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當前，土地流轉、政府采購，新農村建設等對于批發商、零售店的生死存亡是一個重要考驗。市場競爭日益加劇，利潤空間被擠壓，經銷商生存環境越來越惡劣。有相當一部分經銷商的生意難以為繼，不得不轉行或者退出。
種種跡象表明，隨著競爭的加劇和行業整合步伐的加快，農資業大洗牌時代已經來臨。作為農資經銷商又該如何應對這種復雜局面的到來呢？從行業的發展要求來看，未來的經銷商要實現“四個轉變”才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

管理由家族化向企業化轉變

從目前經銷商群體的現狀看，真正能稱得上“企業”的還很少，家族化夫妻店現象普遍、組織架構不清、人力資源儲備不足、管理制度不健全、發展戰略缺失等問題較為突出。
這些問題的存在，與生產企業尤其是品牌廠家對合作伙伴越來越高的要求不相匹配，因此，經銷商只有盡快提升到“企業化管理”層面，才能獲得更多品牌企業的青睞和支持，促進競爭能力的提升。
運作由“多面手”向專業化轉變

上述所說的“企業化管理”只是未來經銷商參與市場競爭的一個基本要求，“專業化運作”則是經銷商必須掌握的“技術本領”。
大多數經銷商的銷售團隊目前還處于“多面手”狀態，不分渠道、不分品種、不分網絡、不分層級等。甚至有的經銷商賣化肥不懂化肥、賣農藥不懂農藥、賣種子不懂種子，還停留在“為賣而賣”的層面上。
經銷商只能是從“坐商”到“行商”，真正由“行商”到專業化經營的農資企業還很少。從“坐商”到“行商”，再到專業化，這是經銷商發展的三個階段，而專業化則要求經銷商在隊伍、渠道、網絡、客戶、品牌等方面的建設上加強。
由產品經銷向品牌化發展轉變

隨著農民對農資產品認識水平的不斷提高，其品牌意識也在不斷增強，加上目前農資市場上假冒偽劣產品屢禁不絕，這也就造成消費者對品牌的要求已經逐漸由產品過渡到提供產品的流通企業。因此，經銷商要想取得長足發展，就必須樹立品牌意識，加強品牌建設，樹立“品牌化發展”的理念。

從傳統人工向信息化應用轉變

隨著競爭的不斷加劇，生產企業對經銷商的要求會越來越高，信息化應用不僅僅是經銷商自身發展的要求，更是廠家對經銷商的要求。因此，為了實現良好的經營管理目標，經銷商需要打通其內部信息壁壘和供應鏈企業間的信息和業務壁壘，實現內部和合作企業間信息通暢、業務協同，整合內外資源，提高業務處理效率，增強數據挖掘和分析能力，加強管理控制能力，輔助決策科學合理。因此，“信息化應用”將成為未來經銷商在市場競爭中必然選擇的手段。