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    2021年注定是不平凡的一年！

    這一年，疫情、極端天氣影響，自然資源和產(chǎn)品價(jià)格波動、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格不及預(yù)期，原料產(chǎn)品漲價(jià)驚心動魄，可以說環(huán)境瞬息萬變，行情跌宕起伏，難以預(yù)料。與此同時(shí)，能耗雙控和原材料短缺的當(dāng)下，很多企業(yè)沒有趕上節(jié)奏，錯過最佳的采購期，經(jīng)營狀況難以為繼，面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。這一年，真正的大洗牌拉開序幕。

    2021年即將過去，回顧這一年，有哪些值得我們思考的呢？

    不陷入“漲價(jià)”漩渦

    2021年五六月份開始，農(nóng)資產(chǎn)品平均漲幅達(dá)到了70%-80%，其中，化肥價(jià)格長期保持在近十年的歷史高位，市場行情上漲幅度之大、周期之長，超出了很多人的預(yù)判，高漲的價(jià)格讓人聞風(fēng)喪膽，“漲價(jià)”成為農(nóng)資人見面必談的熱門話題和熱詞。

    從農(nóng)資生產(chǎn)端來看，氮肥從原一千六百多元每噸漲到三千多元每噸，漲幅近2倍。黃磷從一萬五千多元每噸最高漲到七萬多元每噸，漲幅接近4倍。鉀肥從一千七百多元每噸漲到四千多元每噸，漲幅接近1.5倍。農(nóng)藥方面，草甘膦、草銨膦、甲維鹽、阿維菌素等大宗類產(chǎn)品均有不同程度地上漲。

    而從消費(fèi)端來看，因?yàn)閲�際形勢、疫情影響及近幾年主要經(jīng)作種植規(guī)模的擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)果品、蔬菜等普遍出現(xiàn)了供大于求的情況。同時(shí)受農(nóng)產(chǎn)品周期性價(jià)格的變化，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍低迷，農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營困難，投入農(nóng)資產(chǎn)品的積極性不高，導(dǎo)致農(nóng)資下游漲價(jià)難。也就是說，上游生產(chǎn)端原料成本前所未有上漲，下游消費(fèi)端價(jià)格漲不上去，農(nóng)資成本傳導(dǎo)十分困難，中間商利潤被壓縮，導(dǎo)致農(nóng)資渠道壓力極大。

    總結(jié)一句話，上游漲價(jià)缺貨與下游價(jià)格低迷形成鮮明的對比更加劇了行業(yè)不確定性，淘汰賽進(jìn)入新階段，一部分不規(guī)范的企業(yè)將在這輪風(fēng)暴中消失，優(yōu)秀的企業(yè)必須從各個(gè)方面強(qiáng)化應(yīng)對危機(jī)的能力，他們順勢而為，不斷鞏固資源和技術(shù)，保持企業(yè)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。

    實(shí)際上，對此次漲價(jià)，很多人都想知道真正的拐點(diǎn)在哪？

    據(jù)悉，相信隨著疫情的平復(fù)和國家相關(guān)政策的有力調(diào)控，高漲的行情形勢會回歸理性，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，價(jià)格會平穩(wěn)下來。而企業(yè)千萬不要一味地陷入漲價(jià)的漩渦中，要趁此機(jī)會修煉內(nèi)功，升級產(chǎn)品，放平心態(tài)，強(qiáng)練內(nèi)功，做好自己的主業(yè)。千萬不要靠噱頭吸引眼球，因?yàn)檫@都不是長久之計(jì)。企業(yè)要想長久發(fā)展最終還是靠產(chǎn)品效果，看誰能為農(nóng)民解決更多問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

    產(chǎn)品力才是驅(qū)動力

    原材料的價(jià)格暴漲推動農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，倒逼企業(yè)拋棄概念性營銷，回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，去踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。所以說，越是競爭白熱化，產(chǎn)品越是能顯得重要。

    在市場上，產(chǎn)品才是企業(yè)征戰(zhàn)市場的神兵利器。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位適應(yīng)市場，才能讓企業(yè)在行業(yè)競爭中立于不敗之地。只有將產(chǎn)品運(yùn)用出獨(dú)特優(yōu)勢，才能無往不利。

