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    歲月不居，時節如流，眼有星河，心向遠方。告別了充滿挑戰的2020，我們終于迎來了嶄新的2021。

    2021，注定不凡。建黨100周年、全面建成小康社會、“十四五”開局之年。農財網農化寶典編輯部推出2021年肥料行業十大預測，為農資人新一年經營決策提供參考。

    預測一

    新冠疫情散點多發

    春耕市場啟動或略有推遲？？？？

    預測理由：

    進入2021年，我國本土疫情呈零星散發和局部聚集性疫情交織疊加態勢，防控形勢嚴峻復雜。截至1月6日發稿時，全國有48個中風險1個高風險地區，河北全省進入“戰時狀態”，再度敲響警鐘。

    國務院聯防聯控機制綜合組最新發布《關于做好2021年元旦和春節期間新冠肺炎疫情防控工作的通知》，提倡家庭私人聚會聚餐控制在10人以下，50人以上活動應當制定防控方案。

    值得關注的是，春節后，春耕市場啟動在即，而2020年一些地方農村防疫搞一刀切，封村堵路，導致春耕備肥用肥受到影響，至今讓人記憶猶新。兵馬未動，糧草先行，針對這種現象，企業和經銷商今年要早做預判，制定周全之策，提前做好化肥儲備。

    此外，由于疫情防控的需要，多地已提示群眾冬春季節自覺取消、暫停聚集性活動。這對明春農資廠商組織農戶開展田間觀摩會、室內技術培訓會、訂貨會或有一定的影響，需要時刻注意所在區域的防疫動態。

    預測二

    種植面積提升糧價回暖

    農業用肥需求勢頭強勁

    預測理由：

    2021年是“十四五”開局之年，中央經濟工作會議強調解決好種子和耕地問題，糧食安全是重中之重。據農業農村部新任部長唐仁健透露，農業農村系統已立下“軍令狀”，務必確保全年糧食產量穩定在13000億斤以上，并力爭穩中有增；同時穩口糧，穩大豆，增玉米。

    另外，國內糧食播種面積在2020年止跌回升，玉米、大豆等產品價格上漲，帶動肥料農需大幅回暖。這種價格上漲的滯后效應，也將傳導至下一年。預計2021年農戶發展糧食生產的積極性也將有所提高，肥料投入意愿提升，刺激農資需求。

    化肥是糧食的糧食。為應對復雜多變的國內外環境、克服各種風險挑戰，國家高度重視農業生產和農民增收，加大對糧食生產的支持力度，經銷商會繼續看好農資特別是化肥市場。

    在供應端，前幾年農作物價格低迷，下游需求不振，加上環保高壓、去產能、取消優惠政策以及推進減肥增效，老舊產能逐步退出，化肥行業集中度提升，緩解國內產能過剩局面。2021年，在農業需求提升以及政策帶動下，肥料市場預期持續向好。

    預測三

    大量企業布局短視頻賽道

    搶占新媒體營銷最后紅利

    預測理由：

    這是一個趨勢干掉優勢的時代。《2020年短視頻用戶價值研究報告》數據顯示，中國短視頻戶規模已接近8億人，90%的網民都是通過短視頻來獲得資訊，每人每天平均花費在短視頻上的時間將近2小時。錯過短視頻紅利，或將錯過一個時代。

    用戶在哪里，企業的營銷就必須在哪里。2020年，新冠肺炎疫情的影響、智能手機的低門檻普及，徹底改變了國人的消費、生活、娛樂習慣。當沉浸在手機中的村鎮青年、種地大叔成“消費主力”，肥料企業該拿什么來捕獲“后浪們”的心？

    短視頻強勢崛起，帶來了新的風口。越來越多的主流品牌正在把短視頻納入新的營銷陣地，搶占新媒體傳播紅利。借助短視頻營銷，可以有效塑造、傳播品牌形象，降低溝通成本，直接觸達大眾群體；同時，可以拓展傳統銷售渠道，實現品牌傳播、擴大增量雙重業績。

    2020年，肥料行業進入了短視頻營銷元年。一批先頭部隊大力布局短視頻（尤其是更加垂直、更加精準的微信視頻號），通過培養打造一批掌握短視頻和直播技能的網紅員工、生產運營爆款內容、輸出企業價值觀這三個途徑，帶來全然一新的營銷模式。

