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    經(jīng)營的透明化、微利化、去中間體是當今各行各業(yè)共有的大趨勢。農(nóng)藥這種行業(yè)不能脫俗，面臨這樣的3種變化趨勢，我們農(nóng)藥行業(yè)要如何應(yīng)變……

    如今的市場環(huán)境中，供需雙方直接對接成為常態(tài)。相應(yīng)的交易成本會下降。由于直接交易的競爭與日俱增，廠家會淡化批發(fā)行為、代理機構(gòu)，而接近最終用戶，并讓利面對用戶，爭取面廣量大的，尤其是開發(fā)老渠道不便聯(lián)系服務(wù)到的用戶。其利潤空間會下調(diào)，形成區(qū)別舊渠道層層加價的微利化經(jīng)營、終端化服務(wù)、去中間化的思維及行為，并形成趨勢及新的互聯(lián)互通的B2C用戶習(xí)性。

    如此一來，市場自然而然出現(xiàn)由原來的中間客戶思維變成終端用戶思維，由原有的逐級加價的長線型中間過手經(jīng)營變成直銷行為，由原來的不透明的定價變成一步讓價到位的直供定價模式。

    經(jīng)營的透明化、微利化、去中間體是當今各行各業(yè)共有的大趨勢。農(nóng)藥這種行業(yè)不能脫俗，面臨這樣的3種變化趨勢，我們農(nóng)藥行業(yè)要如何應(yīng)變？

    農(nóng)藥市場之所以今非昔比，在農(nóng)藥經(jīng)營許可取證中，許多人關(guān)了門，多數(shù)人出現(xiàn)銷量和利潤的雙降低，那是因為農(nóng)產(chǎn)品不值錢，整體經(jīng)濟環(huán)境疲軟導(dǎo)致，市場越是疲軟，同行間競爭就越激烈。

    對生意人來說，越是朦朧的、越是不透明的，利潤越是隨心所欲的，然而如今的現(xiàn)實是，隔在產(chǎn)品和利潤之間的毛玻璃，換成了透明玻璃，再按以往那種模式銷售，只會給人以黑心老板的口實，疏遠你也就不是一件特別奇怪的事兒了。門店生意一落千丈的太多了，由于人們開始熱衷于與生產(chǎn)廠直接握手，爭取不通過“過手加價”交易，舊有的忽悠用戶令其花費高價的經(jīng)商再也玩不轉(zhuǎn)了。“一鋪養(yǎng)三代，坐商賺高價，中介發(fā)大財”已不再可能，經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)能賺得比制造廠還多的行情在大變。對此情況，大家跑一跑線下商鋪，聽一聽開店老板的抱怨就能驗證了。

    產(chǎn)品利潤的透明化，和產(chǎn)品渠道多樣化是分不開的，在這個物流及信息流極其發(fā)達的時代，想靠一個大單品就吃遍天下的夢想，變得不太現(xiàn)實，當然，靠大量人力物力進行造勢堆砌，局部也還是能見些成效的，但農(nóng)藥不是保健品，農(nóng)戶及噴藥服務(wù)者也不是傻子，最關(guān)鍵的還是來自同行，大家很容易知道你的賣點是從何而來，你的毛利空間大約有多少。

    農(nóng)藥電商看起來雖然氣勢已減，但依然不可小覷，由于信息的透明，農(nóng)藥施用鏈條上的人們，橫豎反復(fù)比價，討價還價氣勢正盛。

    無節(jié)制流通即惡意串貨，價格差的存在如高低氣壓差形成風(fēng)一樣，自然有價格空間形成串貨。但凡賣得不錯的產(chǎn)品，更容易成為被竄貨的目標。

    農(nóng)資的低門檻特性，也讓很多聰明人想分一杯羹，現(xiàn)如今的農(nóng)機手，在為農(nóng)民朋友耕種收的過程中，順便把種子農(nóng)藥肥料的問題給解決了。又比如農(nóng)資各階段的流通渠道（各級代理甚至是很多農(nóng)資生產(chǎn)廠家），將銷售觸角竭力下沉，直接將產(chǎn)品送到田間地頭，直接從用戶口袋獲得回籠的現(xiàn)金，哪怕低一點售價，也要致力獲得現(xiàn)金流，也要有意擺脫老渠道、老批發(fā)商的銷售的“中梗阻”。

    較為理性的農(nóng)藥人除了在開發(fā)環(huán)節(jié)投入足夠資源多生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，在制造環(huán)節(jié)推進智能化，以高技術(shù)裝備生產(chǎn)高附加值、低成本消耗產(chǎn)品外，還應(yīng)當在經(jīng)營環(huán)節(jié)悉心應(yīng)對變革。

    一、弱化產(chǎn)品概念，重力塑造品牌

    最好的方法就是讓競爭對手無貨可竄，可產(chǎn)品一上市場就不受廠家左右了，物暢其流是市場的基本要求。如過多依賴于某個產(chǎn)品，也就容易失去某個產(chǎn)品，就會處處被牽制，聰明的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)理如今都通過自身努力，已經(jīng)成功塑造或正在塑造個人品牌。他們也會流轉(zhuǎn)到一片耕地做農(nóng)資投入品的示范，以榜樣來助推農(nóng)資，以理服人，以事實征服下線。當然個人品牌的塑造，過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)和敏銳的市場經(jīng)營理念缺一不可，如果你對此感到吃力，那么你就需要學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)新的經(jīng)營理念，學(xué)習(xí)新的推銷方式，掌握新的產(chǎn)品信息，結(jié)交新的合作朋友，貼近自己的服務(wù)對象。如果你壓根就做不到就要趁早轉(zhuǎn)行。

