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    農(nóng)資生意與別的生意相比大同小異。大同的是，有賒銷，有低價(jià)競爭，也有高價(jià)銷售。這個(gè)行業(yè)，有人做得風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿，但即便如此也還是怨言不斷。有的人小本經(jīng)營，利潤微薄，卻因?yàn)樽銐蝠B(yǎng)家糊口而恰然自得。這里面其實(shí)是社會(huì)問題，而非農(nóng)資生意的問題。小異的是，農(nóng)資商品是生產(chǎn)資料，它能給客戶帶來不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品本身的價(jià)值，某種意義上說是剛性需求。

    關(guān)于低價(jià)，有些人以此為競爭，搞些促銷或者營銷手段。這種策略不僅減低了自己的利潤，也影響同行的利潤，自然就有利益受損者十分的不爽，會(huì)批評(píng)這種行為是惡性競爭，是下三流的手段。不過，筆者覺得，既然是手段，如果不違法，也就不能夠被譴責(zé)。當(dāng)然，以假貨等違法手段實(shí)行的低價(jià)，不是低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。但是低價(jià)策略，實(shí)際上非常低能，沒有任何技術(shù)含量，這種最原始的價(jià)格戰(zhàn)形式，無異于戰(zhàn)場(chǎng)上的肉搏戰(zhàn)，殺人一萬弄不好也自損一萬甚至更多。

    為什么想起寫點(diǎn)東西，是因?yàn)檫@次筆者也拿了一點(diǎn)現(xiàn)款操作的農(nóng)藥，進(jìn)貨要先打款，運(yùn)費(fèi)還要自己出。以前拿貨很少現(xiàn)款，最多先付個(gè)百分之多少，運(yùn)費(fèi)自然是墊付，貨物銷售結(jié)束結(jié)賬時(shí)從中扣除。可以說，像這樣先打款再發(fā)貨而且自己付運(yùn)費(fèi)的事，是筆者做農(nóng)資零售十幾年來的第一次。因?yàn)楣P者知道這個(gè)農(nóng)藥成本已經(jīng)十分透明，是市場(chǎng)上的最低價(jià)，沒有什么利潤了，再低就是假貨了。而且筆者相信這是確確實(shí)實(shí)的真貨，所以才進(jìn)一點(diǎn)試試看，就當(dāng)成是一個(gè)嘗試吧。只是，低價(jià)未必就能增長銷量，那批貨，因?yàn)闆]有推廣價(jià)值，只是被動(dòng)地等待客戶來買，所以，銷量其實(shí)還是老樣子。

    因此，低價(jià)銷售也不見得供不應(yīng)求。是的，低價(jià)銷售不可能供不應(yīng)求，貌似是占據(jù)市場(chǎng)的有力措施。至少，同類產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)受到很大影響，產(chǎn)品本身的銷量可能會(huì)有所增長。但是，這種手段絕對(duì)不可以賒銷，這個(gè)手段是賒銷的對(duì)立面。賒銷存在，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤足夠支撐起賒銷所產(chǎn)生的費(fèi)用，否則，傻子也不會(huì)為賺10塊錢卻賒賬幾千元。產(chǎn)生賒銷的原因很多，但是經(jīng)營者愿意賒銷絕對(duì)不是做善事，而是有足夠的利潤誘惑或者受未來可預(yù)計(jì)的利潤驅(qū)使。所以，只要商品的利潤空間足夠大，就一定會(huì)有人用賒銷來搶奪市場(chǎng)份額。因此，低價(jià)是可以用于打敗賒銷的策略，但絕不是什么好方法。

    同理，任何手段都不可能完美無缺，賒銷或者低價(jià)都不可能一種手段就包打天下。至少，反其道而行之，溢價(jià)（高價(jià)）銷售也是一種很好的手段。看看國外擁有專利成分的新藥，無一不是引領(lǐng)農(nóng)藥市場(chǎng)高價(jià)的先鋒。他們雖然銷量不大，但是賣一瓶貨可以抵得上別人賣一件貨的利潤。所以雖然銷量不大，總利潤卻很高，同時(shí)還因此減少了人員的開支以及其他隱形開支。按俗語說，就是“撿到的輕松”。他們還開啟了良性循環(huán)的模式，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)所以價(jià)格高，繼而利潤大，研發(fā)能力也就越強(qiáng)，最終品質(zhì)更優(yōu)。他們不是貪大求洋，而是精益求精。這種高價(jià)策略，最怕產(chǎn)量過大導(dǎo)致供大于求，也怕市場(chǎng)飽和導(dǎo)致串貨，因此，他們并不希望加大生產(chǎn)和銷售。這才是為什么他們聲明禁止網(wǎng)絡(luò)銷售的原因。實(shí)際上，市場(chǎng)需求總是有限，像這類工業(yè)產(chǎn)品很容易就能滿足需求。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搞饑餓營銷，才是保持高價(jià)策略的明智之舉。反觀國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)，惡性競爭比比皆是，需求低，導(dǎo)致品質(zhì)差、價(jià)格低，于是利潤更低，研發(fā)更談不上了，最后結(jié)果品質(zhì)更低，需求也更低。

    所以，農(nóng)資人都在抱怨賒銷、串貨。根本原因在于供大于求，也就是說，一方面沒有需求。種植糧食效益低下，種植經(jīng)濟(jì)作物風(fēng)險(xiǎn)巨大，誰會(huì)盲目地在農(nóng)資上加大投入？另一方面，是廠家的無序競爭，無限制地加大生產(chǎn)。這樣子，賒銷與串貨怎么可能消除？所以，實(shí)際上國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)就是一種內(nèi)戰(zhàn)的局面，急需有識(shí)之士將國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)以及各級(jí)經(jīng)銷團(tuán)結(jié)起來，也走良性循環(huán)的路子，才有可能完全消滅賒銷串貨，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入一種可持續(xù)的健康發(fā)展，進(jìn)而壯大實(shí)力，真正打敗外國進(jìn)口貨的入侵，或者說，才能更好地為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供更好、更高效實(shí)用的農(nóng)資。