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　　根據(jù)我們的分析2015年農(nóng)產(chǎn)品微商將是一個(gè)新的爆點(diǎn)，具備視覺、味覺、健康生活為一體的因素的農(nóng)特產(chǎn)品，一定成為2015年的重要爆點(diǎn)。但不是每一個(gè)人都能玩的轉(zhuǎn)的，因?yàn)椴还苁寝r(nóng)業(yè)基地還是微商，都無(wú)法解決品牌孵化、品牌營(yíng)銷、新型供應(yīng)鏈組織、快物流網(wǎng)絡(luò)等等問題。

　　那么問題來(lái)了?一切從源頭開始，基地如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)特微商呢?下面我一一的給大家進(jìn)行解讀，也許對(duì)大家有一定的啟發(fā)!

　　本次漢森農(nóng)特微商特訓(xùn)營(yíng)50多位農(nóng)業(yè)基地的老總有一個(gè)共同的總結(jié)，農(nóng)特產(chǎn)微商，需要基地完成：產(chǎn)品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整個(gè)過(guò)程不是每一個(gè)農(nóng)業(yè)基地都能玩轉(zhuǎn)的。

　　一、基地品牌化

　　真正需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫助每一個(gè)地方的單品，進(jìn)行品牌孵化，并且結(jié)合多個(gè)維度的渠道，進(jìn)行個(gè)性化的打造，特別是涉及主品牌、副品牌的結(jié)合。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造一定要重視：

　　1、品牌故事化：有利于多維度傳播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例;

　　2、品牌圖片化：有利于微商傳播;

　　3、品牌人格化：代表了某一類消費(fèi)的健康消費(fèi)品味，便于消費(fèi)者自我占位體驗(yàn)。

　　【建議方法】選擇科學(xué)的品牌孵化團(tuán)隊(duì)，懂互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、懂微商、懂微商時(shí)代的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)、懂品牌策劃營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)。

　　二、獨(dú)立孵化微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與其他渠道平行

　　任何基地都想做微商，但微商需要獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)死穴。傳統(tǒng)基地基本不懂微商的運(yùn)營(yíng)方法，這次漢森特訓(xùn)營(yíng)的幾十位基地的老總就可以看出，有的是電商的思維，有的是傳統(tǒng)零售線下的經(jīng)營(yíng)思維。

　　基地真正要玩轉(zhuǎn)微商，需要打造一次配合微商運(yùn)營(yíng)的專業(yè)隊(duì)伍，電商渠道、傳統(tǒng)渠道平行。我們建議新成立一支隊(duì)伍，獨(dú)立孵化，這樣既不傷害老渠道業(yè)務(wù)，同時(shí)不會(huì)被老渠道業(yè)務(wù)同化。

　　【建議方法】?jī)?nèi)部培養(yǎng)3名左右的90后幾次微商運(yùn)營(yíng)人才，送到專業(yè)的微商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)去實(shí)戰(zhàn)操作，切記不要參加單獨(dú)將微商的培訓(xùn)班，真正的實(shí)戰(zhàn)是演練出來(lái)的，而不是聽出來(lái)的。

　　三、建立一套完善的微營(yíng)銷素材體系

　　如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)雛形出來(lái)，品牌開始孵化，接下來(lái)就要搭建一套完善的微營(yíng)銷素材體系了。

　　微營(yíng)銷素材體系分為品牌營(yíng)銷素材和微營(yíng)銷素材，兩個(gè)維度涉及的內(nèi)容完全不一樣。

　　1、品牌營(yíng)銷，通路是各大吃貨集中的大V，各大吃貨聚焦的社區(qū)、社群，這個(gè)涉及品牌故事、基地體驗(yàn)、健康要素、吃貨文化等多維度。

　　2、微營(yíng)銷素材，這個(gè)主要是提供給微商下集微渠道的內(nèi)容，而且結(jié)合每一種產(chǎn)品每個(gè)地方的人群，給的圖文、照片有著重要的差異(這一切是細(xì)節(jié)決定成敗)，微渠道的賣點(diǎn)全靠這個(gè)素材。

　　【建議方法】從照片到圖文、從基地到粉絲試吃體驗(yàn)，這需要有一個(gè)專業(yè)的小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，包括攝影，建議3-5人負(fù)責(zé)。

