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    新冠肺炎疫情蔓延全球，導致全球糧食價格大幅上揚，糧食生產和需求成為大家關注的焦點。作為農業的支柱，農資行業的戰略地位尤為凸顯。

    依據當前形勢，我國磷肥行業的產能和產量雙下降的趨勢還將持續，同時環保治理也趨向精準化常態化。

    國際糧價上漲能否提振化肥市場走勢？國內磷肥生產、流通企業在產能下降、環保趨嚴、疫情持續影響下應如何發力？在4月21日結束的中國農資春季市場“云享會”磷肥專場公益直播中，來自國內著名磷肥生產企業、流通企業代表從市場行情、走勢入手，對全球糧食大幅上漲下能否提振化肥市場走勢發表了各自的看法，同時，也對面對行業發展現狀企業該如何發力發表了各自觀點。

    話題一

    全球糧食價格大幅上揚能否提振化肥市場？

    云南云天化農資連鎖有限公司副總經理 陳 進

    面對新冠肺炎疫情，主要糧食出口國均采取限制出口措施，加劇了國際市場糧食價格的波動，但對目前我國糧食市場的影響不大，有利于消化不合理糧食庫存，減輕國內部分糧食品種庫存壓力。短期來看，糧價上漲有助于提高農民種糧積極性，增強了對化肥的購買力，利好化肥銷售。

    安徽六國化工股份有限公司總經理助理

    陸大鵬

    從近期聯合國糧農組織發布的信息看，疫情對國際糧食生產和供應的影響主要體現在貿易和流通領域，對主要糧食生產國的農業生產影響不大。糧價的上漲可能是由于部分地區供應短缺出現的小幅波動，整體來看振幅不會太大。個人認為，由于疫情造成的糧食貿易和流通不暢所帶來的價格上漲不足以給化肥市場帶來實質性的利好。

    安徽省司爾特肥業股份有限公司副總經理

    文繼兵

    疫情可能會給全球部分國家糧食供應帶來變數，前一段時間有些國家也對糧食出口采取了一定的限制措施。而我國糧食儲備充足、供應平穩，加之全國肥料企業的復工復產，肥料供應也得到了保障，糧食價格基本不會出現大幅上漲的可能。由于我國化肥產量過剩、化肥農藥負增長戰略的實施、消費者種植水平的提升以及肥料利用率的不斷提高和有機肥替代化肥行動的不斷落實，肥料的實際使用量在不斷減少，糧食價格對化肥的提振作用較為有限。

    四川譽海融匯貿易有限公司總經理助理、磷復肥事業部總經理  黎彬

    糧價上漲主要是由于信息不對稱造成的，國內消費者心理出現恐慌，消費市場出現小規模哄抬糧價，造成局部地區糧食價格上漲。客觀分析，糧食價格對肥料市場造成較大影響的可能性不會太大，若考慮糧食價格對化肥市場后市的影響，還需關注大宗消費需求能否跟上，其中餐飲行業能否恢復也是尤為關鍵，不僅是糧食，還有對瓜果蔬菜等經濟作物的消費量都值得關注。如果5、6月份全球疫情得以控制，夏季用肥旺季能夠如期而至才是對肥料價格形成支撐的最有利條件。

    話題二

    企業在產能產量雙下降

    環保趨嚴以及疫情的持續影響下

    應如何發力？

    云南云天化農資連鎖有限公司副總經理 陳 進

    產能下降和環保趨嚴有助于磷肥行業健康有序和可持續發展，云天化也會順應行業發展趨勢和方向進行供應、銷售和服務的綜合性調整。

    在供應端，云天化將繼續堅持精益生產，做到生產組織更貼近市場，同時嚴抓環保，確保供應鏈穩定長效。在做好疫情防控的基礎上，保障供應鏈正常運轉，充分保障磷肥產品的供應，充分保供糧食安全所需的農資產品。

    在流通端，云天化發揮優勢，推動磷肥回歸合理價值區間，通過創造價值來維護渠道關系。云天化也一直秉承著價值鏈建設的經營思路，在維護傳統渠道的同時，更多的以直接面向農戶的優質渠道為支點，產銷融合，形成綜合服務聯合體，推動農資渠道的價值提升和農資產品產出收益的提升。

    在服務端，云天化堅持因勢利導，加大磷肥產品的精準投放，并不斷推陳出新，提升肥料投入收益。在磷肥行業內外承壓逐漸增加的背景下，充分為用戶創造價值是肥企突圍轉型的重要突破口，云天化將繼續圍繞價值鏈，在提升產品適用性和服務資源下沉兩個方面來為用戶創造更多價值。

    安徽六國化工股份有限公司總經理助理

    陸大鵬

    在磷肥行業產能下降、環保趨嚴和疫情的持續影響下，六國化工主要從以下三個方面發力。首先是修煉好內功，在環保達標的基礎上，做好長遠規劃，制定比國標更嚴的企業環保標準，結合“工業大腦”等先進技術，穩定產品質量，充分發揮裝置產能；其次是做好營銷模式和市場結構與時俱進的調整，實施流程簡單化、高效化、透明化的營銷模式，提升市場拓展的深度和廣度，做好周邊市場和遠程市場遠近并舉；三是加強農化服務工作，開展相關課題研究，進一步提升品牌效益。

    安徽省司爾特肥業股份有限公司副總經理

    文繼兵

    司爾特一直以來致力于打造循環經濟產業鏈，公司一直堅定不移的走產業環保、產品安全之路，并在技術創新方面不斷增加投入。在環保環保趨嚴、去產能、去庫存、去杠桿不斷落實下，企業要想生存只有修煉內功。司爾特主要從以下幾方面入手，一是加強內部管理，從各個環節中節本增效，從管理中要效益。二是堅定不移加強產品質量，做良心企業良心肥，做真化肥準化肥，還要幫助種植戶用準化肥。司爾特同中國農業大學共同組建了測土配方施肥的研發基地，把種植大戶請到研發基地學習。三是銷售模式新思考，在疫情期間利用互聯網，把農資銷售、服務搬到線上進行。四是在產品結構上不斷創新，堅定不移走生態配方肥之路。五是堅持環保之路，致力于做到生產環保、產品環保、使用環保。

    四川譽海融匯貿易有限公司總經理助理、磷復肥事業部總經理  黎彬

    作為貿易企業，首先要自省，發現自身的優勢和劣勢，充分利用資金和渠道的優勢，發揮貿易企業自身靈活的特點進行操作，保持勤進快銷。同時，作為貿易企業還應與上游工廠維護良好的合作關系，與優質企業合作，發現并篩選差異化產品，將其做精做細，尋求新的利潤增長點。經歷近兩年的行情波動，有不少經營普通磷銨的企業陷入困獸之斗，大家都深感痛苦，有些生產企業已經開始順應市場變化，對普通磷銨產品采取減產甚至停產等措施。而對于貿易企業而言，還是應該采取小單多批次的方式進行操作，減少企業銷售壓力，降低資金風險和行情風險。