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    去年至今，煤炭?jī)r(jià)格居高不下，導(dǎo)致原材料價(jià)格一路跟漲。今年俄烏沖突爆發(fā)以來(lái)，石油、煤炭、天然氣價(jià)格更是一路走高，再加上這兩國(guó)是氮、磷、鉀肥的重要供應(yīng)國(guó)，持續(xù)的沖突導(dǎo)致農(nóng)資原材料在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上浮。另外，國(guó)內(nèi)疫情管控升級(jí)，物流受限，農(nóng)資行業(yè)舉步維艱。

    當(dāng)下，正值春耕備耕階段，是一年當(dāng)中對(duì)農(nóng)資需求最旺盛的季節(jié)，在不確定因素不斷增多的2022年，當(dāng)下的市場(chǎng)走向如何？哪些產(chǎn)品將成為趨勢(shì)？

    行業(yè)有哪些預(yù)判？

    市場(chǎng)啟動(dòng)慢，農(nóng)資產(chǎn)品貨緊價(jià)楊

    采訪(fǎng)中，我們獲悉 ，多重因素影響下，今年的市場(chǎng)啟動(dòng)有點(diǎn)遲緩。對(duì)此，新疆圣大一方生物科技有限公司總經(jīng)理王福磊分析認(rèn)為主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是農(nóng)民追肥時(shí)間較往年延遲，返青肥的銷(xiāo)售在2月底；二是受期貨行情向好影響，市場(chǎng)采購(gòu)心態(tài)雖有好轉(zhuǎn)，但大部分的渠道商還是持幣觀望者居多；三是2月底部分復(fù)合肥工廠原料庫(kù)存持續(xù)消耗，入市采購(gòu)，需求增加，詢(xún)單增多，但操作都很謹(jǐn)慎，往年的大規(guī)模冬儲(chǔ)和原料備貨場(chǎng)景在今年沒(méi)有顯現(xiàn)，更多是以訂單式生產(chǎn)為主。

    進(jìn)入3月份以來(lái)，市場(chǎng)逐漸火熱，后期隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)和農(nóng)業(yè)方面的需求持續(xù)釋放以及受原料價(jià)格上漲提振的影響，化肥市場(chǎng)供應(yīng)仍是偏緊，化肥價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行并將延續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。需要提醒的是，如果遇到“上熱下冷”，即上游廠商價(jià)格打得火熱，下游渠道商情緒低迷，保持觀望的極端情況，等行情徹底明朗，還是要重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)工業(yè)需求和農(nóng)業(yè)需求的跟進(jìn)情況。

    糧價(jià)上升帶來(lái)希望

    盡管糧食價(jià)格上漲跑不贏農(nóng)資價(jià)格上漲的速度，但是糧價(jià)上升的信號(hào)還是極大提振了廣大農(nóng)資人的信心。

    住商肥料青島有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)張同磊表示，糧食價(jià)格是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，受新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)影響，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)位將持續(xù)高位運(yùn)行，目前玉米、小麥價(jià)格都處于歷史高位，這極大地刺激了農(nóng)戶(hù)的種植積極性，也會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資投入品使用量增加。實(shí)際上，只要糧價(jià)穩(wěn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就有活力，種植結(jié)構(gòu)就會(huì)更均衡，各種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也就有保證。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保證了，農(nóng)戶(hù)對(duì)于肥料等投入品的接受能力就強(qiáng)。

    所以，對(duì)于今年的春耕以及全年市場(chǎng)，廣大農(nóng)資人一定要有信心，堅(jiān)持做對(duì)的事，做輸出價(jià)值的事，堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)，套餐方案，以更好的服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)雨變幻。

