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農(nóng)資經(jīng)銷的行情跌宕起伏，作為經(jīng)銷商，辛苦多年本想擴(kuò)大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。

這家賒完那家賒

一個(gè)大客戶，聽說包了幾百畝地，找農(nóng)資店賒農(nóng)資，一開始農(nóng)資店主特別激動(dòng)，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家農(nóng)資店，而且每一家合作過的農(nóng)資店都只賒不還，一屁股爛賬讓人難受，典型的臭名昭著類型。

競爭壓力大等原因，每年都會(huì)有農(nóng)資店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都深陷泥潭。雖然生意不景氣，但我更怕這種一身爛賬的人，果斷放棄了他，畢竟想感化他根本不可能。

自己有錢還要賒銷

賒銷容易，要賬別提多痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人東躲西藏，自己到處追債。但遇到熟人，又沒法徹底拒絕，所以心里要有桿秤：手頭有錢的人不能賒。

手里有錢還想賒賬，想要一賒到底，但是一點(diǎn)錢都不付，都有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴一天是一天的。

欠著別人的錢，當(dāng)著別人的面買車又買房，這種人難道心里一點(diǎn)愧疚感都沒有嗎？

不懂技術(shù)還不愿學(xué)

哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的農(nóng)資，他不會(huì)使用，不聽講解，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說效果不好。一旦遇到問題，就把原因往經(jīng)銷商頭上推，且以此賴賬，經(jīng)銷商心里苦啊。

使用農(nóng)資就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時(shí)服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。

尤其是一些人，去他地里查看作物長勢，給一些種植建議，他就以為你在推銷農(nóng)資，一點(diǎn)都聽不進(jìn)去還躲躲閃閃，生怕吃一點(diǎn)虧，這種人的家，我是真的不愿意再去。

這類不懂技術(shù)還不愿學(xué)的人，遲早要被農(nóng)業(yè)所淘汰。

不問質(zhì)量只問價(jià)格

都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價(jià)錢。農(nóng)資這一行，效果好看得見，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。

投入和產(chǎn)出一直是成正比，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資+優(yōu)秀的管理技術(shù)才能種好地，農(nóng)產(chǎn)品才能賣出好價(jià)格，只在乎價(jià)格的人，往往都種不好地。

不守信用滿嘴跑火車

農(nóng)資賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時(shí)候好言好語，要錢的時(shí)候，含糊其辭，有著各種各樣的理由：買房買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。農(nóng)資人也是人，也有家要養(yǎng)啊。

其實(shí)其他行業(yè)也一樣，賒賬的基礎(chǔ)是信任，及時(shí)清賬才能長久地合作下去。你手頭沒錢我可以賒給你，可我的錢也不是風(fēng)吹來的呀，有錢了要及時(shí)還錢。

遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。請記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。