    2022年行業(yè)一定會進(jìn)入調(diào)整期，產(chǎn)品創(chuàng)新成為企業(yè)決勝市場的重點(diǎn)，將常規(guī)產(chǎn)品在成本上做到最低，新型產(chǎn)品在功能上做到顯著將是很多企業(yè)的訴求。

    實(shí)際上，目前市場上不缺好的產(chǎn)品。現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品登記證總數(shù)多，產(chǎn)品種類也非常多，競爭越來越大。以農(nóng)藥行業(yè)為例，截至2021年4月30日，農(nóng)藥登記證數(shù)量42365個(gè)，這些產(chǎn)品市場上已經(jīng)夠用了，但是能解決問題的好產(chǎn)品非常缺乏。那什么是好產(chǎn)品呢？好產(chǎn)品會說話，一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品只有也必須讓種植戶賺到更多的錢，讓經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，才稱得上是好產(chǎn)品。

    走訪中，我們也了解到，現(xiàn)在每一款好產(chǎn)品都是企業(yè)不斷通過“前期研發(fā)創(chuàng)新、中期試驗(yàn)實(shí)踐、后期示范推廣”而來，良苦用心可見一斑。正是本著這樣的態(tài)度，才造就了市場上眾多精益求精的產(chǎn)品。

    總而言之，有核心技術(shù)做支撐的好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)洞穿行業(yè)和市場最鋒利的武器，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位適應(yīng)市場，始終堅(jiān)信好產(chǎn)品做背書，才能“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。

    具體到產(chǎn)品來講，明年那些高含量高價(jià)位的復(fù)合肥會淡出C位，低含量的功能性專用肥將成為競爭的主戰(zhàn)場，具備土壤修復(fù)和補(bǔ)充中微量元素的鈣鎂磷肥等將成為主戰(zhàn)場，功能性肥料將迎來大機(jī)會。農(nóng)藥類高性價(jià)比的化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥以及植物生長調(diào)節(jié)劑也將迎來春天。

    堅(jiān)持長期主義

    最近幾年，焦慮一直是行業(yè)的共識，引發(fā)焦慮的原因很多，其中一個(gè)非常重要的原因就是過于急躁 ：急著看到成果，急著想要達(dá)成目標(biāo)。不過，2021年太多的意外，讓我們開始冷靜下來，意識到越是急，目標(biāo)往往越難實(shí)現(xiàn)；越著急就越失望，越失望就越焦慮。

    就像現(xiàn)在很多人都渴望快速打造一款爆品，著重描述“爆”這一結(jié)果，卻淡化了艱苦的過程，讓很多人誤以為打造爆品是容易的。但一個(gè)好產(chǎn)品的誕生，用十月懷胎來形容是不為過的，不斷地迭代，不斷地優(yōu)化，非但沒有想象中的那般輕松愉快，有時(shí)候甚至很痛苦。實(shí)際上，一款爆品是將極致的產(chǎn)品力滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持長期主義，才能打動客戶，引爆產(chǎn)品。

    也就是說，如果你做一件事，把眼光放到未來三年，你會發(fā)現(xiàn)和你同臺競技的人很多；但如果你的目光能放到未來七年，那么可以和你競爭的人就很少了。因?yàn)楹苌儆泄�司愿意做那么長遠(yuǎn)的打算。如果你做到了，成功的幾率也會大一些。

    對我們行業(yè)來講，行情大變動下，讓更多的人意識到長期主義的重要，要報(bào)以長期主義的眼光來看待今年變幻的局勢，練好內(nèi)功，做好自我升級。

    堅(jiān)持長期主義，短期內(nèi)也許看不到效果，但時(shí)間越久，就會越來越輕松。采訪中，住商肥料青島有限公司銷售總監(jiān)張同磊表示，我們不能以取得一場戰(zhàn)斗或者一場戰(zhàn)爭的勝利而自滿。企業(yè)要想長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，還是一定要有自己的“確定性”，這個(gè)“確定性”就是核心競爭力，要堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)守品質(zhì)信仰，深耕好自己的主賽道，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，只要二者都做到極致，就能不斷生出應(yīng)對現(xiàn)在和未來戰(zhàn)爭的勢能。

