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　　農資電商的大潮鋪天蓋地而來，農資行業懂電商的和不懂的都急著扎進電商的大浪中，廠家借助農資電商的氣勢宣傳造勢，農資經銷商則被廠家視為最重要的棋子，或兼并或合作，農資產業鏈的下游-零售商怎么辦？論實力不如經銷商，資金也跟不上，面對農資電商是究竟該如何走？

    零售商其實不必慌，縱觀其它行業，被電商洗禮過的各行各業，零售商的日子并不是太難過，當然，如果想過好，還是要理清思路，選對方向

    一、轉型服務商

　　雖然農資電商依舊發展的如火如荼，但是，作為零售商來講，盲目加入各種農資電商平臺不是未來的出路，也不是重點，筆者認為，農資電商必須也只能成為農資經營的一個工具，一個降低成本的工具，而不是一個圈錢的工具!未來農資行業發展最有可能的結果之一就是，零售商轉變為服務商。這個服務商主要指田間作業服務，田間技術指導，以及物流配送商。

　　聽說，一架植保無人機，攜帶100公斤水的大水壺，起飛后8分鐘打完了150畝地，一畝地一共收農民10塊錢。而你呢?還在搞賒銷，你覺得農戶會如何選擇呢?有人預測，植保無人機將打開千億植保市場，不僅會帶來植保方式的巨大改變，也會給整個農業生產方式帶來一股巨大的推動力。據了解，零售商中也不乏有眼光的人看中了這個商機，購買無人機以后，利用自己掌握的無人機操作知識，給當地農戶提供無人機打藥的服務。這不失為一個新的出路，但是，筆者想說的是，用無人機打藥，雖然省時省力，卻不是一件簡單的事情，單是操作就必須經過專業的培訓才能進行。再加上無人機的故障維修、售后服務以及打藥風險等因素的制約，如果僅圖一時之利，必定是做不好的。

　　很多零售商開個店面，就把自己定義為開藥店的。僅僅是簡單地賣產品。可是，現在的農資競爭讓你不得不重新思考：你到底是做什么的?是開藥店還是醫院?我們去醫院看病，從來不講價，不賒銷，不退貨。零售商成為醫院的專家，意味著什么呢?要給農民提供解決方案。因為農資只是個道具，最關鍵的是高產種植方案。而這就要求零售商能同時滿足這幾點：有好肥料、好種子、以及種植管理技術。有人曾發表言論，如果零售商的下一個發展目標不向醫院發展，就會永遠很被動。一句話來講，能給農戶解決難題，讓作物增產增收，是零售商未來要抓的重點。

　　配送商就不用多說了。電商是零售商躲不過的坎，既然躲不過，不妨朝這方面轉變靠攏。

　　二、整合當地小農資產業鏈

　　零售商小生態是未來轉型的一個方向。從目前形勢來看，已經開始有零售商試水。

　　什么是小生態?簡單來講，就是農資產業鏈的整合者。這就要求零售商提供全套服務，包括收購農產品、機播、飛防、回購、農資產品供應。不僅要求零售商要整合農機資源，還要整合糧食回購資源，形成合作聯盟。

　　其實，零售商小生態從2014年行業就開始討論了。行業很多人士都在摸索，具體落地的微乎其微。因此，截止到目前，還是老樣子，想法很美好，現實很殘酷。小生態為什么不那么好做，它不僅是單作物、單產品就能解決的問題，因為涉及的利益群體太多，要糅合到一起，單憑一個零售商是沒法解決這些問題的。

　　那么，形成一個聯盟呢?或者公司化運作?在這個問題上，小生態的各個環節之間不能達成共識，是行不通的。零售商做好小生態是必須的，一旦成功，就形成了系統化競爭。但是就目前的市場情況來看，現在大多的零售商還是很被動的。因此，這條路看似可行，但是還存在很多障礙。

　　但是，據筆者了解，已經有一些大型的農資流通企業通過并購重組等方式整合農業產業鏈，他們或許會實現大家都想實現的夢想，也未可知。

　　三、零售商抱團

　　“聽說湖北有個零售商聯盟，做農藥的，他媽的真厲害啊!”隨著市場競爭，零售商聯盟，已經不再是一個陌生的字眼。在全國一些區域已經出現了零售商聯盟后，成功上位的案例。

　　那么，形成聯盟，對零售商有何益處?

　　首先，零售商形成聯盟體，就拿到了與大廠家的話語權。我們知道，作為鄉鎮零售商，受制于代理產品的權限，很多大廠家的產品都沒有資格代理，迫于無奈，只能接二、三流或一些不知名的小企業的產品。拿這些和大廠家比品牌，比質量，自然不占優勢。而一旦，零售商形成了聯盟，形成一個團體，那影響力就不可小覷了。代理大廠家的產品自然也容易了許多。其次，形成聯盟，越過了中間商，把中間渠道的費用減了下來，零售商在產品價格上掌控的空間也會隨之變大。

　　當然，也有人對這種模式質疑，認為僅憑利益維系的聯盟并不可靠，也不長久，但筆者認為，沒有哪種模式是一成不變的，有些看似可行，實施起來卻死得更快。這種模式下既然有存活得比原來更好的零售商，就是可行的。

　　農資電商不是洪水猛獸，但也會帶來一些變革，比如利潤率降底，倒逼商家做好服務，增加競爭等，當然想要生意做的舒服紅火，零售商老板們還是要順應趨勢。