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    他山之石，可以攻玉。直播在農資圈大家也不陌生，尤其是這次疫情期間，不能下市場，很多農資人也紛紛加入直播大軍，轉戰線上。一時間，直播成了2020年農資圈火爆的一個話題！但是這些直播的目的主要是為了獲取流量，提高話語權，宣傳企業品牌，傳播知識等等，直播帶貨在農資圈卻并不流行。農資圈到底適不適合直播賣貨？日前有關媒體總結出了影響農資行業直播帶貨的十大因素：

    一、農資不是快消品，是生產資料，是工業品，它需要給種植戶帶來價值，購買者除非具有購買需求，否則很難有沖動性的消費。

    二、農資是功能性產品，它的使用需要技術指導，使用者需要掌握正確的使用方法，否則有可能出現安全隱患。比如除草劑，使用不當，極易產生藥害。

    三、農資使用之后，見效需要一定的時間，讓客戶見到效果的時間長，這個時間因素也是對直播帶貨不利的因素。

    四、農資行業網紅少，大V少，做直播帶貨的也許有，但是不多，沒有形成行業矚目的現象，大家對它關注很少。

    五、農資行業直播帶貨的實踐少，還沒形成比較成熟的商業模式可供大家操作。

    六、農資圈部分產業也許適合帶貨，但是還有障礙，比如化肥、種子有可能適合直播帶貨，但是化肥的物流問題，種子的區域審定問題，是障礙，農藥領域的大單品有可能適合直播帶貨，但是專業性很強、功能性很強的除草劑、特肥等不適合直播帶貨。

    七、直播帶貨帶出去的產品是微利，更多的目的是給企業做品牌宣傳，所以農資行業的企業目前對直播帶貨的需求不太旺盛，農資行業的直播目前更多的目的是品牌宣傳、產品宣傳、知識傳播、技術傳播等。

    八、渠道內專注某種作物的經銷商適合做某種作物的專題直播，這是一種非常好的與粉絲互動的直播方式。

    九、農資圈現在的主要帶貨渠道還是傳統的門店銷售，線上銷售目前比較可行的方式是微信群的社群營銷，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過做直播，獲得精準粉絲，擴大自己的客源，沒必要非得直播賣貨，可通過直播引流，把客戶引流到店里，或者在微信群進行成交。

    十、直播帶貨是一種趨勢，未來農資圈里肯定有人會做直播，但是肯定會很困難，需要很長時間的探索。