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　　向國務院總理李克強匯報工作、做客“兩會直通車”直播間、接受省供銷社主任親自拜訪……說到這里你可能會問：“這牛人是誰呀？劉強東還是馬云？”事實上，他雖不是劉強東，卻是劉強東的宿遷老鄉；他也不是馬云，卻用馬云的電商理念玩轉了農業——他就是前北京大北農集團副總裁、江蘇親耕田農業產業發展有限公司理事長吳體恩，一個打通農業全產業鏈的“新供銷大玩家”。

　　自創“五環種植模式”，貫徹健康生態理念

　　江蘇親耕田農業產業發展有限公司成立于2009年，注冊資金1億元，是一家以發展農資電商連鎖為核心的農業綜合服務平臺。為啥叫親耕田？老吳說，這名字還有典故：北京先農壇東南角有塊皇帝的“親耕田”計1.3畝，這就是北京人俗諺中“皇上的一畝三分地”，代表農業旱澇保收的所在地。每年農歷三月上亥日皇帝要到先農壇親耕，祈禱今年風調雨順、五谷豐登；祭天儀式開始后，太常寺官導引皇帝親耕，皇帝右手扶犁，左手執鞭，往返犁三趟，以表示“親耕”。

　　引用這么好的寓意，老吳也算絞盡腦汁。“農戶有時會問我們，什么是親耕田？我又覺得解釋起來特累挺，所以常跟農戶開玩笑說：親，耕田去！一句大白話，老百姓就會覺得很親切，樂意來了解。后來我們干脆直接告訴老百姓：啥甭說，知冷知熱親耕田。這樣顯親。”

　　光說不練假把式。老吳想，既然決定創立親耕田，就應該為老百姓干點兒實事。于是他先從農技服務“下手”，通過參與土地經營創立“五環種植模式”。包括：種子：不同土壤需要不同的種子，種子選不對，管理水平再高，也種不出高產量。當地土壤主要是沙土、淤土、兩合土，親耕田選擇更適合當地土壤的小麥種子，畝產達1000斤-1400斤。營養：即依托測土配方施肥。植保：統防統治達到有蟲打蟲、有病治病、有草除草的效果，農資中適當添加中微量元素、菌劑、有機肥等。管理：親耕田選擇農資+無人機+關鍵點控制。老百姓自己打藥每年要150元/畝，而親耕田統管小麥水稻兩季飛機植保+農藥合計僅160元/畝，每畝節省人工成本50元以上。市場：通過電商平臺銷農民所產，把農民生產出來農產品通過京東、淘寶、蘇寧、親耕田農產品平臺銷往全國，同時整合中儲糧、米面加工企業收購糧食。通過打通下游市場，解決農民“有產無市”的窘境。“五環種植模式”，也就是將種子、營養、防治、管理與行情統一起來，打造成種植產業鏈。

　　老吳認為，做農業，不能有賭徒心理，要把作物當做自己孩子來養，同時在播種、分蘗、拔節、灌漿、收割等各關鍵點也要把控好。“減少作物病蟲草害的發生率，使用低毒、微毒的生物農藥防治疾病，減少藥殘，實現讓作物和人類共同健康的目標。我們當地所產的綠色有機大米，達到國標每公斤銷售10多元；達到出口日本標準每公斤銷售36元，超日本的優標每公斤56元；有機加超日標每公斤售價可以提高到116元。”

　　配合O2O，“玩轉”農業全產業鏈

　　“親耕田的土地經營模式有租賃、土地托管、土地股份制與先統后分。通過土地經營、典型示范、樣板帶動的方式，實現種植中整地、放水、播種、打藥和施肥等精細化作業，利于增產增收。”老吳介紹說，親耕田實現土地深耕，肥料利用率可以達到60%-70%。

　　親耕田農產品官方電子商務平臺與京東合作線下線上互動的O2O模式，通過線下展示、線上訂貨，提供低于市場價格20%-30%的農資產品。老吳為農民算了一筆賬，通過親耕田電商平臺采購農資可以節省成本：農民用種子每畝合100元，但是按當地批發或零售價算要150元；肥料，每袋進價95元，當地零售價120元-150元；麥季農藥每畝采購價35元，當地零售價50元。農民每畝小麥購買農資成本300元-350元，而親耕田電商供應價格260元/畝，節省90元/畝。親耕田采取C2M模式，團結廣大農民，實現集采或定制，達到量大從優的目的，其利潤來自于上游農資企業的返利。

　　價格低了這么多，是否質量有問題？是否偷工減料了？親耕田為了證明供應農資產品質量，在當地每個鄉鎮建設親耕田高產示范基地，讓農民親眼看到親耕田不但提供優質價廉的真產品，并且有成套的高產技術。通過示范，增加農民的信心，帶動線上農資套餐的交易，2016年前5個月親耕田在京東上實現3000多萬交易量，為農民節省農資近千萬元。

　　在綜合投入上（包括流轉租金、機械作業、購買農資等）每畝每年需要1600元的流動資金，農場主如果錢不夠可以先出400元，親耕田幫助貸款1200元。相當于農民有100畝的流動資金，就可以做400畝的事。從種到收全程結束，親耕田回收本和利。同時親耕田溝通保險公司，由保險公司為農戶做保證保險和產量保險。

