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    很多農資廠家業務員都在抱怨，現在經銷商太難服務了，自己辛辛苦苦的為他們服務，幫助他們拓展市場。結果，后期因為公司產品價格調整，他們“移情別戀”選擇其它廠家產品，那么，我們在如何讓客戶對我們產生黏度，成為自己的人，下面就來和大家分享一些很使用的贏得訂單的四大妙招。

    一、為客戶設置一個訂購時限，以增加緊迫感

    有些這樣的客戶，他們對產品非常感興趣，但是他們不急于購買。有句話叫，裝在口袋里的錢才叫錢�？蛻艄庥信d趣不行，我們還應該想辦法讓他們行動起來。給客戶設置一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什么借口，在促成客戶成交過程中，如果不給客戶增加緊迫感，這類客戶很容易成為競爭對手的客戶，在做業務期間，我發現客戶感興趣，就想辦法立馬去成交客戶。

    二、給客戶一個購買的理由

    我們在成交客戶的過程中，如果客戶有興趣沒有表現出購買的行動，那么，客戶一定存在顧慮，我們要學會分享一下客戶存在有那些疑慮點，然后化解它，通常經銷商不會立馬行動，有如下原因，1、擔心產品效果 2、擔心不好賣 3、不會賣這類產品 4、產品沒有亮點，客戶表現出購買欲望。所以，在成交客戶過程中，化解客戶存在疑慮，給客戶一個購買理由。

    三、讓客戶知道，與你合作的客戶案例

    我們中國人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前沖，也不管前面是不是危險，很對人便跟著一起向前沖，這是一種嚴重的從眾心理。在心理學上，從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數人的一種行為。在談判客戶過程中，一定要學會講客戶合作的案例、有那些客戶合作、這些客戶合作后的變化，合作之前和客戶情況類似，這樣更有利于成交客戶，保持與客戶同頻，或者講一些客戶合作的情況。

    四、向客戶提供免費的禮品

    當我們還沒有成交客戶時，我們可以通過挖掘客戶其它方面的需求，讓客戶持續關注我們，我在成交大客戶時，喜歡慣用送禮的方式來感動客戶，時不時給客戶免費郵寄一些禮品，在給客戶提供一些免費禮品時，一定要抓主一些技巧，了解客戶的興趣愛好，比如客戶喜歡喝茶，那么，我們就給客戶送茶葉，但一定與客戶興趣愛好一樣，不然的話，起不到送禮作物，走進客戶內心打動客戶很關鍵。