞，頗具攻擊力，與我們不怎么搭邊樣的，所以，我們還稚嫩，還需要很長時間的歷練和學習，慢慢來，先找找戰斗的感覺，也好！

    不管行業好不好，關鍵看你自己的經營好不好；不管大家干的怎么樣，關鍵是你自己的干的好不好！2017年，機會一定是有的，而且可能還是個大機會，相信基礎牢固、思路清晰、踏實肯干、正規經營的農資企業，一定都會有優秀的戰績的！我的希望：這其中有我們一個！