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    累積客戶資源一直是大多數農資人做大做強的重要手段，但隨著行業形勢的變化，競爭加劇，客戶維系也逐漸變得艱難，想要挖掘到更多的客戶更是難上加難。

    歸根結底來說，還是因為種植戶的需求變了，那么我們要如何挖掘他們的需求，并收攬到更多的客戶呢？

    1、打入客戶圈層，學會運營客戶群。

    自從微信被普遍應用之后，越來越多的營銷方式出現在我們的眼前，微信作為一個被廣泛應用的社交工具，是能夠忽略距離而把大家都聚在一起的紐帶，那么農資經銷商想要打入客戶圈層，就必須要學會運營客戶群。

    多加入種植戶交流群，了解種植戶的需求和困難，為他們提供最及時最有用的解決方案，客戶自然而然就多了。

    2、資源共享，相互介紹。

    從某個角度來說，農資經銷商之間是屬于一個競爭關系，但同時也是利益共同體，在如今行情越來越難的情況下，大家共享資源，相互介紹客戶也不失為一個不錯的辦法。

    當然，這里所說的資源共享、相互介紹的意思是，比如你主賣除草劑，他主賣肥料，在利益不沖突的情況下，達成互利共贏的資源共享。

    3、微課分享，同時為種植戶賦能。

    現在疫情反復無常，無法舉行大量人員聚集的活動，很多交流會、觀摩會等都無法開展，這時候微課的重要性就出來了。

    我們可以創建一個客戶群，找專業的農技老師（如果你自己本身就是一個經驗豐富、懂技術懂服務的農資經銷商，那再好不過了）進去為群里的種植戶們開展微課，一邊為他們提供技術上的培訓，一邊輸出自己的產品，還可能收獲一批忠實的粉絲客戶，穩賺不虧。

    4、鞏固與老客戶之間的關系，讓老客戶介紹新的顧客。

    我們的心思不能只放在新客戶身上，維系與老客戶的情感也是非常重要的，鞏固好老客戶，只要維系住了關系，你的生意就不可能會越做越難。

    老客戶也是挖掘新客戶的渠道之一，與老客戶維系好關系，老客戶對你有充分的認同感，自然而然也會把你推薦給身邊的人，為你介紹新客戶。

    5、多下市場，多幫種植戶解決問題。

    做農資和下市場是分不開的，多走訪多觀察，為種植戶解決問題，即使這人一開始不是你的客戶。

    客戶是需要慢慢積累的，你只有親自下到市場去了解他們的需求，切身地去幫他們解決問題，他們才會信服你，成為你的客戶，而不是僅僅局限于只為自己已有的客戶服務的小圈子，我們的前提是為種植戶解決問題，才能挖掘到更多客戶，而不是先成為我的客戶，我才來幫助你。

    6、勤分享和更新產品實驗效果，達到宣傳目的。

    在這個互聯網和新媒體都發展如此迅速的時代，所有的社交平臺都可以成為你的產品宣傳地。可以用短視頻、圖片、文章等方式對你的產品以及優越的實驗效果進行宣傳輸出。有需求或者感興趣的人看到自然會來咨詢，你的潛在新客戶由此誕生。

    7、做好產品，挖掘種植戶的需求，提升技術和服務能力。

    要留住客戶，過硬的產品和有力的服務與技術支撐是必不可少的前提，農業發展至今，種植戶的需求早就改變，作為農資經銷商，必須要迎合種植戶們現階段的需求，為他們提供好產品與好服務，這樣才能收攬更多的客戶。