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　　傳統農藥銷售模式已經不能勝任目前條件下的貿易環境，靠人力促銷推廣，面臨成本高、費用大、促銷面窄、銷售量低的尷尬局面;以電子商務營銷模式常年展示、促銷、宣傳自己的產品，將線下交易模式轉為線上交易，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業知名度。

　　2014年我國農藥行業面臨著新的機遇和挑戰。從目前的農藥市場形勢和行業發展的現實情況來看，有七大關鍵詞影響和引領著2014年農藥行業的新變化、新方向。那么這七大因素都有哪些方面呢?現在就和小編一起來了解一下吧。

　　(一)環保核查：“新門檻”推動行業良性發展

　　一度聲勢浩大的草甘膦環保核查近期終于有了結果。6月13日，環保部在其官網發布《關于第一批符合環保核查要求的草甘膦(雙甘膦)生產企業情況公示》，指出經企業自查、行業協會推薦、省級環保部門初審、專家資料審查、督查中心現場檢查，并對上述環節發現的問題進行了逐一核實，鎮江江南化工有限公司、南通江山農藥化工股份有限公司、江蘇優士化學有限公司、湖北泰盛化工有限公司4家草甘膦(雙甘膦)生產企業基本符合本次環保核查要求。

　　有市場人士樂觀估計，環保核查將逼中小企業出局。至于已經通過環保核查的企業將會獲取哪些政策紅利，有企業人士表示，他們目前還不清楚，也沒有收到相關通知。但可以肯定的是，環保核查等于是給草甘膦行業建立了一個游戲規則，設置了“新門檻”，有利于推動該行業的良性發展。

　　中國農藥工業協會會長孫叔寶：此次環保核查尚屬我國農藥行業首次，它將給行業的發展帶來積極深遠的影響。隨著技術落后、環保不達標的企業逐漸退出草甘膦行業，集中度將不斷提高，有利于改變我國草甘膦行業數年以來“多、小、散”的頑疾。

　　(二)農藥集中配送：從源頭規范市場

　　2012年5月，江蘇省常熟市開始啟動農藥集中配送體系建設。近兩年來，得到逐步完善并取得了初步成效，不僅將原來全市250多家參差不齊的農藥經銷點被整合為66個農藥集中配送點，還擔負起全市的農藥統一采購，該市10萬農戶將實現“零差價”購買農藥。由當地供銷社、農資公司及農業部門指導農戶安全用藥，既降低農戶用藥成本，又讓農藥使用生產性事故大幅下降，被農民稱贊為“惠農利民的實事工程”。

　　其具體做法是，常熟市農資公司具體負責把由政府統一采購的農藥配送到各鎮認定的配送站點，農戶憑身份證或電話號碼在所轄鎮區域內的配送站點直接購買平價農藥，對規模經營面積大、經濟實力強、農藥用量多的種田大戶、合作社農場，由所轄鎮區域內的配送站點直接送藥到戶，同時配送站點提供相應農藥使用方法和技術指導。農藥價格統一按政府采購招標或議標價格實行零差價銷售。農戶購藥上限根據種植品種和田畝數設置，超出限額部分不再提供政府零售價農藥。

　　江蘇省常熟市農資公司曹家橋農藥集中配送中心負責人戴政：開展農藥集中配送工作在當地著實帶來了很大的變化，一方面是建立了產品的價格優勢和品牌優勢;另一方面還凈化了市場、保障了農產品質量安全和減輕了老百姓的負擔。今后工作要求在技術服務和工作規范上實現新的突破和轉變，真正做到指導農戶科學合理用藥，避免多用藥、濫用藥情況發生。

　　(三)“試水”電子商務：實現企業網絡化、信息化

　　傳統農藥銷售模式已經不能勝任目前條件下的貿易環境，靠人力促銷推廣，面臨成本高、費用大、促銷面窄、銷售量低的尷尬局面;以電子商務營銷模式常年展示、促銷、宣傳自己的產品，將線下交易模式轉為線上交易，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業知名度。因此，隨著電子商務的快速發展，農藥行業電子商務營銷模式的探索與實踐有望成為行業發展的新趨勢。

　　“試水”電子商務：實現企業網絡化、信息化

　　4月23日，由江蘇龍燈化學有限公司建立的電商平臺正式上線。有業內人士認為，農藥電子商務平臺的規劃與運營需要從快速反應、規模經營、品牌戰略、協同研發、市場拓展、全程服務上大做文章。首先，構建農藥企業電子商務物流體系，疏通物流渠道;其次，構建農藥企業網絡營銷體系，滿足市場個性化需求;最后，構建農藥企業網絡經營新體系，增強企業綜合競爭能力。

