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    諾普信的田田圈賠了，很正常。他們依然是原商，不是儒商，不懂農藥市場開發規律，急功近利，經不住忽悠。自以為上市公司，業績輝煌，豈不知今日之輝煌，是明天失敗的根源。對直銷缺乏深入的研究與實踐，總之就是不懂。

    農藥是特殊商品，我國市場一直缺乏有效技術服務，農民素質低。大學、科學研究系統、農技推廣系統長期遠離生產，不能提高有效指導農藥正確使用。

    電商一是直銷行為，本質是服務，正確指導農民用好農藥，發達國家直銷服務，銷售者是成熟的農民，田田圈與其合作的經銷商多不懂技術的，公司少有懂技術的能對農民、經銷商進行教、練、訓的行家。

    以色列公司招收員工的原則：1、農業大學畢業；2、種過10年地以上；3、有豐富的生產實踐經驗。這樣的人才能派到國外開發市場。

    農藥市場必然由零售向直銷發展，我國目前不具備農藥直銷的條件。

    什么是直銷？

    直銷是把消費者變成銷售者，直銷的核心是服務。農藥直銷的核心是技術服務。

    什么是農藥直銷的條件？

    一是農業種植規模到一定程度，未來大的合作社就可能是直銷商，而不是從不懂農業生產的純經銷商變成經銷商。

    二是農大，科研單位，農技推廣系統徹底轉變觀念，緊密結合農業生產實際研究和解決問題，能對農民進行教、練、訓。

    三是農藥企業從農業大學畢業、從事農業生產有多年實踐經驗的人才中招收市場開發經理。

    四是國家立法，對農業，農機，油料，種子，肥料等農資固定補貼，金融等都通過直銷商補貼。