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    最近，一位鄉鎮零售商給我打電話說現在農資搞活動太難了，費用花銷很大，又看不到效果。估計很多的農資經銷商和零售商都有這樣困惑，到底如何組織一場高效的終端促銷活動，筆者結合12年終端一線市場拉動經驗和大家分享如何組織一場成功高效的終端促銷活動。

    01、策略一：重新盤點促銷產品

    很多經銷商在組織終端市場活動時，看著別人在搞活動，自己就開始跟風搞起來，結果可想而知，竹籃打水一場空。大家在搞活動之前一定想下產品在當地的影響力，現在的用戶越來越理性，不是簡單的請他們吃飯、贈送他們禮品就會主動的購買我們店的農資產品。需要我們選擇一款在本店知名度比較高的產品，用戶認知度比較大，進行老帶新產品組合促銷模型。

    我今年在廣西桂林幫助一位農資終端上策劃一場活動就是通過老帶新的模式，把沒有正式開始賣的產品，就通過組合的方案把產品分銷到農戶手中，縮短零售店二次進貨時間，同樣也快速的把新產品通過促銷組合快速的搶占市場份額。我們在終端市場搞活動時，一定學會巧用組合模式，進行產品快速分銷到用戶手中。

    02、策略二：會前鎖定種子客戶

    任何一場成功的活動一定離不開三大階段，會前、會中、會后。會前工作尤其重要，決定著你這場活動能否成功的開展。做銷售一定是先找容易攻下的客戶、對本店粘度高的客戶做思想工作，做會前簽單工作。通過這樣老客戶的會前鎖定，在搞活動的那天，有利于把活動現場氛圍搞起來，不然沒有人帶頭這場活動就容易出現訂購達不到預期。所以會前一定要鎖定種子客戶，這類客戶粘度高，與本店關系比較好，這樣有利于形成良好的帶動。用戶的消費有時候就是氛圍的帶動，人在氛圍的環境中很容易出現沖動消費。

    03、策略三、做產品代言人的收集與制作

    在搞終端門店活動時，很多人會擔心產品效果到底好不好，沒有產品效果的見證的場景，這樣客戶很難信服�？梢杂么罅康膱D片案例、作物使用后的效果對比案例、以及產品在當地門店做的實物做展示。我之前在推廣生物肥的過程中，給終端一線客戶出一個主意就是做產品發芽生根試驗，讓農戶真真實實的看到產品的效果，以及在搞活動之前給核心的農戶每個人發一盒生物肥和種子，做產品的發芽試驗，等一個星期產品效果出現最好的，獎勵500元代金卷，通過這樣讓用戶去體驗產品，讓他們看到產品效果。

    04、策略四、終端門店活動方式的創新

    現在很多的終端門店搞活動還是買產品贈禮品、或者買產品進行抽紅包或者其它形式。這些活動形式的內容對用戶來說已經疲勞缺乏新鮮感，你會發現用戶的參與感很差，所以在設計終端門店活動一定要進行創新，增加不斷的挑戰內容，目的就是讓用戶參與進去。我在安徽給一個鄉鎮零售商設計一場免費喝啤酒大賽，喝一瓶減10元，很多農戶在參與過程中，享受活動的樂趣，其它圍觀的人群業形成良好的互動與帶動，所以終端門店一定要不斷的創新，不斷的學習新的內容，讓用戶參與進去。