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　　在市場競爭如火如荼的今天，企業間的競爭已逐步演變成各企業供應鏈間的競爭。而分銷網絡就是供應鏈的后端，對企業的作用至關重要，素有“市場競爭，渠道為王”、“得渠道者得天下”之說。渠道或曰通路、分銷，作為一種營銷利器向來被企業所重視。順暢的渠道通路、有效的分銷網絡在為眾多企業搶占市場、打造核心競爭力方面立下了汗馬功勞。

　　在電子商務被廣泛應用的網絡時代，“分銷為王”的理念并未過時，相反，還被賦予了新的時代內涵與應用價值。正如一位戰略家所言，“互聯網正在徹底變革我們的思考方式，我們得重新思考如何與供應商和客戶建立關系、如何為他們創造價值，如何在這個過程中賺取利潤。”

　　互聯網對于分銷的變革，不僅表現在使得傳統分銷模式更趨扁平化、在線用戶的購買動機更趨理性、廠商的分銷覆蓋面更趨廣泛等方面，更表現為網絡自然而然地固定地充當了一種新興的而且是極為重要的分銷模式——網絡分銷。網絡分銷，是生產企業基于網絡開展的分銷行為，一般通過電子商務平臺來進行，是企業滿足對訂單快速反應和持續供應需求的一個手段。

　　互聯網在對傳統分銷模式進行認證與提升的同時，也衍生出兩種新興的分銷道模式，一是第三方電子商務平臺，如淘寶、易趣等;二是獨立的電子商務平臺，建立有自己的分銷體系。基于電子商務的網絡分銷平臺因其順應網絡時代分銷的新趨勢，正成為時下特別是應對金融危機新形勢下眾多企業的不二選擇。目前我國已有1000多萬家企業成為或者正在涉足電子商務，打造通暢高效的生產性流通服務體系，提高技術含量，促進經濟轉型升級。一項調查顯示，企業應用電子商務平臺前后的變化中，67%的企業認為合作伙伴增多，業務渠道更寬;58%的企業客戶增多、銷售額增加，56%的企業信息化水平提高。這無疑實證了新時代網絡分銷為王的硬道理。

　　網絡分銷為王，已是時下眾多企業的認知，但是并不是每一個企業一涉足電子商務就能掌握分銷的路徑與方法的。專業人做專業事。那些B2B、B2C、C2C企業或創業者，需要精于電子商務解決方案的企業為他們提供強有力的供應資源服務。坊間佳平認為，在企業對于網絡分銷的巨大渴求中，電子商務服務提供商要精準把脈網絡時代分銷的價值真諦，切實把握以下幾個關鍵詞：

　　一是領先 網絡分銷的火爆拉動著網絡分銷管理系統的熱銷。電子商務服務提供商要本著與客戶共成長的理念，為需求者提供專業而且是領先的解決方案。B2B、B2C、C2C經營者也要善于選擇那些權威的解決方案。這既是因為該公司專業、權威，常年堅守在中國電子商務前沿領域，并始終引領著中國電子商務行業的技術發展;而且還因為該產品是在積累多年經驗基礎上，專門針對傳統商業模式以及超過33萬的B2C忠實用戶精心設計，具有快速建立具有分銷能力的網上商城、快速個性的實現營銷規則的大規模運用、快速建立分銷商層級管理等眾多領先之處。

　　二是開放像亞馬遜這樣的電子商務分銷平臺之所以能夠取得成功，核心秘訣在于打破了傳統分銷的某些局限，借助網絡開放平臺，實現了廠商、中間商與消費者等多方的信息交流、互動，最大限度地滿足了用戶的多元化需求。不同于第三方電子商務平臺，主要是一種開放型的獨立電子商務平臺，呈發散式的“網狀結構”，能夠第一時間將用戶置于無限開放的網絡市場之中去，能夠實現信息與網絡分銷商、終端消費者的快速對接，從這個意義上講，B2B“分銷王”是對阿里、慧聰、網盛、環球資源等傳統封閉式B2B平臺的挑戰。

　　三是聚集聚集或集成是網絡分銷成功的關鍵。ShopEx進軍B2B分銷領域本身就是一種集成創新行為。ShopEx全資收購競爭對手EcShop，目的就是加速了電子商務服務市場規模化、標準化進程。而今推出B2B“分銷王”，是對傳統B2B、B2C網絡商務與網絡分銷業務的打通、融合，有效地促進上游生產商與下游分銷商之間的信息流通，實現商家與消費者的天然匯聚。因為迄今為止采用ShopEx電子商務解決方案的商家數量已經超過33萬，并且仍以每月3萬以上的用戶數量不斷增加。龐大的網店商家提供了無數的商品，聚集了消費需求。所有的網店企業，不僅僅有B2C銷售的需求，更多的還有B2B采購需求，這兩類需求，傳統的B2B平臺或獨立運營的B2C企業都無法實現兼容，而ShopEx B2B平臺，則可能為這兩類企業的多類需求提供了一站式服務契機，實現B2B2C的業務融合。

　　四是暢通一個好的網絡分銷管理系統，應該是門檻較低、便于用戶使用的。否則，高高在上，企業只能望之興嘆。目前B2B“分銷王”的價格還未出臺，但是可以相信應該在50%的企業愿意投入2-5萬元建設電子商務平臺這個費用之下。另一方面，分銷系統本身也應該具有暢通的特質。B2B“分銷王”這個平臺前端是大量的供求信息，而后端則更多的涉及分銷的業務管理，包括經銷權、虛擬庫存、業績分析等等，可以期待的是必能為使用者的商品、庫存、訂單、資金等各類信息的暢通流轉帶來便利。

　　網絡渠道的爭奪，將會重新演繹“分銷為王”。期待我們的企業重新審視自己的分銷策略，期待我們的電子商務服務提供商能為這些企業創造全新的價值。