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    肥料賒銷已非常普遍，發生的原因我認為有兩個：一個是很多新開農資店主為搶奪客戶資源主動做出的決定，一個是老農資店主為了維護老客戶并搶占市場份額被迫做出的改變。

    那么，在高肥價下，農資賒銷還能那么坦然順暢嗎？我認為在高肥價下賒銷風險正在加大。

    冬儲肥料價格很難回暖，明春會不會價格倒掛存在懸念

    從9月中下旬尿素價格看，即使在需求減小的情況下，廠家通過名義上的提前檢修就使得價格穩中有升，其中9月22號一天就普漲100元/噸，安徽江蘇湖北都沖向了2800元/噸，已經持平于7月份的價格。硫磺價格也又一次價漲，還有各省磷礦石限出省等，使得磷銨仍舊看不到跌勢。進口鉀肥在年初低價訂單用完以后，現在議價權已然交給了白俄羅斯，與國際鉀肥價格接軌也成必然了。

    據行業人士分析，今年肥料價格很難回暖，并沒有人們想象的淡季回暖的跡象，肥料該儲就儲吧，但我總感覺里面有什么問題。據9月23日煤炭行業消息，山西煤炭就普遍降價200-400元/噸，這也是大半年內煤炭首次較大幅度降價，這說明了什么？至少可以肯定的是特極必反的道理。尿素難道不是嗎？

    國際國內肥料生產廠家在原材料高價格下困難重重

    本身肥料行業就是個利益鏈，也是個產業鏈，其最基層的是氮磷鉀原材料，煤炭天然氣、磷礦石、鉀礦，還有需求和供給。我們現在看到了國外個別大型化肥企業也有扛不住的，國內化肥企業為了出口高價，強行降低產能，使國內價格也跟著起來了，國內主流尿素價格強行回到了2800元的水平，這不是件好事情。

    而復合肥料廠家按照常規是要進行冬儲的，他們的常規操作噱頭就是原材料漲價了，看不到降價的可能，催促農資商加緊儲備復合肥料。但是在當下這種摸不著調性的情況下，誰愿意試探拿貨呢？農資商都不傻，即使明年仍舊漲聲一片，我想大多數人還是低調儲備，不會在大行情下舍本求利的。

    農資商預收款存在風險，賒銷若遇肥價倒掛將會出現回款爭議

    上面說了那么多，咱現在趕緊回到正題，在高肥價下農資商還敢賒銷嗎？這需要農資商做一個大形勢的預判，賒銷出去收回款來的可能性會有多大，或者形成呆賬的可能性有多大。這里只講兩個可能：一個是肥價倒掛下的呆賬可能，一個是連續漲價下的農民議價可能。

    第二條我們談到復合肥料企業的冬儲常規形態，就是冬季唱紅價格上漲，10年總有9年是沒問題的，2020年冬季就是這樣，但是今年會不會還是那樣，從規律上來講不大可能，而且有很大可能是要降就不是小幅的降，這一點農資商一定要看清楚。第一點講到的9月23號煤炭跌價也許是個拐點。如果這個掉價變得比較慢的情況下，大家都不好確定行情走勢，明年春季肥價倒掛就會形成。試想，農資商高價儲存，再賒銷給農民，明年春季賒肥的農民看到價格下跌，會按照協議價格給你回款嗎？賒銷的風險自然變得很明白了。

    當下農民對農資商的意見可謂不小，要么是嫌農資商多掙了他們錢，要么是嫌農資商提供的肥料質量差異大。在這種情況下，不管明春價格是繼續上漲，還是下跌，農資商賒銷給農民肥料，農民一定會在付款時跟你再議價，不管是多年客戶還是新客戶，明年農民的議價能力一定是很明顯的。對于農資商來說，在高肥價下收回賒銷款的阻力會變大。

    高肥價低糧價給農民帶來的不便，促使肥料營銷的改變

    農民對于高肥價多有詬病，相對于糧價，農民心里的火氣是不小，特別是今年本來農民感覺種地收入一般，肥料價格卻漲了50%，無形當中是把農民的收入砍去了一部分，農民更是心生怨氣。在這樣的情勢下，如果農資商繼續賒銷肥料，不僅農民會對高肥價的怨氣撒向農資商，還有可能以遲回款或者不回款來要挾農資商。

    通過今年的肥料價格上漲，特別是當下冬儲季肥價仍然不見下滑的情況下，我們是否要想象一下，肥料賒銷還有沒有市場了。結果還是兩個：有市場與沒市場。有市場是指肯定還會有人通過肥料賒銷來增加銷售和客戶，但能不能正常收回款項來困難或許會更大；沒市場是指農民并不怕你賒銷，還歡迎你賒銷，但農資商能不能經受得住賒銷的風險，估計農資商要算算賬了。

    也許這次肥料大漲價能夠促使大部分農資商來改變營銷策略，切實地靠產品質量來贏得客戶，用更多的下鄉入戶來做好客戶服務。或許通過這次肥料大漲價，能夠使得瘋狂多年的肥料賒銷得以徹底改觀吧。