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　　隨著近幾年來我國農資市場的發展，農資行業競爭越演愈烈，農資市場也逐漸由賣家市場變成了買家市場。而賒銷作為一種快捷的不良競爭手段也逐漸被大多數經銷商所接受。

　　在許多地方賒銷成為農資零售商和種植業者的一種習慣，成為農資行業的一大頑疾。農化企業想要可持續發展，形成良性循環，急需擺脫賒銷的桎梏。

　　國內農資企業在賒銷的泥潭中苦苦掙扎時，國外農資企業卻全是采用一手交錢一手交貨的交易，二者形成鮮明對比。筆者認為一方面是因為農資行業走入了發展低谷，產品出現不同程度的產能過剩，為搶占市場，農資生產和經銷企業不得已而為之;另一方面是因為假冒偽劣農資坑農現象時有發生，種植業者對國產農資失去了信任，為了減小農業生產的風險，他們不得不拖欠農資款。

　　殊不知，在賒銷大戰中受到損害的是農資生產企業和種植業者。經銷商為了盡量減少和抵消每年的呆賬、壞賬，一邊賒銷產品，一邊提高價格。農資生產企業無法解決現金流問題，而種植業者忽視了過高的價格。

　　要解決賒銷問題，同時為種植業者提供價廉物美的農資產品，可以嘗試以下方法。

　　比如，利用“互聯網+”，開展農資電商。通過線上建立與圈層用戶常態化的互動機制和分享與價值體驗平臺、降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率，實現線上線下融合發展。通過線上下單、線上支付和一系列線下服務，不僅可以大幅降低農資價格，還很好地解決了農資賒銷問題。但農資電商切莫忽視農資的特殊商品屬性，不能簡單地用電商取代產品銷售，而不能提供物技融合服務。要讓種植業者買賬農資電商，就要滿足種植業者更多訴求，不僅要價廉物美，還要有物流配送、金融服務、售后服務、技術指導等方面的超值服務。

　　再如，可提供從種到收全程一站式服務。以區域關鍵作物為維度，依托互聯網技術，實現種子、肥料、農藥、植保機械“四位一體”，為種植業者提供從種到收全程一站式保姆化服務，使產品更具針對性、農化服務更接地氣。