    企業不重視短視頻營銷，無異于在高鐵時代還堅持騎毛驢。2021年，農資行業將全面進入短視頻營銷時代，會有越來越多的玩家進場，不斷布局線上。企業網紅專業化、短視頻+直播制作精品化、營銷與市場開拓線上化等都將是這一年的關鍵詞。我們建議大家重點關注聚集社交關系鏈、可以實現私域流量高效引流和沉淀轉化的微信視頻號。

    預測四

    大企業“大而強”

    小企業“小而精”

    預測理由：

    過去的一年，伴隨著化肥零增長行動、“十三五”計劃高質量收官，農資行業并購整合“強者恒強，弱者退場”的特點愈加明顯。實力雄厚的央企、地方國企以及產業鏈完整的民營企業、特肥企業發展越來越好，增長勢頭不減。而不少轉型慢、包袱大的企業凄涼收場，或被迫“賣身”，或破產重整。

    以2021年為開局，未來我國肥料行業將形成“多強眾特”的局面。有著強大資源優勢、產品優勢、服務優勢的多家大型企業集團，以及具備差異化優勢、聚焦細分領域的特肥企業，將成為行業的主要力量。

    對于國內多數肥料企業來說，目前有兩條道路可以選擇，一是尋求伙伴，融入到大型企業集團產業生態鏈中，共同做大做強；二是走差異化路線，深度聚焦特肥和服務，主打功能性產品，做精做細做專，讓自己有無法被替代的優勢。

    無論是哪一種，各家企業都要為自己的將來好好謀劃一下了。

    預測五

    頭部企業加速產業鏈閉環

    介入農產品上行 重構農服體系

    預測理由：

    “種得好賣不好”是當前中國農民面臨的最大的棘手問題。以往基本以生產為起點、圍繞生產來進行的農業服務模式必須要做出改變。

    新形勢下，誰能把產業鏈延伸至下游，打通產銷兩端，為農產品“賣難”找到解決方案，讓農產品賣得順暢，賣上好價錢，才能讓農戶、經銷商有更多的合作積極性和黏性，破局存量時代增長難題。

    正所謂“春江水暖鴨先知”，經營環境快速變化，及時捕捉發展機遇，身處一線的頭部企業自然感受最深，行動最快。新洋豐（沛瑞）、先正達集團中國（熊貓指南、中化MAP）、云圖控股（云圖農服）、金正大（天成農業）、川金象（金象云）、祥云股份（云沃農業服務平臺）等企業爭相布局全產業鏈，大力介入產銷對接。

    我們有理由相信，2021年，越來越多的頭部肥料企業在做強做優主業的同時，會堅定不移地向優質農產品種植和流通領域延伸，加快自身產業鏈閉環，重構服務體系模式以及業務結構，實現讓農產品“種出好品質，賣上好價錢”。

    預測六

    功能肥/特肥市場持續火爆

    存量時代再造增長新動力

    預測理由：

    存量時代，化肥減量，功能肥/特種肥銷量只增不減。

    來看一組數據。廣東省江門市農資經銷企業代表——開平市德信農資經營部2020年公司肥料年銷量增長超30%，特肥年銷量增長超200%，成績非常漂亮。生產企業代表——心連心集團今年腐植酸復合肥增長69%，高效復合肥增長18%，高效尿素增長22%，功能肥優勢得到了保持和鞏固，再造存量時代增長驅動力。

    同樣，從2020年的全國植保會、全國磷復肥大會上可以看出，具有功能性的特肥產品往往居于展廳C位，家家必備，是最優推介、最受關注的品類。

    未來屬于功能肥、特種肥。這類產品高調走進人們的視野，并非偶然。事實上，土壤環境惡化的現狀需求與種植結構的改變、農產品消費升級的需求，都為功能肥/特種肥的發展創造了市場和機會，更別說它更符合企業、渠道發展高利潤大單品的需求。

    “解決土壤問題、解決作物需求、滿足農戶期望”，功能肥/特種肥的產品定位正加速向農藥靠近，也必然迎來屬于它的高光時刻。2021年的農資市場，是農藥、傳統肥、功能肥/特種肥“三分天下”的產業格局。

