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　　近日，筆者到縣城的一家種子店，看到老板手拿一摞印好的技術(shù)資料《玉米多穗的原因及防治對(duì)策》正在向農(nóng)民發(fā)放。

　　原來(lái)今年夏玉米播種后，在玉米抽穗時(shí)段因受到長(zhǎng)時(shí)間干旱高溫影響，后來(lái)又連續(xù)出現(xiàn)陰雨天，結(jié)果因水分充足，植株形成的過(guò)多營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)無(wú)法消耗容易形成多穗。還有的玉米品種因受玉米粗縮病等影響出現(xiàn)了頂穗現(xiàn)象，即玉米穗不是長(zhǎng)在中間，而是在玉米頂稍抽穗，沒(méi)有雄花。

　　很多農(nóng)民認(rèn)為他們購(gòu)買(mǎi)了劣質(zhì)種子，紛紛找到經(jīng)銷(xiāo)商討要說(shuō)法。經(jīng)銷(xiāo)商只得將這些信息反饋到制種企業(yè)，于是便有了上文中經(jīng)銷(xiāo)商向農(nóng)民發(fā)放技術(shù)資料的情形。面對(duì)這種遲來(lái)的技術(shù)資料，面對(duì)情緒激動(dòng)的農(nóng)民，筆者覺(jué)得這已經(jīng)失去了技術(shù)資料本身的價(jià)值所在，它已經(jīng)變成了一種向農(nóng)民的解說(shuō)詞，是一種用來(lái)自衛(wèi)的策略，說(shuō)白了就是一種推脫責(zé)任的托詞——盡管這是一份的確科學(xué)、沒(méi)有任何不實(shí)的技術(shù)資料，只不過(guò)面對(duì)農(nóng)民快要收獲的玉米，面對(duì)可能帶來(lái)的損失，此時(shí)的發(fā)放，農(nóng)民就認(rèn)為是一種實(shí)實(shí)在在的欺騙，是一種地地道道的推脫，因?yàn)橥旎負(fù)p失已經(jīng)錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

　　記得玉米剛剛播種出苗時(shí)，很多農(nóng)民就因?yàn)楹芏嗥贩N因出苗不好、不齊或斷壟現(xiàn)象找到經(jīng)銷(xiāo)商討要過(guò)說(shuō)法，大家已經(jīng)做過(guò)若干若干的解釋說(shuō)明。像：今年前期一直持續(xù)少雨干旱，墑情較差，適逢一場(chǎng)較小的降雨，農(nóng)民匆匆播種后，又遭遇持續(xù)30多度的高溫，導(dǎo)致失墑太快，很多玉米在地里剛剛發(fā)芽就因失水而回縮干死，有的農(nóng)民因播種過(guò)錢(qián)、過(guò)深等等原因從而導(dǎo)致大面積的出苗不整。

　　每次導(dǎo)致事故發(fā)生的罪魁禍?zhǔn)锥际翘厥鈿夂驐l件所致。的確，我們知道農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受多種不確定因素的影響，一些本身種質(zhì)好的種子，如果離開(kāi)了適宜的氣候條件或科學(xué)的田間管理，像遭遇特殊的氣候條件，如遭遇低溫、高溫、墑情、旱災(zāi)、澇災(zāi)，還有播種時(shí)間，播種深淺等等因素影響，都可能造成這樣那樣的原因從而給農(nóng)民造成減產(chǎn)。

　　既然原因大家都清楚，那么我們的技術(shù)指導(dǎo)為何就不能前移，讓農(nóng)民一開(kāi)始播種就應(yīng)該注意這些問(wèn)題，早做好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，既然氣候條件不確定難以預(yù)測(cè)，但我們的技術(shù)準(zhǔn)備、應(yīng)對(duì)措施可以做好理論上的準(zhǔn)備，事前向農(nóng)民做些提醒工作，防患于未然不是更好么?像上文筆者提到的有關(guān)技術(shù)資料，如果我們事前就來(lái)一個(gè)大匯總，在農(nóng)民在購(gòu)種時(shí)就發(fā)放給他們，讓他們?cè)缇妥龅叫闹杏袛?shù)，播種時(shí)按照技術(shù)資料行事，這類(lèi)問(wèn)題自然就會(huì)大大減少。像玉米出苗不好，有深有淺的原因，你就實(shí)實(shí)在在的告訴農(nóng)民應(yīng)該種多深不就行了嗎?如果為防止出現(xiàn)玉米多穗該怎樣控制肥水、該怎樣安排密度，該人工采取什么措施，這一切農(nóng)民都清清楚楚，你想，他們還能群情激奮來(lái)討要說(shuō)法、要打官司、要砸你的農(nóng)資店嗎?

　　說(shuō)實(shí)在的，無(wú)論我們哪家農(nóng)資店，只要把你的技術(shù)指導(dǎo)工作真正做實(shí)了、做細(xì)了、做好了，事后才能少出些問(wèn)題、少發(fā)生些糾紛。的確，在一些正常年份，這類(lèi)問(wèn)題發(fā)生會(huì)少一些，而近兩年來(lái)的不確定因素越來(lái)越多，特別是氣候條件的多變，對(duì)我們農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的確帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。再像過(guò)去那種不學(xué)無(wú)術(shù)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)沒(méi)有了立足之地，說(shuō)實(shí)在的當(dāng)今賣(mài)農(nóng)資賣(mài)的就是技術(shù)和學(xué)問(wèn)，光有熱情、光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、掌握好相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能勝任你目前工作，最終贏得農(nóng)民的信賴(lài)。沒(méi)有信賴(lài)，就沒(méi)有市場(chǎng)。