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    農(nóng)資流通行業(yè)的店老板們有句口頭禪：“谷熟黃，生意‘黃’；收欠單，來年忙。”于是，不少店家與經(jīng)銷商半是“打烊”，半是經(jīng)營——一面做生意，一面收欠款，邊走邊看，邊賣邊等，寄希望于等到來年的火紅生意光臨。

    作為農(nóng)資流通行業(yè)的經(jīng)銷商們，唯有在淡季不“淡”之后，到來年的旺季才會生意“紅火”。

    盤店與“盤點”

    銷售旺季過去后，經(jīng)銷商對門店的營銷農(nóng)資品類、走銷數(shù)量總是要進行一年一度的總盤店。盤店，絕不是按部就班的“點點數(shù)，登好記，摸個底”，而是要分門別類地列出個清單，以便供作來年農(nóng)資貨源定奪的指示方向。 要在盤店中認認真真“盤點”!從營銷學(xué)角度看問題，這樣的年終“盤點”，實質(zhì)就是要對自家經(jīng)營的所有農(nóng)資商品進行一次大規(guī)模的“徹查”，全年度的考察“盤點”，形成所有在冊農(nóng)資品類的走銷“曲線”，在制定來年的農(nóng)資訂貨計劃時胸中有數(shù)，努力減少盲目性，讓更多適銷對路農(nóng)資商品在經(jīng)營中發(fā)揮作用。

    熱銷與“壓庫”

    許多處于熱銷中的農(nóng)資商品，往往會供不應(yīng)求，當(dāng)然不會留有庫存。對熱銷農(nóng)資，不妨也要客觀分析，實事求是地看待熱銷、旺銷的農(nóng)資商品。比如，農(nóng)藥類的商品銷售，與農(nóng)作物屬地的病蟲害發(fā)生與流行息息相關(guān)。處于某種作物病害高潮集中年份，農(nóng)藥商品熱銷是再正常不過的。再則，農(nóng)作物區(qū)域性布局與耕作面積的變化，都會誘發(fā)因需求量的漲跌形成農(nóng)資商品種類的熱銷與滯銷。

    補路與“探路”

    生意清淡之時，正是反思經(jīng)營工作，調(diào)整與彌補缺陷的時候。農(nóng)資經(jīng)銷商的路怎么補?一是重點補好商品來源的“進口之路”，查一查全年進貨渠道的缺失與不足，找一找還有哪些上游渠道關(guān)節(jié)點不是很通暢;二是看一看農(nóng)資商品營銷的“出口之路”是否通暢，已有的銷售路徑是否得以保持，還有哪些銷路有待掘開關(guān)卡，以保證銷售大道暢達無阻。

    農(nóng)資經(jīng)銷商的新年度怎么走好發(fā)展之路?這就是人們所說的“探路”。這“探路”之一，就是關(guān)注當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)出、銷售、價位、收益等等變化。這是因為，這些指標(biāo)的變化反映著地方市場的運轉(zhuǎn)情況，標(biāo)志著一地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展“底火”，影響著農(nóng)民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二，探訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，掌握了解當(dāng)?shù)貙π乱荒贻嗈r(nóng)業(yè)種植方面的大方向、大布局，為自家新一輪農(nóng)資經(jīng)營物種與數(shù)量籌劃，探索一條穩(wěn)健扎實之“路”。