　　“未來通過互聯網+物聯網+傳感器+智慧農業，去中間化、水肥藥一體化，農戶在家就能完成種植現代化。一方面親耕田通過O2O進行C2M定制式生產，通過去中間化讓出廠價變成零售價；同時每個縣都有運營中心，農戶集中采購農資。”老吳說。

　　另一方面是發展農場，為農場提供從種到收的全程服務，包括農資、農機作業、農技、資金、保險、倉儲、烘干、糧食銀行等種植閉環產業鏈服務。農場主在經營過程中某個環節有問題時，親耕田會給予幫扶。農場主在經營過程中最大的痛點就是擔心“血本無歸”，親耕田正在聯合保險公司實行產量保險，實行生產成本的兜底，讓農場主可以放下思想包袱，甩開膀子搞生產，加上親耕田“五環種植模式”的指導，以及產業鏈的服務，最大程度保護了農場主的利益，為區域土地流轉的良性發展探索了一條道路。

　　今年農產品價格不高怎么辦？包括當前糧價不振，或者有下滑趨勢，如何提高農場主的利益？這是親耕田近期研究的話題，提高種植水平，精細化管理，引進優質產品，提高單產，另外通過電商平臺整合上游農資廠家降低農資價格，包括機械作業的費用降低，實現生產成本最低化；種植附加值更高的產品，例如若筋麥、強筋麥、一級大米的稻種，通過高效農業的食品安全認證等多種方式，達到增加產量、降低成本、提高附加值；通過電商平臺實現私人訂制農產品，解決銷路問題。發展特色農業、降低成本、改善品質。比如當地的水果玉米，有特色、有需求，產量品質都很高，而且是健康的、生態的、有機的產品，私人訂制就適用于這類產品。

　　老吳已經“玩轉”當地農業全產業鏈。截至目前，親耕田已經開設連鎖網店400多家，專賣店50多家，社員11萬名；參與土地流轉1.2萬畝，按照“五環種植模式”土地突破5萬畝，服務總耕地面積100多萬畝；發展1萬多名社員按照親耕田“五環種植模式”科學種田，實現每畝耕地年增產300斤左右糧食，每戶年增產1000元左右，套餐服務近10萬畝，每年增產糧食千萬斤左右；僅農資一項全年銷售額就達到6700萬元，計劃2016年實現2億元交易量。

　　一個酷愛“出風頭”的新供銷人

　　吃水不忘挖井人。老吳直言，他能干出這些事兒，要歸功于供銷社系統給他提供的全力支持。前年，他所創建的宿遷市親耕田農業專業合作社獲得第7批供銷合作社系統省級農民專業合作社示范社，還進入9部委聯合公布的國家農民合作社示范社名單。“銷農民所產，供農民所需，讓買賣更容易，讓種地更簡單、更輕松，這就是親耕田的目標。”

　　今年3月，江蘇省供銷合作社主任黃寶榮、副主任薛立志在宿遷市副市長曹秀明、市供銷社主任彭偉、宿豫區副區長趙衫、宿豫區供銷社主任姚秀全的陪同下蒞臨親耕田指導工作，考察親耕田農產品電商運營并給予肯定和鼓勵。

　　老吳還是一個特別愛“出風頭”的企業家，他所參與過的事兒和享受過的待遇是很多人做夢都在想的。

　　去年10月，全國大眾創業萬眾創新活動周期間，親耕田作為全國優秀農技協代表參加本次雙創周活動。國務院總理李克強、國家副主席李源潮、國務院副總理劉延東、中國科協黨組書記尚勇等黨和國家領導人親臨親耕田三農電商展位，聽取吳體恩匯報三農電商發展現狀。當了解到親耕田通過線下體驗店能夠為農民提供種植產業鏈服務的時候，蒞臨領導給予肯定，并寄予厚望，希望親耕田三農電商打好基礎，探索更貼地氣的服務模式，更快更好更大范圍服務三農，為中國農業現代化做出貢獻。

　　吳體恩匯報時說，親耕田要展示展現的親耕田三農電商即銷農民所產，供農民所需，讓農產品進城，農資下鄉，通過在鄉村建立三農電商O2O體驗店就近為農民服務：把農民生產的農產品標準化后通過親耕田電商平臺銷往全國全球，讓買賣更容易，同時通過親耕田三農電商給農民提供農業生產資料，壓縮流通環節費用，每畝可以實現降低100元以上成本。另外，親耕田已經與京東合作，銷售農產品，同時代購家具、家電等生活用品。讓農民足不出戶就可以“買全球、賣全球”，提高農民生活質量和幸福指數。

　　為了全面介紹親耕田線上線下農村電商的運營模式，解決農村“最后一公里”問題，老吳還做客今年兩會期間的電視“兩會直通車”直播間，通過電視直播給大伙講解農村電商運營模式。

　　這不，截至記者發稿前，全國科技創新大會、全國兩院院士會議、中國科協九大代表會議正在人民大會堂如火如荼地進行，老吳作為全國農村電商代表，又去上會了！