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    近幾年農(nóng)資終端市場發(fā)生翻天覆地的變化，兩極分化越來越嚴(yán)重。強者越來越強，弱者越來越弱，農(nóng)資零售商到底如何去干，筆者結(jié)合幫扶近1000位零售商成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿的實操案例與大家分享交流。

    干法一：賣好產(chǎn)品、不賣假貨

    農(nóng)資終端市場流行這樣一句話：真的東西，反而賣不過假冒偽劣的產(chǎn)品，掛羊頭賣狗肉的例子不勝枚舉，很多零售商都非常苦逼，經(jīng)常說：還不如賣假貨，來錢快，掙錢多。但你會發(fā)現(xiàn)賣假冒偽劣的農(nóng)資產(chǎn)品能做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一嗎？只有賣好產(chǎn)品，生意才會越來越好。

    干法二：苦練內(nèi)功、提升自己

    農(nóng)資這個行業(yè)，有好的產(chǎn)品一定能賣好嗎？不一定，因為農(nóng)資產(chǎn)品需要一定的技術(shù)作為載體，只要好的產(chǎn)品在關(guān)鍵的時間節(jié)點使用上才能有好的效果，如果我們本身技術(shù)不行，指導(dǎo)不當(dāng)就會出現(xiàn)問題，這樣就很難贏得用戶的認(rèn)可。所以，農(nóng)資零售商要學(xué)習(xí)不斷提升自己的專業(yè)知識和產(chǎn)品應(yīng)用場景。

    干法三：多下鄉(xiāng)、多傳播

    你會發(fā)現(xiàn)在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上經(jīng)常下鄉(xiāng)的零售商生意會好些，為什么會是這樣的，因為經(jīng)常下鄉(xiāng)你會發(fā)現(xiàn)你與農(nóng)戶的關(guān)系越來越近，因為做生意不要想給他們東西的時候才想起他們，而是在于平時的點滴積累，記得，在江蘇一個賣樸欣液肥的客戶，他一年能做到200件，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一年賣8件或者8件的就不錯了，他為什么能賣這么多，核心的原因就是經(jīng)常下鄉(xiāng)和大戶互動，不斷講解產(chǎn)品，傳播技術(shù)，這樣自然而然農(nóng)戶就記住他了，后來和很多大戶都成為非常好的朋友。

    干法四：借助自媒體、擁抱短視頻

    任何新鮮的事物都能造就一批人，這就是趨勢力量。農(nóng)資趨勢短視頻是流量的入口，把自己擅長的領(lǐng)域做到極致，然后以喜聞樂見的表達(dá)方式傳播出去，我們有一個合作伙伴就是借助短視頻把農(nóng)資做火起來的。

    干法五：數(shù)字化經(jīng)營是未來農(nóng)資經(jīng)營方向

    很多零售商生意做不下去了，核心原因就是沒有自己反省，不找到問題癥結(jié)所在，而是歸結(jié)于大環(huán)境不好，用戶流失。老客戶回購率低沒有好好研究，通過經(jīng)營數(shù)據(jù)、用戶購買數(shù)據(jù)、用戶習(xí)慣、這樣可以很好的判斷那些是你的核心用戶、核心村莊，數(shù)據(jù)背后能夠反應(yīng)出經(jīng)營問題。