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　　　　劉富娟，天津泉欣園藝技術開發中心副總經理，帶領僅有四名正式工的銷售團隊，占據了寶坻區30%的肥料銷量。她銷售的不僅僅是優質農資產品，而且蘊含著她的那份格局。“實實在在做人，踏踏實實做事”是她的座右銘。

　　天津農學院農學專業畢業的劉富娟被分配到天津寶坻區農業局。1998年，農業局成立生物研究中心，劉富娟被調配到中心開展大蒜脫毒等研發工作。“2002年的時候，我又被調回原來的蔬菜公司。”劉富娟回憶說，“那會兒因為蔬菜種子銷售工作缺少帶頭人，領導想讓我把經營這塊撐起來，然后就成立了天津泉欣園藝技術開發中心，由我來負責。”

　　中心成立之初，蔬菜種子經營仍是主打，直到2004年劉富娟才接觸肥料產品�！爸�前沒有賣過肥料，朋友給介紹了谷雨肥，試著賣發現效果還不錯。跟谷雨肥就這樣結緣了�！眲⒏痪暾f，這一結緣就是十年，劉富娟只賣谷雨肥。

　　第一年劉富娟的谷雨肥銷量僅有40噸，第二年銷量翻了不止一番。劉富娟說，谷雨肥跟同類產品比效果好價格低，賣起來比較輕松。為了打開市場，劉富娟忙完發貨就下去跑市場，與經銷商交流。劉富娟還在銷售旺季來臨前幫經銷商宣傳，發放宣傳彩頁，組織農戶開會。時至現在，劉富娟谷雨肥的銷量已達2500噸。

　　“谷雨肥在寶坻相對來說利潤比較低，屬于薄利多銷的產品�！眲⒏痪杲榻B，“農民用后反饋很好。寶坻每年復合肥銷量大概能達1萬噸，我們銷售的谷雨肥可以占到小1/3。在寶坻，谷雨就是名牌�！�

　　在肥料經營上，劉富娟像眾多經銷商一樣，發展經銷網絡，做產品宣傳，做田間試驗，年終搞些讓利活動。她的成功靠得是誠信經營和熱情服務。

　　劉富娟始終堅持誠信。在銷售初期，有一批肥料因為工藝原因造成粉末比較多，由于當地土壤濕度大，農民使用機械施用時，粉末會堵塞播肥口，經銷商為此找到劉富娟。劉富娟立馬聯系廠家核實，發現并非產品質量問題，但為了讓農戶能夠正常施用，她將粉末較多的肥料全部拉回廠家更換。更換肥料的運費劉富娟全部個人承擔下來。那一批貨換下來，花出去兩萬塊錢，劉富娟雖然賠了錢，但在經銷商和農戶心中樹立了講誠信的形象。

　　“做生意嘛，首先就是誠實，你以誠待人，別人才能相信你，才愿意跟你合作。這些年做農資，碰到非產品問題時，我也是先緊著農戶的利益。我能夠理解農戶遇到問題時的心情，能幫農戶解決的就多擔待點。大家相信我，對我的貨也就不懷疑了，我推廣什么肥都相對輕松了許多。”

　　經過這些年的努力，谷雨肥在當地成了名牌，劉富娟也成了當地的名人。她對自己的客戶可謂盡心盡力，眾經銷商送她一個綽號“小使兒”。

　　“‘小使兒’是我們當地的俗稱�！眲⒏痪杲忉屨f，“就是誰都能使喚的丫頭，什么事兒都能使喚。隨叫隨到�！眲⒏痪瓴粌H生意做得好，而且積攢了很多的人脈，她的朋友遍布各行各業。農資銷售有問題找劉富娟，親人看病住院找劉富娟，買車找劉富娟，買房找劉富娟，劉富娟在經銷商眼里就是無所不能的“小使兒”。

　　這樣一個誠實守信、樂于助人的“小使兒”得到了經銷商們的愛戴。對于經銷商來說，代理誰家的肥料都是賣，甚至賣別人家的肥料利潤會稍高些，但經銷商都愿意跟著劉富娟干，因為心里很踏實。