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　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種聊天工具被廣泛應(yīng)用，QQ群營(yíng)銷也逐漸做了起來(lái)，如果你想利用QQ做好農(nóng)資生意的話，那么就先從管理你的QQ群成員開(kāi)始吧!相信這會(huì)是你走好營(yíng)銷路很好用的刷子。

　　1、實(shí)名制

　　平時(shí)加了不少群，發(fā)現(xiàn)實(shí)名制的群最方便。免得說(shuō)了一籮筐話，還不知道對(duì)方是誰(shuí)。感覺(jué)不敢用實(shí)名的人不值得信任，一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)信心的人，根本不值得關(guān)注。

　　這和咱們進(jìn)貨是一樣的。如果一個(gè)產(chǎn)品，連個(gè)三證或者通用名稱都沒(méi)有，誰(shuí)還有信心去銷售。他的名片上寫著“李先生”“劉經(jīng)理”，只有產(chǎn)品名稱和聯(lián)系電話，沒(méi)有地址和公司等信息，你會(huì)輕易的相信他嗎?一個(gè)陌生人給你推銷產(chǎn)品，你敢打款給他嗎?

　　2、培養(yǎng)群成員

　　原創(chuàng)寫手群的群主阿兮是個(gè)獨(dú)裁者，進(jìn)群的人都要她“審查”后才行。阿兮也是個(gè)熱心人，一有問(wèn)題咱們首先想到的就是她。當(dāng)時(shí)她讓“南邊的月亮”進(jìn)群也眼光獨(dú)到，逐漸發(fā)現(xiàn)，“南邊的月亮”的文章是原汁原味的，是很生活化很清新脫俗的那種。

　　這和咱們平時(shí)進(jìn)貨一樣的，優(yōu)先考慮一些精品，產(chǎn)品寧缺勿濫。也許你會(huì)說(shuō)：可以搞個(gè)高中低檔產(chǎn)品一起上呀。但是，“價(jià)廉”的產(chǎn)品只會(huì)給自己帶來(lái)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，而且沒(méi)有回頭客。擁有一些核心產(chǎn)品，加上銷售中培養(yǎng)一些差異化的重點(diǎn)產(chǎn)品，才能在同行中獨(dú)樹(shù)一幟。

　　3、遵守群規(guī)定

　　一些群成員，“返場(chǎng)”后很牛氣的質(zhì)問(wèn)：為什么移我出群之前，事先不通知一下我。個(gè)人認(rèn)為：不知道要修改群名片的，都是平時(shí)都不看群聊的人。留下來(lái)也沒(méi)什么用處。你不關(guān)注我，我不會(huì)花時(shí)間乞求你的到來(lái)!

　　這個(gè)和一些農(nóng)民質(zhì)問(wèn)零售店是相似的：為什么別人都肯賒賬，你就是不給賒?別人送貨上門，你為什么不能?

　　做農(nóng)資就要敢給顧客立規(guī)矩，不能按顧客的想法做事，要有自己的思路，才能把生意做好。你不可能讓所有的顧客滿意，目標(biāo)客戶滿意就可以了。主人要有主人的氣勢(shì)，給顧客服務(wù)，不等于顧客是上帝。

　　4、群成員人數(shù)控制

　　當(dāng)里總?cè)豪镉?00多人，認(rèn)真一看，至少有上百個(gè)發(fā)言時(shí)間在2010年之前。經(jīng)過(guò)幾天的刪除，最后群里只剩下200多人。而且決心不設(shè)下限，還可以繼續(xù)刪除。寧可從零做起，也不得過(guò)且過(guò)。

　　今年，我到鄰縣的一個(gè)經(jīng)銷商那兒參觀，發(fā)現(xiàn)他經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥產(chǎn)品種類特別少(大概幾十個(gè))。他對(duì)我們說(shuō)，他不懂農(nóng)業(yè)，所以請(qǐng)了專業(yè)的經(jīng)理來(lái)打理生意。還說(shuō)：我不需要那么多產(chǎn)品，要求一定是精品;我賣的東西品種很少，但是一定能上量。他有幾間分店，店里有專門的投影設(shè)備，經(jīng)常下鄉(xiāng)放電影，做宣傳。生意做得怎樣，不言而喻。

　　5、糾正群成員錯(cuò)誤的想法

　　一些人說(shuō)，還有那么人還沒(méi)有修改群名片呢。我說(shuō)你為什么要羨慕別人呢。他們隨時(shí)都可能給管理員移出去，別以為他們這樣子很牛。

　　平時(shí)銷售的時(shí)候，有農(nóng)民說(shuō)別人店里便宜賣，你怎么賣那么貴?別人的東西怎樣好，為什么你不進(jìn)一些來(lái)賣?我覺(jué)得一間店要有自己的特色，做最好的自己就行。如果他忘記了這間店，是他的損失。產(chǎn)品賣得便宜，你的生活如何維持下去。竄別人的貨，最終自己搬石頭砸自己的腳。一個(gè)生意做得好的老板，會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)主張，不會(huì)輕易的聽(tīng)農(nóng)民的擺布。

　　6、利用QQ群推廣產(chǎn)品

　　推銷產(chǎn)品得先推銷自己，要經(jīng)常在群里發(fā)言，前期不要發(fā)廣告或者推廣的信息，先在群里混個(gè)臉熟，給別人講故事(或者叫洗腦)，才有人注意你。一個(gè)沒(méi)有什么人氣的人，在群里不停的發(fā)廣告，基本上是沒(méi)什么效果的，而且不受歡迎。或者做一個(gè)有創(chuàng)意的廣告給大家。比如，有宣傳旅游景點(diǎn)的群友，在QQ群里是這么說(shuō)的：去丹霞山玩吧，和最愛(ài)的人過(guò)一個(gè)臉紅心跳的新年!

　　在群里，知道你有什么產(chǎn)品，還得對(duì)你有一定的了解，世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的喜歡。只有讓客戶了解自己認(rèn)同自己，同時(shí)關(guān)心客戶的收益，有著求同存異的包容，才能在生意上得心應(yīng)手。一個(gè)只關(guān)心自己，只知道群里推銷產(chǎn)品的人，只能算是有成績(jī)。成功和成績(jī)只有一字之差，內(nèi)涵卻相距甚遠(yuǎn)。關(guān)心你的客戶需求，幫助你的顧客。談好“業(yè)務(wù)”以外的事，獲得客戶從內(nèi)心的認(rèn)可，那才是成功。

　　一種普遍的溝通方式引發(fā)筆者對(duì)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀的見(jiàn)解，怎樣與自己的客戶溝通，如何讓客戶認(rèn)同自己，在做農(nóng)資時(shí)是非常關(guān)鍵的。關(guān)心客戶的收益，合理利用現(xiàn)有的先進(jìn)溝通方式去開(kāi)發(fā)自己的客戶，真正的在先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里相互收益。