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種地就離不開化肥，有需求就有市場，所以在農村也經常可以看到各種賣化肥和農藥的農資店。雖然說最近幾年隨著信息化各種化肥的價格也基本透明了起來，但是農資店老板能靠著一個店面買房、買車，說明他們還是有利潤的，那商戶賣給農民的化肥每袋利潤是多少呢？農資店老板說出了實話。

啊

老板A、現在碳酸氫銨進價800多一噸，尿素2000多一噸。在我們當地碳酸氫銨才賣45元一百斤，尿素最高賣85一包，這樣看利潤本身也不高，而且為了體現服務還要把化肥送到農民家里，還有些經濟緊張的農民要賒賬，所以碳酸氫銨和尿素這兩種基本不賺錢。也就復合肥能賺一些，正常的利潤也就是10-20元/100斤，這還沒算進貨的人工費，送貨的人工費、油費等其它的花費，所以現在賣化肥真的沒有農民想象的那么賺錢。

老板B、我以前賣過化肥，正常情況下尿素是所有化肥中最不賺錢的，好的一袋能賺2塊錢，多數時候不賺錢，甚至有的時候需要賠本賣來增加客戶量。而賺的比較多的就是復合肥，每袋復合肥的利潤在25-30元，而且不算公司給的返利。每行都有每一行的道道，賣農資也不例外，賣化肥的水還是很深的。

正如上面的老板B所說，賣化肥的水很深，賣不同的化肥利潤也是不同的。一般情況下，賣常規的尿素、碳酸氫銨、鉀肥、磷肥等成分比較單一的化肥，利潤就比較低，因為原料價格比較透明，而且沒有技術含量各家產的都產不多，需要靠價格來拉銷量。化肥的主要利潤還是來源于復合肥，復合肥里面的原料種類多，生產工藝復雜，再加上各種宣傳的緩釋技術，產品溢價就比較明顯，每噸復合肥的毛利潤可以達到500-700元。

再就是不同的進貨渠道，利潤也不同。化肥從廠家到農民手中，需要經過2-3級的經銷商才能到達農戶手中，而每一級的經銷商都要加價保證自身利潤，若是終端商做的比較大直接從廠家提貨，或者越過二級代理商向一級代理商提貨，那么在保證自身利潤的前提下可能售價就會低一些。所以提醒農民朋友購買農資時最好選擇銷售實力比較強的門店，因為他們的拿貨價低，相對賣價也會比較低。

最后就是代理的廠家不同，利潤也不同。很多經銷商為了樹立自己的品牌會代理1-2個大品牌，而大品牌的價格把控比較嚴，利潤相對就比較低。為了賺錢他們還會代理幾個小品牌，小品牌才是經銷商賺錢的地方，這也是很多時候農民購買化肥，門店的人會跟你說，買這個便宜的小品牌就行，價格便宜效果還差不多。對于農民來講效果差一點可能并不容易發現，而對于經銷商來講，賣小品牌的利潤就更高一些。