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    現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都在喊要推廣農(nóng)技服務(wù)，很多經(jīng)銷商也實(shí)實(shí)在在利用團(tuán)隊(duì)去推廣農(nóng)技服務(wù)，這樣做很好，是一種進(jìn)步。但是筆者以為這樣做還是不夠的，要徹底改變整個(gè)商業(yè)的邏輯，把服務(wù)來置換銷售產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷是買賣活動，經(jīng)銷商和農(nóng)民，一個(gè)是買，一個(gè)是賣，買賣雙方總有矛盾，這是不可避免的，買方總是對賣家不放心，防備，不信任。而且最重要的是農(nóng)資經(jīng)銷商要想多賺錢，就必須多賣農(nóng)資，可農(nóng)資是定向定制用的，不是快消品，不是像衣服襪子褲衩背心，想買多少買多少。要想多賣農(nóng)資，只有去忽悠更多農(nóng)民多用農(nóng)資，這從邏輯上就是一個(gè)天然的矛盾，根本無法解決。

    以前農(nóng)資行業(yè)封閉，銷售渠道單一，主動權(quán)掌握在經(jīng)銷商手里，農(nóng)民沒辦法，只能被迫接受。可是行業(yè)發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想那么容易忽悠農(nóng)民就不容易了。農(nóng)民不一定非要你的農(nóng)資，可選擇的渠道多了，以前那一套很多不管用了。

    那么現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦呢？一些有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商給出一些答案。

    比如筆者有一位做經(jīng)銷商的朋友吳某，他用收取服務(wù)費(fèi)來代替銷售產(chǎn)品，用服務(wù)來代替買賣。這樣他和農(nóng)戶之間的關(guān)系就不再是買賣，而是服務(wù)與被服務(wù)，只要將農(nóng)戶服務(wù)滿意就行了，農(nóng)戶服務(wù)滿意了就會再次去找他，甚至還給介紹客戶，比單純買賣產(chǎn)品客群關(guān)系和諧度高的多。而且用服務(wù)代替買賣之后，就不是農(nóng)資賣的越多越好，而是使用的越少越好，農(nóng)資被當(dāng)做服務(wù)成本了，成本當(dāng)然是越少越好在這樣也更符合國家農(nóng)藥化肥雙減的政策。這樣小小的改變一下商業(yè)活動背后的邏輯，一切就行得通了。商業(yè)活動背后的邏輯其實(shí)就是初心，初心是好的，一定能找到更好的辦法解決問題。

    目前不僅是吳某，還有很多地方的一些其他的經(jīng)銷商也在嘗試這種方法，用服務(wù)代替銷售。吳某很看重農(nóng)資經(jīng)銷商這個(gè)群體，他曾說過：“未來農(nóng)業(yè)的前進(jìn)與否關(guān)鍵是看有沒有有魄力、有膽識的經(jīng)銷商站出來�！彼�本身自己也是農(nóng)科院研究所創(chuàng)業(yè)。筆者認(rèn)為他摸索出這種改變傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的方法很值得提倡。農(nóng)業(yè)本就是個(gè)服務(wù)行業(yè)，用服務(wù)來代替銷售是大勢所趨，也會讓經(jīng)銷商獲得更多好處，發(fā)展更好。