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好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
怎樣做好農藥代理?農藥代理存在哪些誤區?
來源:好農資招商網    2015-12-28 17:16:00
    

  近年來,隨著農藥品牌種類的增多,農藥代理商業越來越多,很多農資經銷商都代理了一種甚至多種農藥產品,那么怎樣才能做好農藥代理?當下農資經銷商農藥代理存在哪些誤區?

農藥代理

  很多農資經銷商同時代理了好幾個廠家的產品,他們以為這樣完全可以賺得更多。其實,一個經銷商要同時代理多個廠家的產品需要的不僅僅是渠道資源,還要求具備一定市場開發能力、團隊能力、管理能力,甚至是公關能力。能把一個品牌產品做好,再去想多點齊發的擴展才是穩妥的辦法。

  很多農資經銷商認為自己以前代理幾家廠商的產品都賺錢了,也沒見出現什么大問題,就認為同時代理好幾個廠家的產品是完全是行得通的。事實證明,經銷商如果把資源和精力都集中在一到兩家廠家身上時,總體獲利會更多,而且這樣能形成區域壟斷,成為廠家重要的大客戶,這樣廠家就無法再離開你;

  反之,分散過多的資源和精力在多個廠家身上,不僅市場開發不夠深入,總體利潤不高,而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶,這樣一來,你就人微言輕,沒有議價能力與獲得更加優厚條件的機會。

  當然,筆者也并非主張是農資經銷商只能與一家企業合作,當你很難再從某一廠家的產品處獲得更多的利潤與市場份額時,代理其它廠家產品就可以開辟新的利潤增長點,同時回避單一風險,但前提是:做一個,穩一個,選對廠家和品牌很重要。千萬不要還沒穩固基礎就急忙開疆擴土,那樣很可能最后變得無寸土安身之地。

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