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    和農藥經銷商普遍關注產品的更新換代不同，一直以來，肥料經銷商更多的在規模和價格上側重較多。在前幾年利潤還可以的時候，大家在拼價格、拼規模、玩概念，但是隨著競爭的升級，很多人突然間感覺越做越累，不知道該怎么辦了。

    這個行業在迭代，在悄無聲息之間，注定了一批人要倒下，一批人要綻放光芒。

    用一句話來形容當下的肥料經銷商狀況，規模小的經銷商不出意外近兩年要被淘汰，中等規模經銷商困惑迷茫觀望等待，體量大的經銷商都在找新模式，新方向。

    行業的升級，競爭方式的升級，注定了要越來越難，越來越回歸行業的本質。

    到底怎么做？明確的講，單單拼產品、拼價格、拼規模、拼模式都不行，只有將這幾方面做到均衡，才能保證利潤，才能比較好的走下去。很多優秀的經銷商，近幾年結合自身特點都開始了不同的嘗試，都在嘗試著不同的模式，這其中，有些還在摸索，有些已經找到可行的路徑，他們的思路，他們的經驗和案例，對這個行業，對還在觀望的經銷商們，是一筆最寶貴的財富，不可錯過的財富！

    案例1

    趙朝陽，原安陽豫北農資公司總經理，豫北農資是近年來豫北地區發展速度與規模最大的經銷商之一，年銷售各類化肥產品超過3萬噸。2013年，豫北農資嘗試轉型，整合農藥、種子產品，強化服務，走套餐化路線；2017年，豫北農資與安徽六國化工正式合資成立六國易農科技，打造以智能配肥為切入的農業物聯網綜合服務平臺“e農之家”，借助六國化工現有渠道，經過近一年時間推廣，目前在全國已經建成162家形象店。

    案例2：山東豐信農業

    “農資將死，服務永生”。這是山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒的名言，經過9年實踐，豐信農業成功摸索出一條成熟的“技術+跟蹤”的現代農業運營模式，其核心是圍繞種植，通過技術服務，幫助農民把地種好。 目前已經在全國建立了45個運營中心，280個體驗中心，1000余家服務連鎖店。

    案例3：山西中農樂模式

    傻瓜式”技術、“保姆式”服務以及APP平臺的“中農樂線上+線下創新模式”。中農樂成立13年來，立足于果業技術創新和服務模式創新，服務范圍已基本覆蓋我國北方果區，在冊果農會員達16萬戶，APP平臺注冊人數接近40萬人，；每年開展五千場次以上的技術培訓會，主導建立全國4000多個水果示范園，已成為中國北方果區的果業技術策源地， 目前已在全國建立了果業協會2669個，專業合作社992個，服務范圍涉及全國20多個省市，成為全國影響最大、組織服務人數最多的一個民間果業科技服務組織。

    案例4：臺州農資模式

    深耕單一作物，縱橫聯合發展，有一種專注，叫臺農專注。自2001年創辦開始，十幾年來，臺州農資只做兩種作物，西瓜和柑橘。十幾年來，柑橘和西瓜二個作物的地位，從臺農藥肥種膜部門的重點作物，逐步演化成為專業部門，直至專業公司，以精準把握市場需求，為農民提供需要的服務。西瓜的種植體系方案，全國沒有第二家公司比臺農更專業，全國服務面積數百萬畝。在柑橘作物上的服務范圍，臺農的專業人員已遍布全國主要產區；通過與各省柑橘主產區的農資服務團隊合作，形成長期穩定的聯盟關系，系統接受臺州農資綠穎方案面積超過50萬畝，服務面積超過200萬畝。農藥類服務產品銷售額超過2億元。

    這樣的轉型案例，全國還有更多……