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    近年來(lái)，很多農(nóng)資人反映生意難做錢難賺。究其原因，隨著中國(guó)人口紅利的消失，企業(yè)獲取流量的成本越來(lái)越高，過(guò)去企業(yè)在客戶開(kāi)發(fā)上“直攻不守”的粗放打法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫……

    注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代“得流量者得天下”，影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代“得私域流量者得天下”。傳統(tǒng)時(shí)代的營(yíng)銷，是以大媒體、大品牌為核心，有的企業(yè)動(dòng)輒在央視投放幾千萬(wàn)或幾個(gè)億的廣告，一夜之間火遍全國(guó)，如曾經(jīng)的愛(ài)多、步步高、娃哈哈、蒙牛等。新時(shí)代的營(yíng)銷是以大IP、“大舞臺(tái)”為核心，通過(guò)企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人IP來(lái)帶動(dòng)品牌的提升和產(chǎn)品的銷售，如雷軍、董明珠、羅永浩、吳曉波等。

    相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、快消品、家電、IT等成熟行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)始人個(gè)人IP的打造還處在萌芽狀態(tài)。行業(yè)內(nèi)除了少量公認(rèn)的技術(shù)專家外，被廣為熟知的企業(yè)領(lǐng)袖IP屈指可數(shù)。

    今天，筆者為農(nóng)資人朋友分享一下企業(yè)領(lǐng)袖打造個(gè)人IP的四大獨(dú)門心法。

    心法一

    我是誰(shuí)？

    “我是誰(shuí)？”是打造個(gè)人IP首先要回答的第一個(gè)問(wèn)題。有人可能會(huì)說(shuō)，我是某某企業(yè)的總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，但這只是一個(gè)職務(wù)、一個(gè)頭銜，代表不了個(gè)人IP的身份，除非你像雷軍、王興、張一鳴一樣做的企業(yè)足夠大。

    “我是誰(shuí)？”是關(guān)于個(gè)人IP的定位問(wèn)題。雷軍創(chuàng)立小米手機(jī)時(shí)，IP定位是“中國(guó)版的喬布斯”，所以雷軍也被稱為“雷布斯”。樊登的定位是“知識(shí)搬運(yùn)工”，吳曉波是“財(cái)經(jīng)作家”，岳云鵬是“相聲演員”，李誕是“脫口秀達(dá)人”……由此可見(jiàn)，跨越行業(yè)的超級(jí)IP更傾向于專業(yè)型定位。

    李科成作為２０２０年４月進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷人，甫一入行，即給自己貼上了“農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷專家”的定位標(biāo)簽。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，筆者寫的文章、錄的視頻、做的直播都與“農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷”有關(guān)。

    定位是個(gè)人IP的魂。定位對(duì)內(nèi)是“定心”，對(duì)外是“定型”，“定心”就是聚焦專業(yè)，“定型”就是強(qiáng)化認(rèn)知。

    那么如何給自己的個(gè)人IP進(jìn)行定位呢？筆者認(rèn)為，個(gè)人IP定位需要找準(zhǔn)兩個(gè)坐標(biāo)：1、我擅長(zhǎng)什么？2、目標(biāo)客戶需要什么？“我擅長(zhǎng)的”和“客戶需要的”二者之間的交集就是個(gè)人IP的定位區(qū)間。

    心法二

    我說(shuō)了什么？

    打造個(gè)人IP一定要做好“說(shuō)大話”的心理準(zhǔn)備。這或許對(duì)很多務(wù)實(shí)低調(diào)的傳統(tǒng)農(nóng)資人是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，要想打造一個(gè)有知名度和影響力的個(gè)人IP，“說(shuō)大話”是必不可少的。

    這里需要糾正大家一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：“說(shuō)大話”不是撒謊，而是基于未來(lái)或者夢(mèng)想的一種語(yǔ)言呈現(xiàn)，它是一個(gè)人信心和能量的外在體現(xiàn)。如喬布斯的“活著，就是為了改變世界”；馬云的“打著望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)方”……

