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經歷上半年的一路高歌，進入下半年，化肥市場突遇急剎車，行情斷崖式下挫。從巔峰到低谷，起落之間，市場心態也從上半年普遍的樂觀轉向目前的大面積悲觀。有人開始離場退出，有人選擇躺平觀望。毫無疑問，化肥市場正在迎來2008年之后最大的一波風浪，我們究竟該如何應對？

夏秋之際本是肥料生產供應青黃不接的季節，往年復合肥各廠商都在積極準備秋季小麥肥和區域經濟作物用肥。而今年在玉米、水稻肥結束后，市場一反常態陷入停滯。廠商一直在觀望等待，遲遲未見大量采購原料加工秋冬種肥料，而是急于拋售庫存，防范跌價風險。但是，在一個下墜的市場里，下游客戶補貨謹慎且限量，所以廠商庫存消化緩慢且有限。

造成這種反常現象，背后有原因。今年玉米、水稻用肥尚未結束，廠商就開始出臺政策收取小麥肥預訂款，按照當時化肥上漲的趨勢，業內人士都認為化肥價格還要繼續上漲，由于吃了玉米肥漲價的虧，誰也不想在小麥肥上再失去優勢。然而，玉米、水稻用肥剛結束，壞消息就接踵而至，先是尿素出現大幅下滑，接著磷、鉀、復合肥等價格緊隨其后緩慢下行。在近期一段時間觀望期后，化肥非但沒有止住降價的腳步，反而有一發不可收拾之勢，這才讓早早預訂小麥肥的經銷商慌了手腳。

尿素連續下跌的導火索和風向標。造成尿素價格全面下跌的原因，主要有四個方面。一是成本原因：國際油價和天然氣有下降的預期，尿素的生產成本上升壓力有所減輕。二是需求原因：農忙時期已過，化肥的需求降低，也導致對尿素的需求量同步降低。另外工業需要平平，出口法檢受阻。三是產能原因：前期尿素利潤高，許多工廠擴產，不得不面臨一定的庫存壓力。四是國際形勢：俄烏達成糧食和化肥出口協議后，供需關系發生變化，化肥緊缺得到緩解。成本降低、需求降低、供給增加以及庫存壓力四管齊下，促成尿素降價。

此外，影響市場的還有地緣政治和美聯儲縮單加息，這是今年情況與往年的不同之處。

面對行情混沌，市場低迷，網絡上流行一個段子：“現在的行情有點亂，我們不管是虧還是賺，心態一定不能亂，該吃的吃，該喝的喝，每天來碗蛋炒飯”。

這個段子反映了市場上一部分參與者的心理，既有應對行情變化的無力感，也有一種無助之后的豁達，但更多的透著一種躺平的心態。

總結起來，面對這一波行情震蕩，行業內大抵有兩種偏消極的應對方式：一種是躺平，另一種是離場。對于小微企業來說，在巨大的虧損風險之下，走人不失為正確的選擇，但對于大多數要長期在這個行業立足的人而言，躺平的心態是危險的。因為，躺平或許規避了眼前的風險，但這樣的選擇會失去市場，失去合作伙伴的信任，失去大批的用戶，失去多年打拼積淀的團隊和資源。從長遠看，這是一著敗招。對一個企業而言，保持正常的生產經營，克服困難，把握好節奏，以最小的損失度過難關，從長遠看，在市場回暖后，企業終將獲得應有的回報。

所以，大家要有信心，信心勝似金。從2008年氮磷鉀肥料價格過山車的大起大落，到2022年尿素高位暴跌，每次暴漲暴跌來臨時都非常可怕，但后來收復失地也用不了幾個月。現在我們面對的是“地緣沖突+疫情肆虐+經濟下行”，在中央“穩中求進”的總方針和“穩增長、保民生”的主線下，我國宏觀經濟下企業的基本面完全沒有問題。要充分認清當前國際形勢下保糧食安全、保農資供應的重大責任，增強政治意識，強化大局觀念，千方百計做好農資生產采購調運供應，及時送到田間地頭，確保農資進村入戶，滿足農業需要。

市場有一個規律，如果下跌快速，那么，上漲時的幅度也同樣不會讓你失望。當然，市場有不同行業仁人志士，如果前面你是期望值太高，買了熱門賽道的高價肥，后面就會承受低價的風險，就算跌到現在的價位，你應該要有這個承受力。所謂盈虧同源，賺的多就會虧的多。業內同仁要有一顆平常心，大不了一切從頭來。正所謂：青山不改、綠水長流；來日方長、盈利有期。