    價(jià)值回歸

    行業(yè)在經(jīng)歷大洗牌之后，一定會(huì)價(jià)值回歸！

    西班牙西羅葛拉相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，任何事物都會(huì)呈現(xiàn)螺旋式上升的軌跡，縱向看回到原點(diǎn)，橫向看高度卻有所提高。更重要的是，近兩年，經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)上升緩慢，整體收益下降，特別是以柑橘、蘋(píng)果為代表的水果，價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，農(nóng)資需求將回歸理性。渠道商和農(nóng)戶(hù)為了規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，在投入上變得相對(duì)謹(jǐn)慎。比如復(fù)合肥含量不再會(huì)一味追逐高，肥料增效劑的使用將進(jìn)一步普及；生產(chǎn)工藝或許百花齊放，不再唯高塔工藝獨(dú)尊；摻混肥料份額或許進(jìn)一步擴(kuò)大而不是萎縮，單質(zhì)肥料或許以另外的某種形式出現(xiàn)……

    總而言之，低成本、穩(wěn)定投入將成為農(nóng)資主旋律，廣告性的肥料將成為市場(chǎng)的棄子，價(jià)格適中的功能性肥料將受到熱捧。

    截止目前，新冠疫情已經(jīng)發(fā)生三年有余，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和農(nóng)資市場(chǎng)也受到影響。但是需要我們謹(jǐn)記的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還會(huì)照常進(jìn)行，作物用肥用藥仍舊有需求。從渠道層面來(lái)講，未來(lái)的市場(chǎng)，沒(méi)有想法和資金實(shí)力差的零售商或批發(fā)商淘汰出局，一部分有思想有推廣意識(shí)、有服務(wù)意識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商或零售商脫穎而出；對(duì)企業(yè)來(lái)講，積極響應(yīng)中央一號(hào)文件的要求和號(hào)召，切實(shí)履行好保供穩(wěn)產(chǎn)責(zé)任，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格穩(wěn)定，為提高種植戶(hù)生產(chǎn)積極性，為保障國(guó)家糧食安全，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份綿薄之力。

    總而言之，新一輪農(nóng)資市場(chǎng)大浪淘沙已經(jīng)來(lái)了，抓住機(jī)遇會(huì)迅速起勢(shì)，投機(jī)取巧最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰！

    有哪些產(chǎn)品成為趨勢(shì)？

    有市場(chǎng)需求就會(huì)有產(chǎn)品輸出，競(jìng)爭(zhēng)加劇下的市場(chǎng)，有哪些產(chǎn)品將成為趨勢(shì)呢？

    提質(zhì)增效型產(chǎn)品

    目前農(nóng)戶(hù)使用肥料越施越多，成本越來(lái)越高，但效果卻越來(lái)越差�；�肥過(guò)量使用進(jìn)一步導(dǎo)致了土壤有機(jī)質(zhì)的匱乏、土壤鹽漬化、土壤板結(jié)、肥料利用率的下降。再者，在國(guó)家大力推廣水肥一體化、增效肥料、新型肥料的前提下，未來(lái)的肥料產(chǎn)品一定是以綠色、環(huán)保的功能性、增效性肥料為主。

    鑒于此，六國(guó)化工會(huì)瞄準(zhǔn)化肥行業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型需求開(kāi)展復(fù)合肥產(chǎn)品創(chuàng)新，具體包括三大方向：提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)類(lèi)型的肥料、資源節(jié)約型的肥料和環(huán)境友好型的肥料。他們根據(jù)作物產(chǎn)量尤其是品質(zhì)要求進(jìn)行精準(zhǔn)配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富營(yíng)養(yǎng)化問(wèn)題。

    迪斯科化工也在“增效”“增值”上持續(xù)發(fā)力，推出的加鎂、加DMPP、加肽酶等增效高效復(fù)合肥料深受市場(chǎng)歡迎。同時(shí)，迪斯科化工還進(jìn)一步加大在“增效”“增值”產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品、水溶產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)力度和試驗(yàn)示范規(guī)模，讓更多用戶(hù)能用到真正能增值增效的優(yōu)質(zhì)高端肥料。

    在推出提質(zhì)增效產(chǎn)品方面，云天化股份也非常重視。據(jù)悉，公司將重點(diǎn)做五類(lèi)產(chǎn)品，包括全水溶產(chǎn)品、有機(jī)類(lèi)產(chǎn)品、液態(tài)肥、研發(fā)投放微生物類(lèi)產(chǎn)品、增效類(lèi)產(chǎn)品。其中增效類(lèi)產(chǎn)品是在傳統(tǒng)的肥料里面通過(guò)一些專(zhuān)有技術(shù)和國(guó)際大型企業(yè)的合作，來(lái)讓產(chǎn)品更加的好吸收、好利用，來(lái)推進(jìn)整個(gè)農(nóng)業(yè)的減肥增效。