    以筆者為例，剛進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的時(shí)候，面對(duì)媒體記者的采訪，筆者信誓旦旦地夸下海口：“用10年時(shí)間，小則成就一家企業(yè)，大則影響一個(gè)行業(yè)”。這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，簡(jiǎn)直是大言不慚。“但夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”

    從專業(yè)的角度講，“我說(shuō)了什么？”指的是一個(gè)人的思想和價(jià)值主張。要想打造一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人IP，必須具有獨(dú)特的思想和鮮明的價(jià)值主張。個(gè)人IP的思想體系主要包括三個(gè)部分：核心思想、框架結(jié)構(gòu)和結(jié)論性語(yǔ)言。

    核心思想是具有統(tǒng)領(lǐng)性和標(biāo)志性的思想，如毛主席的“為人民服務(wù)”、馬云的“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，雷軍的“為發(fā)燒而生”。

    框架結(jié)構(gòu)如我們耳熟能詳?shù)摹叭�大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”、“四個(gè)現(xiàn)代化”、“五講四美”、“八榮八恥”，都是典型的框架式結(jié)構(gòu)。

    結(jié)論性語(yǔ)言如“一切反動(dòng)派都是紙老虎”、“天上地下、唯我獨(dú)尊”、“為天地立心、為生民立命、為往圣繼絕學(xué)、為萬(wàn)世開(kāi)太平”等。

    心法三

    我用什么說(shuō)？

    “我用什么說(shuō)？”指的是傳播個(gè)人IP思想和觀念的載體，常見(jiàn)的形式有圖書、文章、視頻和課程。

    打造專家型個(gè)人IP最佳的方式是出書。《卓有成效的管理者》成就了彼得·德魯克“世界管理大師”的地位；《競(jìng)爭(zhēng)論》成就了邁克爾·波特“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的盛譽(yù)；《細(xì)節(jié)決定成敗》同樣讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的汪中求躋身管理專家的陣營(yíng)。

    當(dāng)然了，出版圖書畢竟不是一件簡(jiǎn)單的事情。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書籍主要有兩種形態(tài)：一種是傳統(tǒng)的紙質(zhì)書，另一種是PDF版的電子書。前者需要審核、需要有專屬的ISBN號(hào)才能出版，而后者則相對(duì)簡(jiǎn)單很多。

    如果覺(jué)得出書太難，那就寫文章。筆者兩年前提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，文字就是核武器”。文章可以傳播自己的思想，可以提高自己的影響力，可以培育自己的粉絲，總而言之，文章是打造個(gè)人IP必不可少的工具。

    有些農(nóng)資人可能對(duì)寫完文章比較抵觸，有的認(rèn)為自己學(xué)歷不高，有的認(rèn)為自己文采不佳，擔(dān)心寫不出好文章。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文章的措辭與造句并不重要，重要的是有思想和干貨。

    如果你口才不錯(cuò)，那么也可以通過(guò)視頻或課程的方式來(lái)打造個(gè)人IP。

    視頻的類型有短視頻、中視頻和長(zhǎng)視頻。目前大家比較熟悉的是短視頻，時(shí)長(zhǎng)在３分鐘以內(nèi)。做好短視頻需要兩個(gè)要點(diǎn)，一是內(nèi)容的創(chuàng)新性，二是人物的表演力。具備這兩點(diǎn)，你就是農(nóng)資行業(yè)的頭部網(wǎng)紅。

    課程的形式也很多樣，直播是課程，會(huì)議是課程，總之，不論是自己舉辦的會(huì)議，還是行業(yè)組織的會(huì)議，只要有機(jī)會(huì)，就要站上講臺(tái)營(yíng)銷自己。正所謂：“臺(tái)上一站，成功一半”。

    心法四

    我在哪里說(shuō)？

    “我在哪里說(shuō)？”指的是個(gè)人IP思想的傳播陣地。傳播陣地有兩種，一種是免費(fèi)的平臺(tái)，一種是付費(fèi)的平臺(tái)。

    免費(fèi)的平臺(tái)包括微博、微信、公眾號(hào)、自媒體、短視頻等。其中自媒體中有搜狐號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、豆瓣、360個(gè)人圖書館、今日頭條……這些自媒體既有權(quán)威影響力，還有巨大的流量，是低成本打造個(gè)人IP的首選。