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　　我們在做生意的過程中，經常會碰到一切農資企業的銷售老總說：我的品牌定位與眾不同，我的品牌定位于高端客戶，這使得我避開了市場的無序競爭，找到了一條通往藍海的道路，我和市場上一般的品牌有多么的不同。定位高端是品牌定位嗎?它到底有多么的超強智慧?

　　首先，我們要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場消費者頭腦中獲得一種最有利的位置。這種最有利的位置也許是NO1，也許是NO2、甚至第三，那么這種最有利的位置，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得，也許從概念上獲得，也許從產品功能上獲得，甚至從目標區域上獲得，只要有市場需求，就有太多太多可以放入定位策略選項之中的元素。

　　那么從這個角度去考慮，品牌定位就有無數的角度，有無數的策略，有無數的手段，而4P只是其中的4項而已，價格其實只是其中的一項而已。

　　十年前，當中國制造逐漸沒有那么多成本優勢時，所有企業，包括所有政府單位都在倡導走中高端路線，認為只有走中高端路線才是中國制造的出路，但事實上，這條路雖然有些企業走成功了，但大部分企業走得不侖不類。尤其是我們的農資企業，目前來說并沒有什么技術含量，但是很多的在盲目的走高端!

　　根本的原因，是我們的企業把目標與手段混為一談，甚至本末倒置，把高端作為手段，甚至只是做為一種粗魯的手段，認為高端問題就是價格問題。大部分企業決策層，你會發現他們對產品的定價決策是這樣的：經過董事會或者產品管理部門討論提議，決定對某產品進行提價，因為他們想把這個產品品牌打造成一個高端品牌，或者因為策劃公司給我們的品牌進行了高端定位的診斷，于是提價，要做高端品牌，然后責成相關產品研發部門給產品增加功能、增加技術含量、增加產品附加值，而且時間最多給你一個月甚至只有一周，于是產品提價后再匆忙以大力度促銷壓給市場，幾個月后，原來銷量挺不錯的一個產品漸漸被市場淡忘，一個暢銷的品牌從此遠離主流消費群的視線，半年后，該企業的老總嘆著氣說，國外農資產品價格漲一次銷量增一次，市場占有率就高一層，為什么我的產品也不錯，就不能漲價呢?

　　在品牌策劃中，最忌諱的是什么?是拿一個成功的案例來模仿，認為人家能成功，我為什么就不能成功，和尚摸得，我阿Q就摸不得?康寬成功了，于是一大堆山寨康寬的產品上市，人人想做山寨康寬。呵呵，中國農資老板實在是多，你不能阻止人家去學習去模仿，于是你只能眼睜睜地看著這些個農資企業去玩火。

　　其實從某種意義上說，高端的定位，只不過是一種價格戰，大部分人印像中，價格戰就是降價，但有沒有人想過，價格戰也可以是提價，提價難道就不是一種價格戰嗎?提價其實也是一種價格戰，但這種價格策略與品牌定位卻不能混為一談。

　　當然，我們也要防止走極端，與這種現象相反的是，你比如說，自來水整個地區只有一個價格，那當然不會涉及到高端與低端的區分了，對嗎?不對。雖然這也有其國家管制政策限制的作用在里面，但是在大部分地區，超過一定使用額的水費也有不一樣的定價，工業用水也會有不一樣的定價，高端定價仍然存在。

　　從上面的解析中我們可以看出其實，高端與低端，只不過是一種價格策略，說到底，只不過是一種比較低級的價格戰，任何人沒有必要把它想像得多美好、多么智慧。