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    最近，接到一位零售商打來電話說：現在農資越來越不好干了，農戶對店的粘度越來越差了。平時我們對農戶這么好，請他們吃喝，到最后不到我們農資店購買產品，有些農戶只到我們店購買常規性的產品，而且買產品的時候都是指定要什么產品。

    我說：什么意思？他說：前段時間有農戶到店里購買打黃瓜霜霉病的藥，他直接拿著藥名，說要什么成份的藥，我當時就好奇的問，你怎么知道需要使用這些成份的？他說：這邊經常有人下鄉進行技術指導，告訴他們什么病害要什么藥，還有就是在微信群經常聽廠家的技術人員去講解這方面的知識，這樣他們漸漸地就知道常見的作物用什么藥，需要要什么成份的。

    為什么用戶對本店沒有粘度了？簡單的買賣產品的零售商會被大環境淘汰，那么，到底如何做才能夠增加用戶對我們的粘度？筆者結合10年的一線銷售推廣經驗幫你分享農資零售商這樣做可以讓我們店的用戶越來越有粘度。

    01、做好區域定位、找對自己優勢

    很多零售商在經營農資方面喜歡模仿，也喜歡人云亦云。大多的經營者都是做市場的模仿者和跟隨者，從來不去研究自己的優勢在哪里？舉例來說，我們可以聚焦一種作物，把這種作物吃透，一提到這種作物你就是這方面的專家。你想象市場好不好做，大多人對所有的道理都懂，核心原因是不去干，到最后自己干不好說市場不好，行情不好，這樣就很難有大的突破。河北唐山有一位零售商就專注于花生，把花生的產前、產中、產后做的非常好，所以大家想到花生就會想到她。只有專注于一件事才會有大的突破。

    02、做技術解決方案、免費做引流

    山東平度有一位農資零售商，在當地做農資做的風生水起。他起初就是靠作物技術方案慢慢做起來的，很多廠家代理商下鄉拿單頁發送給農戶，大多農戶看一眼就會丟棄掉。大家想下，為什么？因為單頁上就是賣產品的，反面都是產品說明，這樣的單頁一點價值都沒有，對用戶來說起不到幫忙的作用。那么，什么樣的單頁內容，農戶才不會丟棄，就是對用戶有價值的東西，圍繞作物出現問題、農戶遇到的問題，急需解決的問題作出的技術方案單頁，農戶才不會丟棄。他會把單頁好好保存著，這樣單頁宣傳資料才會有價值和意義。所以，我們作為零售商一定要研究當地的作物，把農戶遇到的問題，做成一本冊子，把產品植入進去，這樣即能起到宣傳左右又能節省成本。

    03、打好一張感情牌，贏得用戶的信任

    很多零售商不知道如何快速的開發陌生的村莊。其實，方式很多，老客戶轉介紹是一種方式，還有一種就是陌生拜訪。在開發過程中，帶上小禮品，現在的農村大多都是年齡偏大在家里種地，同時照顧孫子孫女的，我們下去的時候帶小禮品，即便農戶不會形成購買，但通過小禮品也能拉近與用戶之間的距離，打好感情牌，能快速拉近我們與用戶之間的關系和距離。