|
| 一個(gè)農(nóng)資人的自述！2021如此艱難，2022可以這么干！ |
| 來源：農(nóng)資經(jīng)銷商 2022-1-11 5:08:00 |
| 2021已過去幾天了，過往的點(diǎn)滴歷歷在目，深刻體會到2021的不易和艱辛。我個(gè)人認(rèn)為2021是出來創(chuàng)業(yè)最為艱難的一年，前所未有。尤其前段快到2021年底了，很多脫口演講秀也會不斷“販賣”焦慮。傾聽劉潤老師、吳曉波、羅胖的分享，他們的通透可幫助我們更加深入的思考和總結(jié)。一提及總結(jié)2021，不得不說外部環(huán)境的變化、迭代。
一、原料行情 2021硬要用電影大片來取名字，可以叫《疫情后的2021化肥漲漲漲》，主演：尿素、一銨、氯化鉀、硫酸鉀等。觀影感受：瘋狂漲價(jià)，讓你無法用喋喋不休去釋懷，只能哀嘆、哀嘆、哀嘆……之前到11月、12月國家微調(diào)整介入，行情稍微停了一下，以為是可以看到盡頭了。但是國外疫情不明朗，新疫情又突發(fā)，行情又繼續(xù)飛漲上天，漲價(jià)如同黑豹子迅猛無情……行情的高燒大概率2022不會退燒，未來還是一片缺貨、緊張的氣氛。 最新行業(yè)資訊 01、印尼停止出口煤炭 國內(nèi)企業(yè)電力上調(diào)，由于國家調(diào)控干預(yù)，中間加工肥料企業(yè)壓縮降低加工儲存量，減量已經(jīng)成定局。 02、俄羅斯壓縮出口鉀肥 目前鉀肥貨源緊缺，價(jià)格持續(xù)飆升。國內(nèi)配額出，尿素、二銨，必然會有價(jià)格拉升。 03、即日起到過年不足一月 正月結(jié)束，到谷雨不足。2個(gè)月，90多天的生產(chǎn)，銷售、運(yùn)輸，現(xiàn)在跨省汽運(yùn)必須核酸，導(dǎo)致汽運(yùn)比每年延后一天。 04、下游經(jīng)銷商太過自信貨源充足 導(dǎo)致現(xiàn)在手里貨源，現(xiàn)貨不足每年三分之一，望各位根據(jù)自己得實(shí)際情況及時(shí)儲備貨源。 二、果蔬價(jià)格 另外一波不樂觀的因素更加冰冷無情，大姜價(jià)格跌到0.5元一公斤，柑橘行情也沒樂觀到最后，中段腰斬，蔬菜價(jià)格唯一漲價(jià)安慰，但是不在很多農(nóng)資人的范疇內(nèi)。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，果蔬價(jià)格好不了到哪里去，背后是供需關(guān)系所決定的。經(jīng)濟(jì)條件不好，老百姓收入少，購買水果的錢少了！這樣的大環(huán)境，企業(yè)唯有熬住！ 三、行業(yè)整合 國企單位、外企的穩(wěn)健布局，在局部有限市場下，私營企業(yè)是艱難的。從產(chǎn)品拓寬、人才招聘和模式持續(xù)等等，能活下來的私營企業(yè)都是打不死的“小強(qiáng)”。從叢林法則來說，叢林中不僅僅有喬木、灌木，還有小草、小花，贏家是先拔頭籌者、跑到頭部者，競爭加劇！ 以上行情、環(huán)境對于每個(gè)企業(yè)都是公平的。如何在危機(jī)中找到機(jī)會，每個(gè)企業(yè)都要思考，尤其私營企業(yè)，稍有不慎就舉步維艱。2022的如何繼續(xù)活下去，這里就，淺談一下對外布局的思考。 1、堅(jiān)持一個(gè)合適市場的品類去堅(jiān)持（Product ） 市場每個(gè)品類分頭部、中部、尾部企業(yè)，讓自己不落在尾部，爭取保持在頭部、中部。在選擇產(chǎn)品品類上要有一定差異化、品牌化的兼容，若什么都沒有，最后只能出局。我云南一個(gè)大哥說特好，你的產(chǎn)品在市場不屬于流量、差異化產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員累累受挫，你公司挺難做起來的，信心的建立來自產(chǎn)品的流暢、流通。