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    5月份，一位農資店老板打來電話，說某防治小地老虎的菊酯類農藥，在春玉米苗上用出了藥害，現農戶要求賠償。農資批發商在接到客戶電話后，覺得莫名其妙，玉米苗期售出那么多同類產品，為啥別人就沒問題呢？

    本著客戶至上的原則，在農資店老板的要求下，農資批發商還是派技術員實地進行了調查，結果發現部分玉米靠近地面部分葉片出現干枯現象，這并不能直接證明是因為藥害所致，但農戶表示，這就是施藥后才出現的癥狀，絕對是藥害所致。

    由于當時距離施藥期已過去了十多天，玉米植株已高（該田地為老村復墾土地，30余畝玉米，其中有3畝左右長勢較差，其余生長正常），只能看到靠近土地兩片葉出現干枯現象，中上部生長正常。雖然技術員一再強調，別說不是藥害導致，即便是，也不會造成產量損失，這個完全可以放心。農戶對此并不認同，他表示玉米我也不管理了，最后看產量，低于平均產量，你們就得賠償我的損失。

    面對如此惡劣態度，技術員提出兩個方案，一是等夏玉米出苗后，用該產品做破壞性試驗，如果沒有藥害現象發生，則與農藥無關，如果有藥害發生，他們會協助農資店進行賠償。二是若懷疑產品質量問題，可以拿到農業執法部門去檢驗。農戶聞言依舊表示反對，他認為，同一種農藥在不同季節、不同溫度、不同濕度情況下，發生的藥害幾率是不同的，春玉米的藥害可能到夏玉米時就不一定能發生，但這不能表明你家農藥沒有問題，至于投訴產品，產品合格并不代表不會出藥害，再說了，你這產品也沒有登記玉米害蟲防治呀，既然這樣，你們推廣應用在玉米上，就是不合法。

    技術員無語離開，農資店老板則不斷向批發商施壓，說花錢買個平安方為上策，即便農藥產品是正規廠家生產的，但農戶每天去他店里去鬧，搞得他無法做生意，如此下去，會影響他的店面形象，即便讓農業部門出面解決，最終也是各打50大板，最終還是要掏錢賠償。看似荒唐的一幕，卻真真實實發生了，看到這里，大家不禁為農資零售商的存在感到“捉急”，在和農戶的較量中，為啥他不顧青紅皂白，堅決站在農戶的立場上？這看起來極不正常。

    還是農戶的一句話，解開了大家的疑惑，“反正農藥種子化肥都是賒欠你家的，如果此事得不到滿意解決，這5000多元農資款你就等著吧，我也不說不給你，莊稼沒長好，我沒賺到錢，拿什么還給你？”這一招便卡住了農資店的死穴，如今搞農資賒銷，農資店和農戶之間，連個正規的手續都沒有，全憑著信譽做生意，一旦遇到別有用心之人做些別有用心之事，農資店老板一旦解決不力，便會發生賴賬風險，一旦付諸于法律，由于缺乏憑證，自然也得不到法律的保護，所以，發生這樣的事情，農資店老板往往會作兩種選擇：

    一是自認倒霉，經過友好協商，賠償農戶一些損失，本著能收回大部分賬款的原則，少損失就是大勝利，對于較為誠信的農資店老板，自己被農戶坑，那是自己沒本事，怨不得別人，為了顧忌顏面，甚至不愿對外聲張。

    二是尋求分擔，一旦此類事件，第一時間肯定是尋求農資批發商的幫助，既然農戶欠錢不給，而又是因為你家的農藥造成的后果，批發商自然也不能獨善其身，能幫助承擔一些損失，也是情理之中的事情，否則年底結賬時，出現硬扣貨款的現象，也會影響雙方的和氣。說什么農資店老板怕農戶，農資批發商怕零售店，在這個世界上，不存在誰怕誰，做生意本就是各有所圖，所有的合作都應建立在平等互利的基礎之上，如今大家之所以在“農鬧”下委曲求全，說到底都是農資賒銷惹的禍。誰欠錢誰就掌握了主動權，當賒銷一方影響力或勢力不具備壓倒性優勢時，就有可能被另一方壓倒，這種充滿病態的行業現象，每位業內人士都十分清楚，也都明白是賒銷是形成農鬧的導火索，但真正能下決心杜絕賒銷的農資經銷商，卻是寥寥無幾。

    明知賒銷有害，為啥就不能停止賒銷呢？

    這和明知吸煙有害健康，在對身體沒產生大的危害時，一般人是難以戒掉煙是一個道理，可農資賒銷已經讓每個經銷商都感覺到切膚之痛了，即便如此，大家依舊痛并努力著，這又是為什么呢？有農資同行總結了一句話，“賒銷不至于死掉，但現款銷售就有可能立即死掉，與其得罪所有的客戶，不如維持現狀，在經營中慢慢改進經營方式方為上”。而所謂的改進經營方式，就是將現有顧客進行分類，信譽好、種植有前景的用戶可以繼續支持，信譽一般的客戶，限額支持，信譽差的客戶不再給予支持。

    對于那些已經擺脫賒銷頑疾，成功上岸的農資經銷商，回頭再看依舊賒銷的同行，不禁痛心疾首，說這樣做生意不但沒有尊嚴，而且還時常遭受沒有必要的損失，再不進行改變，被市場淘汰將是早晚的事情，因為一位老板連改變自己的勇氣都沒有，談何去改變用戶、改變市場呢？