　　四、單品包裝設(shè)計(jì)微商化

　　微商與電商有本質(zhì)的區(qū)別，而且特別是農(nóng)特產(chǎn)微商，每一個(gè)單品，每一個(gè)細(xì)分，甚至每一個(gè)營(yíng)銷方式，背后都有獨(dú)特的包裝，因此農(nóng)特產(chǎn)微商運(yùn)營(yíng)，包裝設(shè)計(jì)一定要個(gè)性化。

　　有兩個(gè)案例值得大家思考：

　　1、四川某小吃老總，送我一箱吃貨，里面不僅僅有小吃背后的故事，就連牙簽隨包裹快遞過(guò)來(lái)了，這樣的體驗(yàn)非常人性化，其實(shí)牙簽本不值錢，值錢的是他們的“用戶思維”。

　　2、贛南的橙子，去年有渠道送我5箱，包裝上特別有其品牌故事，和橙子背后的種植介紹。這讓吃貨吃的不僅僅是橙子，而且知道橙子的成長(zhǎng)歷程。

　　【建議方法】單品包裝重要的是用戶思維，一定是在用戶的體驗(yàn)角度去思考，這樣的包裝設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，是微商時(shí)代比不可少的，因?yàn)槲⑸虝駟危瑫竦木褪求@喜。

　　五、根據(jù)單品定義供應(yīng)鏈模式

　　不管是微商還是電商，還是傳統(tǒng)零售，本質(zhì)是單品驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，這個(gè)方面7-11、沃爾瑪?shù)染揞^玩的非常極致，而且現(xiàn)在都是末端大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。微商時(shí)代，供應(yīng)鏈也不例外，但微商的末端數(shù)據(jù)完全不可把握，不要一傳統(tǒng)的思維去思考微商的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。但你一定要思考每一個(gè)單品的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，每一個(gè)單品都是個(gè)性的。

　　農(nóng)特微商，供應(yīng)鏈模式的定義非常重要。大多是走的預(yù)售的C2B的模式，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛蛡鹘y(tǒng)的B2C有本質(zhì)的區(qū)別，因此預(yù)售系統(tǒng)，集中訂單管理，有的部分商品需要有云倉(cāng)庫(kù)存。

　　特別注意的是：如新疆的干貨，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，干貨好存儲(chǔ)，這個(gè)庫(kù)存控制應(yīng)該在前端。而水果、海鮮則不能夠按照這樣的供應(yīng)鏈模式。

　　【建議方法】微商的運(yùn)營(yíng)，需要專業(yè)的供應(yīng)鏈體系的整合支持，不是一個(gè)單品基地就能夠玩轉(zhuǎn)的。如何針對(duì)每一個(gè)單品建立完善的供應(yīng)鏈體系，這需要和專業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作。

　　六、科學(xué)精準(zhǔn)做好產(chǎn)量預(yù)測(cè)與品控

　　微商，讓整個(gè)商業(yè)供求徹底扁平化了，而且基地運(yùn)營(yíng)相對(duì)可視化了。那么問題來(lái)了，如何做好基地產(chǎn)量的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，對(duì)于質(zhì)量如何做好科學(xué)的控制，這是直接影響到前端營(yíng)銷的。所以產(chǎn)能控制和品控是每一個(gè)基地必須關(guān)注的，如果微商渠道賣的好，缺貨了以次充好，看似獲得了銷量，其實(shí)是給自己好不容易打造的品牌做減法。

　　【建議方法】品控問題關(guān)系到一切，產(chǎn)品出問題，微商無(wú)論怎么做都做不好，因此需要建立一個(gè)專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

　　七、建立一套營(yíng)銷、訂單管理、庫(kù)存計(jì)劃、物流為一體的供應(yīng)鏈體系

　　一套完善的運(yùn)營(yíng)體系，是所有農(nóng)特產(chǎn)基地的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)核，從品牌營(yíng)銷、微營(yíng)銷、訂單受理、庫(kù)存計(jì)劃、包裝、全網(wǎng)物流，這是一套完善的運(yùn)營(yíng)體系。客觀的說(shuō)，在當(dāng)前的基地，很少有絕對(duì)完善成熟的體系。因此人才是接下來(lái)基地微商化的重要短板。