    新疆圣大一方在繼續(xù)強(qiáng)化“產(chǎn)品+價(jià)格”策略的基礎(chǔ)上，向“產(chǎn)品+服務(wù)”的方向延伸，推出全新的腐植酸復(fù)配升級(jí)的原料產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)在“增效”、“增值”方面的需求，助力企業(yè)客戶(hù)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的提質(zhì)增效產(chǎn)品，進(jìn)而護(hù)航農(nóng)戶(hù)提質(zhì)增收。

    營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給和土壤改良型產(chǎn)品

    農(nóng)民長(zhǎng)期不合理的施肥習(xí)慣和種植習(xí)慣導(dǎo)致土壤問(wèn)題層出不窮，作物死棵爛苗時(shí)有發(fā)生，生長(zhǎng)期內(nèi)營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重匱乏。

    對(duì)于當(dāng)前作物的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，湖北三寧提供產(chǎn)品更加精準(zhǔn)。對(duì)于大田作物，公司推出了金鈦能25-10-16、25-6-9、18-12-15等水稻、玉米、花生等專(zhuān)用肥，滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)施肥、穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的需求。對(duì)于瓜果蔬菜經(jīng)濟(jì)作物，推出了金鈦能17-17-17、20-8-14、16-6-23等高端功能性肥料，滿(mǎn)足抗逆、增產(chǎn)、提質(zhì)的需求。同時(shí)，公司還推出了復(fù)合功能性的微生物菌劑，預(yù)防土傳病害、解決土壤連作障礙。

    2022年，住商肥料推出“施壯威”等新系列，持續(xù)打造“以脲醛緩釋肥為中心，提供高端作物營(yíng)養(yǎng)及土壤改良的綜合解決方案”。云天化股份在2021年研發(fā)推出了水稻專(zhuān)用肥和云南澳洲堅(jiān)果專(zhuān)用肥系列，讓作物能夠根據(jù)自身所需營(yíng)養(yǎng)，主動(dòng)獲取和吸收化肥和土壤中的特定養(yǎng)分，使化肥養(yǎng)分釋放精準(zhǔn)匹配作物需要，改善果實(shí)質(zhì)量，促進(jìn)土壤健康和保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

    在推產(chǎn)品方面，陜西鼎天濟(jì)農(nóng)也十分注重促進(jìn)作物與土壤的和諧共處，公司提出的“創(chuàng)造土壤新生態(tài)”體現(xiàn)了濟(jì)農(nóng)人改良中國(guó)土壤環(huán)境，建立中國(guó)土壤新生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)愿景。安達(dá)農(nóng)森與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行深層次技術(shù)產(chǎn)業(yè)化合作，推出了磷活化專(zhuān)利技術(shù)的磷酸二氫鉀產(chǎn)品等都體現(xiàn)了作物營(yíng)養(yǎng)元素補(bǔ)給和土壤改良的努力，值得關(guān)注。

    實(shí)際上，近兩年市場(chǎng)上涌現(xiàn)出來(lái)的新產(chǎn)品層出不窮，但是鑒于農(nóng)戶(hù)多年用肥習(xí)慣難以改變，新產(chǎn)品在推廣層面任重道遠(yuǎn)。不過(guò)隨著農(nóng)資流通各個(gè)環(huán)節(jié)的意識(shí)覺(jué)醒和持續(xù)的市場(chǎng)培育，這些產(chǎn)品必然成為市場(chǎng)主流。

    2022年第一季度即將過(guò)去，接下來(lái)依舊充滿(mǎn)不確定性，希望我們農(nóng)資人始終堅(jiān)守信念，保持信心，相信“寒冬”之后必定向好，農(nóng)資行業(yè)也定會(huì)良性健康發(fā)展。