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　　掌握專業(yè)知識(shí)

　　在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。

　　試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、功效、成分、市場(chǎng)政策、發(fā)貨周期、具體作物表現(xiàn)、價(jià)格體系(出廠-批發(fā)-零售)及付款方式、大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

　　做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。

　　網(wǎng)上找客戶

　　客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

　　對(duì)于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了，你可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí);當(dāng)然，你也可以多加一些你所在區(qū)域市場(chǎng)的QQ群聊一聊，說不定就能聊出來自己的客戶。

　　在這里說一下我自己的經(jīng)歷，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有一次到了陜西洛川，在洛川農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是就去191農(nóng)資人網(wǎng)站上搜索，找到了幾個(gè)洛川人的帖子，跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商;又分析出來了哪個(gè)做的差不多，哪個(gè)比較好說話，然后開始站內(nèi)私信，溝通;最后，呵呵，找到了一個(gè)客戶。同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時(shí)候，連路都不認(rèn)識(shí)，就是一個(gè)網(wǎng)友一路指點(diǎn)過去的。

　　所以有時(shí)候，網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了，而是需要用心去分析和尋找的。就我知道的，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)樵?91上的用心，尋找到過一些客戶，雖然質(zhì)量參差不齊。

　　“逆”流而上找客戶

　　如果做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長(zhǎng)了，相對(duì)來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，就建議用“由下而上”的方法尋找潛在的客戶。即找好目標(biāo)市場(chǎng)以后，先到農(nóng)民的地頭走一圈，和農(nóng)民聊天，問出來當(dāng)?shù)啬膫�(gè)零售商做的比較好，然后列出來個(gè)一二三四，挨個(gè)去拜訪，看看這些個(gè)零售商都去哪個(gè)代理商那里拿貨，走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定選擇哪個(gè)代理商比較合適。

　　這樣做的好處是你不會(huì)太盲目，只要你的分析能力到位，基本上你找一個(gè)客戶就能談成一個(gè)，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的了解;而弊端就是消耗時(shí)間，可能需要你付出的更多，更辛苦。

　　但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高。這個(gè)方法筆者在山西臨猗的時(shí)候用過，并且要求很多業(yè)務(wù)員去這樣做。因?yàn)檫@樣找客戶，更有針對(duì)性。

　　跨行業(yè)合作找客戶

　　說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈的過程。你的關(guān)系網(wǎng)越大，那么，你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了。

　　沒事就和他們一起吃吃飯，聊倆天，熟悉的都可以一起住，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A、B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員，同是農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同的大有人在，每個(gè)人都很孤單，都希望找個(gè)伴，就看你是不是能夠溫暖他的心了!

　　客戶轉(zhuǎn)介紹

　　除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。

　　有些人擔(dān)心，客戶介紹客戶，如果距離太近會(huì)不會(huì)有串貨的因素在?這個(gè)你請(qǐng)放心了，如果你真的和客戶關(guān)系搞到一定程度，他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的，不然他也不會(huì)介紹。既然他們關(guān)系差不多，一般惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小。

　　其實(shí)，這幾個(gè)尋找客戶的方法當(dāng)中，只有最后這個(gè)最容易一些。我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證，同樣在合作的過程當(dāng)中，我們更在乎的是第三方的評(píng)價(jià)。因此，只要客戶愿意給你介紹客戶，十有八九你能談成。