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    現(xiàn)在的化肥市場雖然前段時間有尿素的瘋漲，但是下游并不買賬，經(jīng)銷商本著“冬風(fēng)亂飛舞，我心故我在”的原則，他們就像看客一樣看著上游價格上下波動而不主動摻和。

    看不透的后市！

    雖然復(fù)合肥原料價格近期一直堅挺，復(fù)合肥廠家挺價也很強烈，但是面對上游這種對價格上漲的緊迫感，下游經(jīng)銷商扮演旁觀者的角色更加嚴重。經(jīng)歷了化肥價格一跌再跌的行情，經(jīng)銷商對價格的波動顯得有些麻木，他們進貨的理由就是“不見兔子不撒鷹，不到用時不備貨。”

    焦作市天獅農(nóng)資有限公司馬紅衛(wèi)說：“現(xiàn)在誰也無法判斷后市行情，即便是在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的老農(nóng)資人也不能看透。現(xiàn)在的市場價格沒有最低，只有更低。只有等到真正用肥的時候價格才能真正地明朗了，所以我們現(xiàn)在也暫不考慮明年的市場行情。”

    這幾年市場變化莫測，即便是多年的老農(nóng)資人也無法判斷，經(jīng)過了前幾年的大賠特賠，經(jīng)銷商驚懼之后剩下的就是謹慎和保守。他們表示，以前這個時期都會儲備些尿素，但是在今年冬天，他們只會儲備些用于經(jīng)濟作物的硫基復(fù)合肥，并且只會根據(jù)下游具體訂單向廠家訂貨，不會把貨存在自己手里。

    真的要放棄冬儲？

    現(xiàn)在農(nóng)資市場低迷，使得老農(nóng)資人每每懷念以前計劃經(jīng)濟的好時光，感嘆過去的都是好年景。但是行業(yè)是向前發(fā)展的，市場開放造就了現(xiàn)在產(chǎn)品的百花齊放，物質(zhì)的極大豐富給了農(nóng)民很多選擇。因為廠家多、渠道多，使得物資充足，農(nóng)民可以隨時用隨時都能買得到，提前儲備似乎已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場了，越來越多經(jīng)銷商放棄了冬儲，可能早在幾年前他們就如此操作的，只是今年的行情更加堅定了他們不儲備的決心。

    在整個銷售環(huán)節(jié)中，一級代理商都不存貨，即便是儲備，也是根據(jù)下游老客戶的購肥要求跟廠家要貨，自己絕不留存多余的貨，自己只是充當“中轉(zhuǎn)站”的作用而已。馬紅衛(wèi)說：“從2013年開始，無論哪個季節(jié)都不余貨，采用隨進隨出的購銷模式，降低風(fēng)險。我們根據(jù)下游客戶的訂單向廠家直接申請發(fā)貨，然后直接鋪向下游。對于冬儲，因為這幾年都是儲備了就賠錢，所以干脆放棄冬儲，到時候能賣多少是多少，不貪多。”

    賒銷仍舊是個“老大難”

    賒銷似乎跟化肥銷售共生共存，不賒銷就賣不了肥，可悲可嘆，經(jīng)銷商心里苦，無奈又心酸。經(jīng)銷商們都想改變，可是怪市場不給機會。馬紅衛(wèi)說：“下游賒銷得太厲害，沒辦法，不賒銷就不弄代理，我們都很難。”

    進入冬季后，正是收款的時期。關(guān)于收款是否順利，馬紅衛(wèi)表示，因為雙方都合作20多年了，經(jīng)營的都是品牌肥，所以簽訂銷售合同時就訂好收款時間，所以收款進度跟往年差別不大。”