　　陜西農心投資控股有限公司董事長鄭敬敏：農藥企業建立電子經營平臺，建起與消費者直通的網絡，如同架起產品銷售與消費者的橋梁，構建供應商與企業生產者之間的捷徑。面對更多的機遇與挑戰，我國農藥企業唯有加快網絡電子體系建設，建立電子商務推動經營模式，才能使企業走出傳統產業與經營格局，實現企業網絡化、電子化、信息化發展。

　　(四)安全科學用藥：勇于承擔社會責任

　　農藥在保障農業生產安全、農產品有效供應和促進農民增收中具有不可替代的作用。隨著人們對農產品質量安全和環境保護意識的提高，如何保障“舌尖上的安全”、落實農藥正確管理及安全科學使用等工作日益受到社會的廣泛關注。

　　4月17日，由中國農藥工業協會主辦的安全科學使用農藥培訓大會暨安全科學使用農藥委員會成立啟動儀式在江蘇南京召開。來自行業主管部門的領導、專家及企業代表一致認為，成立該委員會的必要性與緊迫性非常重要，大家應當共同努力，義無反顧地承擔起安全科學使用農藥的社會責任。

　　農業部全國農技推廣服務中心農藥與藥械處處長邵振潤：農民培訓是搞好農藥安全使用管理的重要途徑，也是一個最有效的辦法，應加大農藥安全使用培訓力度。同時農民培訓也是一個系統工程，需要各相關部門積極配合支持。政府要加大對農民培訓的投入，農藥企業也要積極參與，發揮自身的技術優勢，將新產品、新技術融入農藥安全使用和管理中來，幫助更多農民提高科學用藥水平。

　　(五)作物解決方案：企業向整體的技術服務轉移

　　在農藥行業，關于作物解決方案的提出、執行和未來，目前已經成為行業的領先概念和熱門話題。據了解，作物解決方案最早由跨國農藥公司提起，近年來，作物解決方案的日漸成熟將成為農資行業未來發展的一種必然趨勢，但目前國內企業對作物解決方案仍缺乏了解，行業內未形成統一的定義，很多企業宣稱的解決方案實際是”新壺裝舊酒“，在推廣與發展中仍存在較多問題。

　　農業部農藥檢定所副所長顧寶根：作物解決方案的提出是行業從業者思維與方法的轉變，真正將農藥使用融入到農業生產中去。在新形勢下，農藥企業經營方式發生了巨大轉變，從單純的賣產品向整體的技術服務轉移，最終形成創新、共贏并實現可持續發展。

　　(六)兼并重組：優化產業和行業結構

　　未來我國農藥行業將迎來一次重大的發展機遇，而兼并重組、產業升級、創新發展無疑將是其中的重要關鍵詞。中國農藥工業協會對外發布信息：將聯合各省(市)農藥協會共同搭建農藥企業兼并重組信息交流平臺，同時根據企業的意愿和要求竭誠為企業服務。

　　目前，國內企業日漸成熟和強大，行業龍頭和上市公司實力雄厚，在并購中起著主導作用，對行業內中小企業的兼并收購促進了行業持續快速的發展和整合。

　　工信部原材料工業司副司長潘愛華：時至今日，兼并重組依然上演，強者更強是當代農藥發展的主題。在產業整合過程中，政府管理部門應該在政策上給予支持，完善促進企業兼并重組的政策體系，建立有效的退出機制，為農藥企業兼并重組掃除障礙、鋪平道路。

　　(七)農藥管理：引領企業誠信、創新、合作發展

　　據農業部農藥檢定所藥政管理處處長單偉力透露，新《農藥管理條例》修訂工作進入國務院審議日程階段。接下來，完善和修訂配套章程將成為農藥登記的一項重點工作，需要農藥生產者、使用者廣泛參與。登記公示是信息公開的必然要求，也是保證行政審批結果科學準確的有效措施。

　　農業部農藥檢定所所長隋鵬飛：農藥行業的健康發展需要有擔當精神，這要求我們的農藥管理工作必須更加貼近實際。對于開展的貼近行動，一是需要堅定不移地推進農藥登記的管理改革;二是強化登記后管理，保障管理者、生產者、經營者和消費者的切身利益;三是面向農業、環境安全，全面推進農藥殘留為重點的標準體系建設;四是農藥管理工作要有擔當意識，引領農藥企業誠信、創新、合作發展。