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    農藥是農資中具有特殊性的產品，現在農民購買農藥產品不單單是解決需求問題，還要求增產及提高作物品質，同樣的產品，在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。

    農藥在網上銷售，農民購買農藥只是第一步，怎么使用才是關鍵，而病蟲害的不同階段農藥產品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產品就能解決的。那么渠道的價值就體現出來了，將來的渠道(不管是經銷商還是零售商)能提供技術服務，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經銷商要從配送商向服務商轉變。

    四種模式經銷商將被市場淘汰

    包括“巨無霸”京東在內的各種形式的電商都在計劃把經銷商抓住手里。這樣一來，經銷商們是不是應該慶幸了呢?是不是所有的經銷商都會被各種電商納入麾下呢?當然不是。綜合目前農藥行業的發展、應用趨勢和農民的實際需求，可以定論4類經銷商將來會被市場淘汰：

    第一，渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”，如很多老資格的省級代理，它們只是把貨放給下一層經銷商而已。第二，無分銷網絡、無穩定隊伍的“四無”經銷商，主要是縣級的夫妻店、兄弟店。第三，不能及時轉型的“坐商”，以及后繼無人的尷尬老經銷商。第四，失去上下游支持的經銷商。

    目前，農藥經銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到決策民主化，經營科學化，管理現代化;經銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理，其經營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應新市場環境的要求;很多經銷商往往靠自己所代理的主導品牌生存，對該品牌生產企業的依賴程度較高，沒有科學的經營和管理策略，整體服務能力差。

    隨著網絡的不斷完善，一味做單一的經銷商，是不能在農藥行業中站穩腳跟的，單打獨斗已經過時，“單打”敵不過“群毆”，“猛虎”敵不過“群狼”，合作、強強聯合、合力聯盟或許才是做大做強最好的出路!