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    廣西來(lái)賓有個(gè)女經(jīng)銷商黃少獻(xiàn)，很擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷。她在這方面的做法很值得大家學(xué)習(xí)。

    比如每年到了年底，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商覺得是淡季，該吃吃，該喝喝，該玩玩的時(shí)候，黃少獻(xiàn)卻開始了自己最忙的時(shí)候，會(huì)議營(yíng)銷，把第二年的預(yù)付款都收過(guò)來(lái)。黃少獻(xiàn)基本可以安排兩個(gè)月內(nèi)都有活動(dòng)，不同的廠家在每一星期舉辦一場(chǎng)大型的活動(dòng)，批發(fā)商、零售商都可以參加。黃少獻(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)，要限制人數(shù)，讓經(jīng)銷商錯(cuò)開參加會(huì)議，每個(gè)客戶參加一次足夠了，因?yàn)椴还芩麃?lái)多少次，可能就交一次錢，來(lái)的多了還猶豫不決，只讓他來(lái)一次肯定就把錢交了，會(huì)議收款成功率高些。來(lái)賓當(dāng)?shù)赜?0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有20個(gè)左右的經(jīng)銷商，黃少獻(xiàn)說(shuō)這夠我忙一壺的，我一般把產(chǎn)品錯(cuò)開，能和其中的十五六個(gè)合作。會(huì)議營(yíng)銷我能夠收到款，再給廠家合租，杜絕賒銷，合作的效率也更高些。

    推廣新產(chǎn)品、推廣新模式黃少獻(xiàn)的會(huì)議營(yíng)銷也很有一套，來(lái)賓的大田作物是甘蔗，標(biāo)準(zhǔn)的懶人作物，種下去一次，五年都不用再管了，每年收一次，產(chǎn)量很高，按噸計(jì)算，一畝地的產(chǎn)量能達(dá)到4——5噸，價(jià)格平均在一噸400塊左右，一畝地只能賺兩三千塊錢，經(jīng)濟(jì)效益不是很高，農(nóng)資產(chǎn)品以殺蟲劑，除草劑為主。隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高，黃少獻(xiàn)說(shuō)“我們這幾年推廣了一個(gè)新的方案，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶在甘蔗種植上以預(yù)防為主。以前甘蔗地用藥很少，一畝地才三塊五，現(xiàn)在讓農(nóng)戶用六十到六十五塊一畝去預(yù)防。剛開始很多同行不理解，覺得是天方夜譚，員工也覺得推行起來(lái)太困難。但是我知道雖然看起來(lái)農(nóng)戶是花錢多了，但是甘蔗在一年內(nèi)少生蟲害病害，省工省時(shí)，省出來(lái)的時(shí)間精力去干別的多好，六十塊錢不算什么，打工一天差不多還一二百呢！道理就是這，雖然做起來(lái)很難，但是一個(gè)村一個(gè)村去做工作，終于成了現(xiàn)實(shí)。我要求我的員工，一般一個(gè)村舉辦好幾場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，一場(chǎng)不能超過(guò)50人，舉辦幾場(chǎng)視村民數(shù)量而定，要把整個(gè)村的村民基本覆蓋住才行。舉辦農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，一般有四個(gè)員工，兩個(gè)人安保工作，兩個(gè)人和客戶溝通，我也會(huì)參與。

    業(yè)務(wù)員一般六點(diǎn)就起來(lái)了，準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)，我八點(diǎn)從來(lái)賓出發(fā)，九點(diǎn)之前趕過(guò)去，講25分鐘，然后去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)。我走后，我的業(yè)務(wù)員協(xié)助零售商，填單，引導(dǎo)他們購(gòu)買，搞定客戶，這個(gè)過(guò)程差不多三四十分鐘，這樣一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)差不多就搞定了。我們就是這樣一個(gè)村一個(gè)村吃定，把那個(gè)方案變成現(xiàn)實(shí)。”

    這就是黃總在會(huì)議營(yíng)銷上的做法，很值得廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。筆者認(rèn)為黃總在會(huì)議營(yíng)銷方面做的最大的工作就是把客戶量化，通過(guò)量化客戶，合理安排會(huì)議的規(guī)模和次數(shù)，收到會(huì)議營(yíng)銷最大的經(jīng)濟(jì)效益。所以農(nóng)資經(jīng)銷商以后一定要把工作做細(xì)，量化，這樣就能找出怎么獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益了！