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    2016年是國內農資電商從爆炸性增長向理性發展過渡的轉型之年，是否具有清晰的盈利模式成為檢驗電商成敗的重要標準。2016全國植保“雙交會”上，農資電商展臺林立，而農商1號攜“三大核心業務及三大創新機制”高調進軍農藥領域，吸引了行業強烈關注。從1.0到2.0，從肥料到農藥，1年多的時間里，農商1號經歷了怎樣的發展，其發展軌跡又為行業帶來哪些啟示？記者專訪農商1號CEO羅文勝，談一談穩步前行的農商1號，談一談農資電商領軍企業內心的商業理想。

    緣起：利潤和市場的刺激

    記者：從賣化肥到賣農藥，農商1號經過了哪些準備，又有怎樣的戰略思考？

    羅文勝: 農商1號依托中國復合肥領導品牌金正大的資源優勢，從發展基因上講側重于肥料。公司從2016年第三季度開始嘗試農藥上線，一方面是擴大平臺的服務范圍，另一方面也是看重農藥銷售帶來的盈利能力提升。我們認為，在國內農藥銷售中，渠道的利潤比較高，借助電商有很大的優化空間。而且從應用方式上來說，農藥和肥料的應用頻次不一樣，農藥的使用頻率相對更高，在用藥高峰期可能一兩個星期就要施藥一次，這對于提升電商平臺和農民之間的黏性很有幫助。

    農商1號在植保會期間開展爆品促銷是向農藥行業發出一個信號：我們要大力進軍農藥市場。為什么要進入農藥板塊？因為現在的農民從消費習慣上更傾向于組合的方式、套餐的方式。而套餐也是我們近幾年很重視的銷售模式，因為它有很強的生命力和競爭力。我們現在為農民提供肥料套餐，未來將進一步提供藥肥種子三位一體的多元套餐，并希望把這種種植套餐模式打造成農商1號的獨特優勢。

    倉庫：攻克運輸方式的限制

    記者：農藥作為一種危化品，其運輸環節受到多種限制，這種限制會不會對平臺的正常銷售造成影響？

    羅文勝：對于運輸方面的擔憂其實大可不必。一方面，農藥運輸雖然不能借助快遞，但是常規物流沒有問題。而且從銷售模式上講，農商1號的農藥銷售不會出現很遠途的運輸，我們在每個縣都有運營商和中轉倉庫，農戶和零售商在網上訂貨，會有我們的運營商負責產品交付。這是我們面對運輸難題的解決方案，也是農資電商和城市電商之間最大的區別。農資電商先天上面臨供應鏈和農化服務這兩個問題，避不開、繞不過，可以說農資電商企業發展的快與慢，與應對問題能力的強與弱密切相關。

    運營：打造全新體系

    記者：眾所周知，農商1號快速發展的背后離不開金正大公司的有力支持，農商1號發展運營商是不是以金正大以往的經銷商群體為基礎？

    羅文勝：并不是。農商1號的運營商體系和金正大的銷售體系是分開的。我們認為，傳統的農資經銷商有許多固有的習慣和思維比較難以打破，同時一家經銷商“身兼兩職”甚至會出現實體銷售和電商銷售之間的矛盾，左手和右手打架。所以我們有一個發展原則就是打造全新的體系。運營商在加入農商1號的第一天就按照電商的模式來操作和運行。現在來看，這樣的方式可能在前期擴張速度慢一點，但是會更穩固、更扎實。在一部分運營商成功融入到電商模式后，平臺網絡的發展是越來越快的。

    目標人群：聚焦基層大客戶

    記者：農商1號從今年第三季度才開始做農藥，現在農藥銷售額的占比是多少？銷售策略上與肥料有何不同？

    羅文勝：因為農藥板塊剛剛上線，目前銷售占比還不是很高，大約在百分之十幾。而且農商1號去年才是啟動的第一年，體系建設和模式探索都是依托肥料發展起來的，在農藥領域發力需要一點時間。

    具體說到產品的銷售，肥料和農藥的打法可能不太一樣。肥料方面我們主要的目標群體還是集中在種植戶。而農藥，我們可能更看重對零售商的銷售。因為肥料銷售中產品的體積、重量都比較大，金額也比較高。而農藥很多是小金額、多頻次。如果直接通過平臺向小農戶銷售，我們的服務很難跟上。所以我們現在重點關注零售商和種植大戶對農藥的購買需求。

    農資電商，改變 在路上

    2016，農商1號開了一個好局，2017，農商1號可謂提前布局。農商1號，為改變而來。從化肥到農藥，再到種子，農商1號正在一步一個腳印穩健布局，通過套餐式種植解決方案為農民提供一站式服務，改變農民種植習慣和傳統生產方式，引導農民標準化生產出高附加值的特色農產品，實現產銷無縫對接，真正形成農業產業鏈生態圈，這是農商1號想改變的，也是正在改變的。