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　　“明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。”農村夏季夜景就這樣翩然在詞中。相對于詩中賞夏的愜意，我們的農資市場似乎有些煩擾。從4月到6月，農資市場經過了春耕尾聲、夏肥的始末，在第二季度，糧食價格的影響更加明顯，農民本能地去選擇價格低的肥料，單質肥和低端的復合肥銷量看漲，復合肥同樣在這一季受到排擠；2016年小麥和稻谷最低收購價并沒有給市場帶來利好影響，糧食的實際收購價并不理想，農民的種植積極性連番受挫，廠商已無法刺激需求，那么只有到一線去“搶”終端。

　　4月 春耕農忙 業績平平

　　故有“清明前后，種瓜點豆”，也有東北農諺：“清明忙種麥，谷雨種大田。”除了黑龍江省“春脖子”短外致使農業生產推遲外，全國大部分地區都進入農忙時節。雖然農資經銷商大多減少了備貨量，但是由于市場供大于求多年，貨物很充足，農忙時候只有小部分地區零星補貨而已。價格方面，45%氯基復合肥出廠在1850-2050元/噸，45%硫基復合肥出廠在2200-2300元/噸，備肥后期調價已無意義，暫以穩為主。在農業種植方面，受糧食價格低影響，農民種植積極性不足，市場需求減弱，雖然下游銷售拼殺得厲害，卻仍舊無法掩蓋本月業績平平的行情。

　　5月 季節交替 企業承壓

　　4月底5月初，春夏交替之間，夏季玉米肥備貨抬頭，行情低迷延續，出于謹慎的心理，經銷商均處于觀望中。出口方面，無論是氮肥還是磷肥，出口價格都遠低于國內價格，在一定程度上加大了國內的供應壓力，價格方面無利好因素，尿素的出廠價格經常在1300元/噸以下徘徊，湖北64%二銨出廠價格也跌至2200元/噸，所以單質肥、兩元肥、低端復合肥比較受農民歡迎，農民本著對大田種植“破罐子破摔”的心理減少農資投入成本，品牌肥銷量受此驟減。加上2016年東北三省和內蒙古自治區將玉米臨時收儲政策調整為“市場化收購”加“補貼”的新機制，農民在茫然中或自發或受政策引導放棄種植玉米改種大豆、花生或其他雜糧。有些地區動作比較大，比如黑龍江省“鐮刀灣”地區；有些地區微調，無論怎樣，種植結構調整進行得如火如荼，相對應的用肥量、用肥品種的改變初現。

　　夏季玉米備肥進程緩慢且各地區進度不一，廠家對外報價不變，但是本月下旬企業暗降不斷，優惠力度加大，但經銷商表現“慢羊羊”，他們抓緊時間消化已有庫存，并且對于夏季肥的交易采用隨進隨出，保證一定的成交量及市場占有量。相對于大田作物用肥的表現，經濟作物良好的需求給廠商帶來最大的慰藉，農民在這方面的投入尚可，品牌肥在該領域有一定的銷量空間。

　　6月 夏肥收尾 漸入淡季

　　芒種時節，長江流域“栽秧割麥兩頭忙”，華北地區“收麥種豆不讓晌”。2016年《小麥和稻谷最低收購價執行預案》已經發布，但是這幾年都是農民“增產不增收”，以稻谷為例，《執行預案》規定，早秈稻（三等）、中晚秈稻（三等）和粳稻（三等）最低收購價格分別為每50公斤133元、138元和155元，但是稻谷實際收購價為80-90元/50公斤。這不僅對農民是個打擊，對農資經銷商更是，他們盼著農民收獲后可以回款，現在這個款看來還要等待一段時間。麥收后即種玉米或雜糧，本月夏肥收尾，市場漸入淡季，部分廠家減產檢修，但部分廠家按照訂單繼續開工生產秋季肥，6月底7月初廠家或出秋肥政策，目前下游繼續持幣觀望。

　　記者觀察

　　對于今年的市場，如果說春季是“高考一模”的話，夏季銷售就是“高考二模”，也許真正的考驗還沒有到來，廠商需要做好準備。大家也都了解，國際糧價一直高于我國，那么我國的糧食價格在一段時期內都是低的，那么農民減少農資投入并且回款困難，而賒銷不是短時間內能夠改變的，糧食價格與賒銷的“孽緣”還要持續一段時間。

　　值得注意的是，由于品牌復合肥在上半年的銷量被擠壓得厲害，經過一段時間的調研和調整，下半年的市場，他們本著對終端勢在必得的態勢，“搶終端”——或許是另一種“血雨腥風”。