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這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥，從出廠到最終農(nóng)民購買被加了多少錢，關(guān)于這個問題，長期在一線農(nóng)資圈奔波的我，還是有一些看法的，接下來給大家進行揭秘！

常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎？

我們以普通小麥肥為例來說一說，小麥肥往往以高氮高磷肥為主，常見的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

這類高氮高磷復(fù)合肥，正常年份出廠價一般在2000元/噸左右，這個價格是經(jīng)銷商的正常拿貨價，部分經(jīng)銷商可能參與各種訂貨政策會低于這個價格。

復(fù)合肥從廠家發(fā)出，需要運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)每一個步驟都需要錢。我們先來說一說運費，從廠家發(fā)到經(jīng)銷商處，一噸的運費，根據(jù)距離的不同，100元左右均有可能，我們?nèi)∵\費中間值100元/噸！

第二個有開銷的環(huán)節(jié)———卸車費。卸車往往有兩次，第一次是貨到經(jīng)銷商倉庫，會經(jīng)歷一次卸貨，第二次從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到基層零售商，而這兩次卸貨，每噸的卸貨費要15元，兩次卸車，按照30元/噸的卸車費計算。（有一些零售商廠家直接供貨，可能只需要一次卸貨）
前兩個環(huán)節(jié)的費用，一般都是肥料的總經(jīng)銷商負責(zé)，2000元一噸的小麥肥，最終到零售商倉庫，成本已經(jīng)將近2130元/噸左右。有了這個數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商也會在2130元的基礎(chǔ)上進行定價，這幾年肥料行業(yè)競爭激烈，一噸復(fù)合肥經(jīng)銷商的純利潤100元左右（普通復(fù)合肥很多都達不到100），那么最終經(jīng)銷商給零售商的價格2230元/噸左右！（部分地區(qū)卸車費，可能零售商會承擔(dān)一半）

那么最后一步就是零售商的定價，零售商賣小麥肥，一袋能掙多少錢？根據(jù)這幾年在農(nóng)資圈的了解，普通的小麥肥，農(nóng)資零售商一袋的利潤大概就是10到20元。就是農(nóng)資零售商一噸會加200-400元！依然取中間值300元，最終農(nóng)民買的復(fù)合肥，噸價達到2500元左右！

最終農(nóng)民買到的小麥肥，50公斤包裝的，售價在120到130很正常。也就是說，一噸小麥肥，不論它的出廠價是多少，最終到農(nóng)民手里，每噸可能會增加500元左右，但是這500元，實際上各級經(jīng)銷商也沒掙多少錢，有一些農(nóng)資經(jīng)銷商甚至親自去給農(nóng)民送貨，一袋10到20元的利潤，也可以理解為只是掙個辛苦錢！
肥料行業(yè)的實際情況
今年的尿素價格跌跌落落，時而夾雜著大起大落的轉(zhuǎn)變。農(nóng)資零售商的心也跟著揪起來，就像坐過山車一樣。

備貨了害怕后期降價成了冤大頭，結(jié)果怕什么來什么，好幾次都出現(xiàn)了這種驚險情況！農(nóng)資零售商的心猛一下就提到了嗓子眼，心里想這可咋整，全砸手里了！然而過段時間又開始大幅降價，如此循環(huán)往復(fù)······

不備貨又怕沒貨賣，內(nèi)心那叫一個猶豫糾結(jié)，過程煎熬又難受。

尿素本就不賺錢甚至賠錢

眾所周知，經(jīng)過了多年的價格戰(zhàn)，現(xiàn)在尿素已經(jīng)淪為了大路貨。賺的錢那是九牛一毛少得可憐，甚至很多零售店為了維持客戶在賠錢賣！別的農(nóng)資產(chǎn)品：比誰賺得多。而尿素：比誰賠得少。

本來就是這樣一個讓零售商心力交瘁的產(chǎn)品，在今年還出現(xiàn)這么多幺蛾子，直把農(nóng)資零售商累夠嗆。你說這是圖啥？

還在堅持賣尿素的零售商認為它是農(nóng)作物的必需品，種植戶都會買。那些放棄賣尿素的零售商則是架不住賠錢的買賣，所以直接選擇不賣，省時省力省心。

實際上，現(xiàn)在肥料行業(yè)的利潤空間已經(jīng)很透明，常規(guī)的復(fù)合肥經(jīng)銷商一噸賺80元左右，零售商一噸賺200到400元左右，又因為同行競爭激烈，實際銷售的時候還會送禮品、還要送貨到農(nóng)戶地里、競爭壓價，最終的結(jié)果一噸可能不足200。

如果一袋復(fù)合肥10元都掙不到，那么基層農(nóng)資零售商估計都不愿意賣肥料了，因為現(xiàn)在賣肥料，同行競爭太激烈了，競爭壓價、送貨上門、請客送禮、賒銷，投入的成本真的很大，對于很多大田區(qū)的農(nóng)資人來說，賣肥料只是掙個辛苦錢！

也正是因為普通復(fù)合肥利潤越來越透明了，這幾年很多新型的功能型肥料也陸續(xù)開始出現(xiàn)，功能性肥料的利潤可能會大一點，比如常見的含有腐植酸，多種中微量元素的復(fù)合肥等，這類肥料的售價往往很高，而高售價對于零售商，經(jīng)銷商來說確實是有一定利潤空間的，但是又不得不說這種新型的功能性肥料效果也確實很棒！