　　【建議方法】一方面需要有對(duì)農(nóng)業(yè)有情懷的物流供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人群參與微商，最好是創(chuàng)業(yè)的模式，另一方面基地方面需要挖掘和培養(yǎng)這樣的人才，送到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系去學(xué)習(xí)。

　　八、推動(dòng)大V定期基地體驗(yàn)活動(dòng)

　　大V是整個(gè)品牌營(yíng)銷的核心，而不是名人代言，名人做電商不容易，但大V體驗(yàn)是非常有價(jià)值的。他形成了人格化代言，而且吃貨的代言。基地應(yīng)該重視邀請(qǐng)大V體驗(yàn)，一次體驗(yàn)，可以讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)知道基地的產(chǎn)品和品牌。特別是大V團(tuán)，漢森創(chuàng)投萬(wàn)人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，目前整合了15個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的1000多萬(wàn)影響力的大V資源。這是農(nóng)特微商領(lǐng)域獨(dú)有的行業(yè)資源。

　　基地品牌化不僅僅是基地企業(yè)的事情，當(dāng)?shù)卣�府有著重要的扶持，因�(yàn)檗r(nóng)特產(chǎn)很多都是地標(biāo)性產(chǎn)品，政府的支持是必須的，這也是農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要落地手段，同時(shí)勞動(dòng)就業(yè)和拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。

　　【建議方法】基地定期組織大V體驗(yàn)，同時(shí)和農(nóng)業(yè)旅游結(jié)合，會(huì)迎來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值，一定要將政府的相關(guān)的資源結(jié)合。

　　九、學(xué)會(huì)品牌眾包(疊加)

　　漢森農(nóng)特微商特訓(xùn)營(yíng)中有一個(gè)典型的案例，那就是“燕湖園的小米+中國(guó)好山藥”，兩個(gè)品牌的融合，一方面提出了兩種上面的健康飲食，另一方面又疊加了兩類消費(fèi)者的用戶。

　　當(dāng)然，新農(nóng)人界還有江蘇扁擔(dān)姐的大閘蟹與福建的生姜基地的結(jié)合，都是典型案例。

　　【建議方法】找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)商品，聯(lián)合品牌玩營(yíng)銷、玩微商，這是一個(gè)不錯(cuò)的原則。如何找到，多參與農(nóng)業(yè)圈子線上線下的交流。

　　十、持續(xù)創(chuàng)新

　　微商的運(yùn)營(yíng)模式在快速迭代，農(nóng)特微商也不例外，沒有一概不變的方法，也沒有一概不變的套路。這世界唯一不變的是變化，所以每一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)的基地，都要持續(xù)思考創(chuàng)新，單獨(dú)一個(gè)基地持續(xù)創(chuàng)新很難，如果在一個(gè)微商運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的商業(yè)體系，大家持續(xù)討論創(chuàng)新，并落地后再優(yōu)化，這是每一個(gè)微商基地都要思考和借鑒的方式。

　　【建議方法】找對(duì)合作伙伴，找對(duì)創(chuàng)新思維的人群非常重要，不要只低頭搞運(yùn)作，更要抬頭看風(fēng)云變幻的趨勢(shì)。

　　【綜述】

　　寫這篇文章旨在讓更多的基地了解和掌握更多的微商運(yùn)營(yíng)技巧，當(dāng)前幾乎沒有一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)基地玩轉(zhuǎn)微商的。在商機(jī)面前，大家少走彎路就是一種成功。這不是一個(gè)企業(yè)的事情，也不僅僅是一個(gè)行業(yè)的事情，從互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)基地、物流供應(yīng)鏈、微社區(qū)，這是一個(gè)跨多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的生態(tài)。京東是一個(gè)平臺(tái)、阿里是一個(gè)生態(tài)，生態(tài)的建設(shè)不是一家企業(yè)完成的，更多的是匯聚生態(tài)的各種元素，共同擁抱正在變化的趨勢(shì)，整合上下游標(biāo)桿企業(yè)，共同探索的。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，還很長(zhǎng)，機(jī)會(huì)巨大，但荊棘滿地，有夢(mèng)想之人，需要攜手同行。