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難題1：隨著農資市場的開放化、市場化，競爭對手不斷增多，已逐步形成農資多元化經營格局。僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚吃小魚、小魚吃蝦的游戲將會上演，生存和發展必定是農資零售店不得不面對的重大難題。
難題2：農戶農技水平和消費維權意識提高，農資零售店競爭激烈，已完全進入買方市場，農戶買農資時可選擇性空間很大，如何吸引新客戶留住老客戶已成為每個農資零售店最關心的主題。

難題3：化肥同質化嚴重，品牌集中度不高，打價格戰仍是最常見的競爭手段，如何才能把同樣的東西賣出不一樣的價格？如45%的硫酸鉀復合肥，怎樣才能賣出合適價格，獲取一定利潤，并開出一片市場？這將直接體現廠家的產品營銷策劃水平和農資零售店的經營水平。

難題4：政策性風險和挑戰加大。政府對三農的關注力度加大，農資行業的監管會逐步規范化和嚴格化，農民的維權意識提高，這直接加大了農資店的經營風險和難度，一招不慎，全盤皆輸，因一個產品不慎或一個事件導致農資零售店倒閉關門的事每年都在發生。
面對以上難題，農資零售店如何才能做得更大更強？我想這不僅僅是產品或技術等個別層面的問題，而是農資零售店整體競爭力的問題，商業領域的淘汰法則仍然是優勝劣汰，適者生存。無可厚非，精專業，懂服務，善于長遠打算和有明確經營思路的農資零售店才可能走得更遠。因此農資零售店可以在如下4大方面進行改善和提升。

破解難題從4方面著手

1、產品方面：地制宜的完善產品經營結構。應當根據當地的種植結構，自身實力（資金和技術），農戶投入水平等來確定農資零售店的產品結構，根據農資零售店的經營思路確定自己的產品組合。如進口產品和國產產品的比例，高-中-低檔產品的比例等等。一般來說，高檔產品需要突出服務，品牌；中檔產品靠性價比；低檔產品靠便宜。當然，產品貴精不貴多，挑選貨真價實，效果有保證的產品，賣得放心也賣得長遠，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。

學會產品的輕重緩急分類�！拜p”指常規產品，價格透明，利潤低，用戶和經銷商都很清楚，自然銷售即可；“重”指打算重點合作和推廣產品，名利雙圖，綁牢老客戶，拉住新客戶的好產品；“緩”指來年準備重點合作的新產品或重點產品的備用產品；“急”指季節性非常強，銷售時間短的產品。

2、服務方面：賣農資需要服務嗎？賣農資需要什么樣的服務？回答是：100%需要。務必建立起自己的客戶檔案。中國人講究熟人好辦事，熟悉你的客戶才可能清楚他們的需求，才能提供準確貼心的服務。務必要有自己的核心客戶管理資料，不斷開發新客戶，重視維系老客戶，因為一個老客戶的身后是一片市場，你有多少核心客戶就很能說明你的銷售額能有多大，利潤有多少，實力有多強。

要有服務意識，微笑不為錯，和氣才生財，人品好，態度好，農戶才愿意上門，生意自然也差不了。從小事做起，重視服務細節和技巧。例如要保持店面干凈，整齊，有序；結賬時適當抹零；不忘給予小恩小惠，提供煙，水，瓜子，座椅等；適時發放毛巾，衣服，雨傘等促銷品，千萬不要私自截流，因小失大。科特勒說過，如果你能服務更多的人，你就能賺到更多的錢。反之，如果你想賺到更多的錢，你就必須服務更多的人。

3、經營思路：目前很多經營良好的農資零售店不滿足糊口而已，而是如何做大做強，這是需要經營思路來指路的。什么是農資零售店的經營思路？說通俗點，就是你希望把自己的農資零售店打造成一個什么模樣？或者你希望你的農資零售店在農戶心目中處于什么形象？說時髦點就是農資零售店的定位。當然，不論農資零售店
如何定位，它仍是特殊行業的商業活動，以追求利潤為主，同時供給農戶合格的農資產品，提供專業可靠的技術指導和服務。

4、技術方面：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業人才能干好專業事，千萬不要憑感覺，想當然，不然出現假種子，假肥料，假農藥，藥害肥害等問題就很麻煩，農閑時加強自己的專業技術學習，忙時才能派上用場。樹立自身專業形象。人病了總信賴大醫院的專家的診斷，特別是老專家，同樣的道理，農戶也信賴到有專業背景，技術過硬的農資零售店買東西，如從學過系統的農業知識，農藝師等身份。善用技術營銷來拉動銷售。如果你具備過硬的技術，有相關證書做資質證明，則可以給農民進行不定時的培訓講課，小范圍的田間試驗示范，田間現場觀摩，田間技術指導等活動，不僅提升自身的專業形象，吸引了人氣，更拉動了銷售。