    所以說，做產(chǎn)品并非一朝一夕，要長期堅(jiān)持，長期做研發(fā)，做示范，做田間應(yīng)用，在不斷地日積月累中增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

    構(gòu)筑利益共同體

    越是艱難的時(shí)候，企業(yè)和渠道商越要抱團(tuán)取暖，跨過寒冬。

    在我們的調(diào)研過程中，很多制劑企業(yè)在漲價(jià)面前對下游表示不漲價(jià)，他們表示，特殊時(shí)期，他們恪守承諾，與渠道商一起風(fēng)雨共擔(dān)。

    據(jù)了解，在今年特時(shí)期，很多企業(yè)非常注重渠道建設(shè)，他們有些圍繞零售商打造標(biāo)桿，重點(diǎn)對零售商進(jìn)行產(chǎn)品和技能服務(wù)的培訓(xùn)，助力他們能結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植作物進(jìn)行深入服務(wù)，以此來加強(qiáng)彼此間的合作黏性。與此同時(shí)，他們也打造標(biāo)桿代理商，這樣做，不但在特殊時(shí)期傳播了企業(yè)文化，推廣產(chǎn)品的應(yīng)用方案，也建立起和地方區(qū)域種植的鏈接橋梁，打通農(nóng)業(yè)農(nóng)資最后一公里。

    未來的農(nóng)資行業(yè)，更先進(jìn)、更科學(xué)、更專業(yè)將是發(fā)展方向。對從業(yè)人員的要求會越來越高，就要求企業(yè)更加重視研發(fā)和應(yīng)用，因?yàn)檫@是解決問題的基礎(chǔ)和根本。相信未來的廠商關(guān)系也會逐漸的簡單和明晰，他們將會以共同的理念和更加專業(yè)化的產(chǎn)品技術(shù)，攜手并肩，一起致勝未來。

    致力于農(nóng)服

    當(dāng)不確定性成為未來行業(yè)的常態(tài)時(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)越來越得到重視！

    眼下，健全農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系已經(jīng)成為很多企業(yè)的目標(biāo)。重要的是，在土地流轉(zhuǎn)、土壤修復(fù)、減肥增效和鄉(xiāng)村振興等國家相關(guān)政策的引導(dǎo)下，農(nóng)民已經(jīng)分為三類：第一類自己種地的農(nóng)民，我們用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商去服務(wù)他們。這類用戶希望自己種地、自己收糧；第二類是托管種地的農(nóng)民，特點(diǎn)是年紀(jì)偏大，對農(nóng)村具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上。隨著中國老齡化社會的加劇，這類用戶會越來越多，這就需要新的營銷服務(wù)模式，通過農(nóng)業(yè)托管服務(wù)來給他們提供幫助；第三類是把土地外包、流轉(zhuǎn)出去的農(nóng)民，這部分農(nóng)民的特點(diǎn)把自家的土地承包出去收取一定費(fèi)用，自己外出打工，不需要糧食。后兩類農(nóng)民的需求為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系提供了廣闊的市場潛力和發(fā)展空間。

    正是因?yàn)檫@些，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)一些大企業(yè)開始布局農(nóng)服版塊，比如云圖控股，從2017年開始著手布局農(nóng)服板塊，目前已成為集團(tuán)的核心戰(zhàn)略板塊之一。迄今為止，豐云農(nóng)服已經(jīng)在全國建立了570多家縣級農(nóng)服中心，2022年的目標(biāo)是建立1000家縣級服務(wù)中心、10000家以上村級服務(wù)站。

    可以預(yù)見，未來行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)力將是考核企業(yè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，想要做到行業(yè)的高精尖企業(yè)，服務(wù)是必不可少的，那些深度聚焦作物，有技術(shù)服務(wù)實(shí)力的企業(yè)才能走得更穩(wěn)，更長久。

    不平凡的2021年即將過去，2022年將充滿了無限的想象力。希望廣大農(nóng)資從業(yè)者順勢而為，放平心態(tài)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上下足功夫，保證資源的穩(wěn)定。不斷打造企業(yè)的綜合 競爭實(shí)力，把握機(jī)會實(shí)現(xiàn)發(fā)展。