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　　庫存管理的主要內容：

　　1、先進先出：促使客戶每次進貨都把生產日期早的產品擺在最前面，以減少因擺放不合理造成老產品壓在庫房里面而過期。

　　2、警示即期品：及時提醒客戶即期品的品類、數量、生產日期，一來可替客戶創造利益，二來提升你的專業形象，減少產品即期后客戶抱怨造成的麻煩。

　　3、保持前期充足度，促進進后線空倉：觀察小商店老板的進貨行為會發現一個有趣的現象，一般情況小商店沒有固定倉庫、整箱產品一般是堆在門后或老板坐的地方(稱為后線)，拆箱產品才會放在貨架上(稱為前線)，當你向他推銷時，老板會去看后線——看還剩幾箱產品，然后決定是否進貨，而不會去數貨架上還剩幾包/瓶。

　　將后線的產品盡可能多的擺上貨架，不但可以增加陳列效果，而且可以給老板造成“存貨不多了”的感覺，促成進貨意愿。

　　4、1.5倍安全庫的法則

　　假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱，然后他又進了5箱貨，一周后去拜訪發現他的存貨是12箱，那么這次他應該進多少貨?

　　答案是不進貨——

　　因為這一周他的實際銷售量是10+5-12=3箱，而庫存數12則遠遠大于他一周的銷量，所以在你下周拜訪之前，他不可能斷貨。

　　1、上周期的實際銷量等于上期存貨加上期進貨量減去本期存貨量;

　　2、客戶的安全庫存量應該≥客貨在上一個拜訪周期內的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準);

　　3、客戶的進貨量等于安全庫存數減去現有庫存量的差。

　　即：合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量

　　運用1.5倍安全庫存法則爭取訂單既有說服力，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至于造成產品積壓。

　　優秀的預售業代訂單是做出來的，他會用數據告訴客戶，你應該進這種貨，而不是說：“對不起××老板，我這個月銷量任務完成不了了，幫我進點貨吧!”

　　庫存管理注意事項：

　　注意在幫客戶點庫存整理庫存時，不斷向客戶灌輸先進先出，1.5倍安全庫存法、小心即期品、產品分類碼放等觀念，要讓客戶明白你所做的工作是替他節省精力、創造價值，客戶才會更好地配合你，同時這對你的專業形象和威信豎立有好處。

　　告訴客戶你是與他長期合作，追求的是共同發展，不是單次成交，所以你才運用1.5倍原則幫他下訂單，告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據，值得信賴。

　　你的建議訂貨量不能偏大，一個周期銷量1.5倍的庫存不致造成積壓;不能偏小，太小的話一旦斷貨，業代拜訪周期又沒到，臨時送貨不及時就失去銷量，失去的銷售機會永不再來。