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在農藥降價潮下，若論降幅最大的農藥品種，草銨膦屬于一騎絕塵般的存在，從2022年最高峰的36萬/噸（95%原藥價格），降至今年的6.5萬/噸（7月份95%原藥價格），這種降幅，已經超出了斷崖式下跌的范疇。

草銨膦價格大縮水，對生產企業雖然是沉重打擊，但對于終端使用者農民來說，應該是個絕對的利好消息。

然而，據很多基層農資經銷商反饋，雖然草銨膦身價大跌，20%草銨膦100毫升（一噴霧器用量）零售價格已經跌至5元/瓶，和草甘膦及敵草快等滅生性除草劑相比，這個價格已經具有極高的性價比了，但是，本年度草銨膦的市場銷售量，并沒有想象中的大。

在價格大縮水下，農民朋友采購草銨膦除草的積極性貌似不高，這又是怎么回事呢？

農藥行情持續下跌，導致觀望情緒蔓延

草銨膦價格的下滑，貌似已經沒了底線，從2022年第三季度開始，草銨膦原藥就有了下滑的苗頭，當時很多業內人士都認為屬于暴漲后的理性回調，即便是噸價跌破30萬元時，大家依然如此認為。

當草銨膦噸價跌破20萬元時，很多制劑企業便開啟了拿貨模式，大家一致認為，這個價格已經接近市場預期，淡季備貨模式可以開啟。

然而，驚喜總是在不經意的時候出現，據一位農藥生產企業負責人透露，當采購回來的草銨膦原藥尚未罐裝生產，價格就跌破10萬大關。

就當人們認為這已經是草銨膦的底線時，誰能想到，短短數月過去，草銨膦已經打破歷史最低價記錄呢？

在沒有最低，只有更低原則下，草銨膦原藥價格一次次沖擊著業內人士的認知，這也讓很多制劑企業遭到沉重打擊。

采購的原藥尚未生產就出現虧損，已經生產的制劑尚未出廠就得降價，流入市場的制劑還要兌現承諾進行降價。

對于拿貨較早的經銷商，在銷售等待期，某企業連續降了3次價格，依然未達到經銷商理想值。

所以，在大降價面前，制劑企業和經銷商屬于兩輸狀態。

對于草銨膦的最終使用者農民而言，雖然感受不到降價的“刀光劍影”，但頻頻變化的零售價格和豐富的信息渠道傳遞（短視頻），讓他們也產生了觀望情緒。

不要輕視這種情緒的存在，終端市場的一個短暫的延緩，對草銨膦的銷售就會造成較大的影響。

選擇渠道增多，草銨膦已非必需品

有農資經銷商表示，草銨膦雖然回歸到極具性價比的除草劑產品行列，但長期居高不下的價格，已經讓農民朋友“敬而遠之”。

對于非耕地除草，草甘膦是首選；對于行間定向除草，精喹禾靈及乙羧氟草醚、乳氟禾草靈、砜嘧磺隆等亦可替代。

還有近兩年出現的氰草津+硝磺草酮+莠滅凈滅生性除草劑組合。

即便草銨膦已經具備了高性價比，但敵草快的使用慣性，依然不會戛然而止。

季節因素，草銨膦與用藥旺季失之交臂

眾所周知，草銨膦存在的價值，是作物行間除草或果園除草，和內吸性較強的草甘膦相比，采取定向噴霧的方式，對農作物沒有傷害。

和同等觸殺的敵草快相比，防治雜草的范圍更寬，尤其是禾本科雜草，這是敵草快的缺陷，也是草銨膦的優勢。

而行間除草的黃金期，對我國大部分種植區而言，7月份之前是使用草銨膦的旺季，而在這段時間內，受行情波動和農民消費慣性影響，草銨膦并沒能及時切入市場。

進入下半年，草甘膦的除草地位，草銨膦依然無法撼動。

總結：本年度草銨膦雖然降幅較大，但市場占有率卻沒能及時跟上，和以上三點因素是由極大關系的，在原藥價格觸底穩定的前提下，這讓農藥經營渠道在2023年第四季度有了充足的時間和精力去布局2024年的滅生性除草劑市場。

有專家表示，恢復了性價比的草銨膦一旦在市場上普及，滅生性除草劑行列里，也就沒有敵草快什么事兒了。