因?yàn)榱魍ǖ谋澈蟾鷨T工的提成相關(guān)，員工更多關(guān)心自己掙了多少錢，而不是這個(gè)品類的未來和方向。公司得平衡好，從員工的角度去思考，也得從市場需求去思考。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從流量、潛力的角度做平衡，做好第二梯度的準(zhǔn)備。云南大哥說得好：第一梯度紅利也是有周期性的！鋼牛顆粒類產(chǎn)品銷售第一，但務(wù)必要做好第二梯度的產(chǎn)品準(zhǔn)備。目前對手強(qiáng)者如林，若“鋼牛+類產(chǎn)品”沒有差異化，特點(diǎn)產(chǎn)品遲早被抄襲，也會被超襲（超越襲擊），被跟進(jìn)模仿是常態(tài)！ 2、堅(jiān)持干一個(gè)局部市場，而不是全面開花，甚至就是一個(gè)村而已（Market） 這里得相信，農(nóng)村包圍城市，打造出根據(jù)地。道理如此簡單，但是做到不簡單。這個(gè)年代我們大部分銷售人員缺乏耐心，缺乏一鼓作氣的精神，什么都想現(xiàn)成的，農(nóng)資銷售人員整體是浮躁的、浮夸的。確實(shí)很少銷售人員想從農(nóng)村開始，穿透一個(gè)個(gè)村。有人會直接硬反駁說，老哥，人要生存的，搞一個(gè)村會頂不住生活費(fèi)的。這確實(shí)一個(gè)情況，但選擇大于努力。做銷售，建議選擇先難后易會更易厚積薄發(fā)。一個(gè)個(gè)村村去攻下是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的農(nóng)資銷售邏輯，做透一個(gè)個(gè)村（相關(guān)有價(jià)值作物的村），說容易，做起來難，為何你的企業(yè)做不了？很多時(shí)候是企業(yè)一把手老板沒經(jīng)歷過“越村無數(shù)的快感”，相信經(jīng)典語錄，沒調(diào)查沒發(fā)言權(quán)！ 3、適合市場階段營銷打法（Move） 新媒體出現(xiàn)，種植者年輕化，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)说娜粘＝涣鳌蕵贩绞健⑷壕恿?xí)慣。我理解的邏輯是：用戶在哪里，你就去哪，咱做生意千萬不能死磕自己。“堅(jiān)決不吃螺螄粉，不讓它上腦，后面又變得超級愛吃螺螄粉”；“之前我不了解生化黃腐酸鉀效果、銷量這么好，一直以為礦源腐植酸好！其實(shí)錯(cuò)了，各有千秋，沒有絕對好壞，市場銷量、需求決定的，本質(zhì)是自己認(rèn)知的問題”；“我這種人從來不玩微信、抖音這種東西，虛無東西浮夸，沒意思”……當(dāng)00后這一代到來（2000年后出生的小孩已畢業(yè)參加工作），我們年長的人更加需要擁抱這一代人！騰挪不倒，時(shí)刻騰挪，讓自己保持擁抱變化的心態(tài)！ 以上是我理解咱特肥企業(yè)對外布局PMM打法，也算是自己活下來的體悟，更多想跟同行朋友溝通咱如何活下去的方式，這里算是簡單的闡述，背后需要技術(shù)的落地、靠團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。最后愿同行朋友2022找到自己的價(jià)值點(diǎn)，不斷堅(jiān)持干出光來！ |
 |
 |
| 相關(guān)閱讀 |
| 2016年進(jìn)入尾聲，農(nóng)資人要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) |
| 農(nóng)資營銷，如何讓自己時(shí)刻把握主動權(quán)？ |
| 農(nóng)資賒銷，想要把你放棄，真的好難？ |
 |
| 首頁 | 快訊 | 產(chǎn)品庫 | 廠家?guī)?/a> | 圖譜 | 種植技巧 |