    預測七

    水溶肥產業迎來大考

    面臨高強度監管風暴

    預測理由：

    水溶肥已是當下的主流肥料。然而，全面鋪開應用的水溶肥，同樣是偽劣產品的重災區，合格率明顯偏低，偷工減料現象嚴重。

    2020年，山東、四川、廣東等經濟作物大省的水溶肥產品抽查結果讓人觸目驚心。以山東濰坊為例，抽檢本市的26家企業33批次水溶肥料中，有14家企業銷售的19批次產品不合格，不合格率高達57.57%。一些企業采用低端方式加工所謂的水溶肥，再通過各種渠道打開市場，大搞虛假宣傳，誤導農戶。

    亂象在前，問題不少的水溶肥產業，2021年必將面臨一場監管風暴。去年底召開的全國肥料質量監督抽查工作座談會就指出，將持續增強肥料質量監管的高壓態勢，聚焦水溶肥質量監督抽查，在肥料質量問題比較突出的區域，組織開展專項抽查。同時，雖然包括大量元素水溶肥在內的7類肥料取消登記改為備案，但農業農村部重點強調，要特別加強上述肥料的監督抽查力度。

    此外，新修訂的《大量元素水溶肥料》行業標準終于在2020年11月1日實施，且技術難度再度提升，利好大型企業，一定程度上將改善行業的混亂局面。

    預測八

    大力度整頓“激素肥”

    非法添加植調劑將重罰

    預測理由：

    隨著新《農藥管理條例》、GB/T 37500—2019《肥料中植物生長調節劑的測定高效液相色譜法》先后在2017年、2020年實施，明確肥料中檢出植物生長調節劑一律按假農藥處理，為各地大力整頓“激素肥”提供了執法依據和技術支撐。

    也因此，2020年此類案件高發，涉案廠商被處罰嚴厲程度空前。湖北一肥料企業就因氮肥中檢出0.01%多效唑，視為假農藥，被罰沒近29萬元；一家農資店售賣的水溶肥同樣檢出農藥成分，被認定與作物受損有直接關系，最終賠償農戶30多萬元。

    同時，2020年7月1日，《肥料中有毒有害物質的限量要求》強制性國家標準正式實施，高規格樹立肥料安全“紅線”、農產品質量安全“底線”。

    因此，2021年，常用的水溶肥、葉面肥、磷酸二氫鉀成品中非法添加復硝酚鈉、蕓苔素內脂、胺鮮酯、多效唑等植調劑的行為，也是執法部門監督抽查的重點，輕者罰款，重者判刑。

    預測九

    洋品牌加速“本土化”

    國產品牌走出國際范

    預測理由：

    作為國際權威機構普遍預測的2020年全球唯一實現正增長的主要經濟體，中國正張開懷抱，吸引越來越多的進口肥品牌爭相涌入，加快布局。

    近年來，而除了直接出口，一些“洋品牌”正以中式思維加速本土化進程。例如：德國鉀鹽集團在遼寧葫蘆島投資設廠、德國康樸公司（COMPO GmbH）落戶貴州聚焦特肥、德國康樸專家公司與新洋豐戰略合作，“德國技術+中國制造“實現“康樸”諾泰克穩定性肥料國產化。

    中國市場孕育無限商機，國內肥料企業同樣在奮力前進，整合共享全球優勢資源，并結合本土市場，打造差異化產品，品牌形象也大幅提檔升級。尤其是名字也越來越“洋氣”，如SOUPRO（施樸樂）、Cropup（棵諾）、RESINO（力賽諾）、YONFER YOYA（洋豐優雅）、Turboplex（烽彩）等等。

    預測十

    打擊非法違法“小化工”

    部分企業面臨關停危機

    預測理由：

    按照國務院安委會辦公室統一部署，全國各地已在2020年陸續開啟非法違法“小化工”專項整治，時間持續至2021年年中。其中山東省、吉林省、海南省等多個省份明確提出把冠名“化肥”“生物”“化工”“化學”等企業列入重點排查對象。

    而在目前，僅從企業名字來看，國內的肥料農藥企業多以“化肥”“化工”“化學”“生物”“（農業）科技”等命名，正是此次大范圍專項整治的重點之一。

    化肥農藥企業大多涉及易燃易爆、有毒有害化學品、危險工藝，安全生產風險高，發生事故影響大，歷來是政府部門監管的重點。

    依照此次專項整治行動的布置，對不符合安全生產條件的企業要關閉退出一批、停產整頓一批、限期整改一批。那些非法違法從事化工產品（危險化學品）生產、儲存的企業以及安全意識淡薄、工藝技術落后、未經正規設計、生產管理混亂、人員素質差、應急水平低下的企業，要好好檢視一下自己了。