    市場渠道在變，大家的交易方式在變，競爭的產(chǎn)品又是如此之多，靠“一招鮮吃遍天”的時代已過去了，造一個單品打下天下，還想固守天下成為癡心枉想。惟有打造快人快語、童叟無欺、無微不至為用戶著想的廠家形象，加上施行套餐化、全程化、零距離、快速響應(yīng)的貼心的、持續(xù)增加的有價值的、令用戶倍感實惠的服務(wù)才有未來，才有發(fā)展。

    二、深挖局部區(qū)域，打造穩(wěn)固根據(jù)地

    一口吃不了胖子，同樣賺不了所有的錢，維護一個市場的首要基礎(chǔ)，就是一個行業(yè)互利共贏，不要總想著去消滅同行，要立足競爭中有合作，在合作中合理合法地競爭。“和氣方生財”，“以和為上，以和為貴”這是萬古不變的真理。如你靠承諾包銷多少的產(chǎn)品，遇到不利之年景，你就會失信于廠家，可能壓貨在手，可能無法解脫“壓力山大”的怪圈。當然試圖采用不正當手段來壟斷，那樣只能讓你成為眾矢之的，為同行的茶余飯后提供笑料素材。

    充實自己，利用自己的專長和特色，找準市場某個點，并做細做強，讓農(nóng)戶永遠都圍著你轉(zhuǎn)，人都有排他性，先入為主的人往往就占有先機，根據(jù)你當?shù)剞r(nóng)作物種植特點，合理規(guī)劃你的計劃，打造穩(wěn)固的局部根據(jù)地，要遠勝費時費力四處出擊。

    不同的渠道會有一定的價差，但不會有很大的落差。如今你我不要再試圖在價格上坑人了，合理的定價，薄利才多銷，以前的暴利時代是信息不通，交通不便才有可能有高價銷售。大家都變得聰明了，搞一次可以，再想忽悠你的用戶就等著受責(zé)備吧。

    我國是人情社會，勤能補拙，真誠補貨。你的真誠，你的專業(yè)，你的辛苦，大家看到了，你就有區(qū)別于他人成交機會，而且是長期的服務(wù)機會。

    三、勇于承擔(dān)責(zé)任，掌握市場主動性

    所謂的承擔(dān)責(zé)任，不是農(nóng)戶出了藥害就主動掏錢解決，而是指要承擔(dān)起引領(lǐng)未來的責(zé)任，往大的地方說，就是為農(nóng)業(yè)發(fā)展做排頭兵，往小的地方說，就是能引導(dǎo)農(nóng)民朋友的種植思路。根據(jù)新的農(nóng)藥管理法規(guī)，從事經(jīng)營的人員必須取得相關(guān)的農(nóng)藥植保知識，否則不能勝任，是不合格的。

    你若是真正負責(zé)任的從業(yè)者，就要致力成為植保方面的專業(yè)人士，就要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。因為你專業(yè)，才能讓合作伙伴放心，信賴，甚至一定的依賴。

    現(xiàn)在趕上信息時代了，你有許可方式與用戶保持零距離。你的客戶不能再經(jīng)過二傳手，因為每過一回手，你對用戶的掌握就少一份把握度。

    因為你主動了，你才有需求的及時掌握，技術(shù)上的及時指導(dǎo)。當你與用戶談上了話，講到了點子上，隨時隨地解決了他的需求，你還焦慮他們離你而去？

    競爭時代，需要你做用戶的貼心人。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。用戶的一切信息，你都要做有心人，予以及時了解，區(qū)域的一切種植變化，你都要提前掌握。這樣我們才能有的放矢，響應(yīng)需求，做成交易，完善服務(wù)，隨之獲得應(yīng)有的理想的收益。

    四、熱忱擁抱農(nóng)藥電子商務(wù)模式，謀求步入數(shù)字化經(jīng)營新路

    企業(yè)營銷就是響應(yīng)需求、引導(dǎo)需要、快捷、低成本、方便提供用戶以需求。網(wǎng)店銷藥、商鋪銷售都是農(nóng)戶需要，電子商務(wù)與是時代技術(shù)條件下數(shù)字化經(jīng)營的一部分。現(xiàn)代企業(yè)競爭離不開數(shù)字化。數(shù)字化經(jīng)營時代智能營銷撲面而來。電子商務(wù)作為數(shù)字營銷、智能銷售的一種，企業(yè)可借助成熟電商平臺，也可自建平臺，甚至可通過小程序、微信圈、公眾號、抖音等新媒體來推廣、促成交易。

    農(nóng)藥電子商務(wù)模式讓農(nóng)藥經(jīng)營的透明化、微利化，令農(nóng)藥施用者借此實現(xiàn)農(nóng)業(yè)成本下降。農(nóng)藥電子平臺、網(wǎng)鋪的搭建，信息群的活躍、操作方式簡化，讓農(nóng)民用戶走近農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，進一步縮短了農(nóng)藥產(chǎn)用的距離，輕易地打破了區(qū)域、時間、批量、反饋等交易的制約。而且電商配套的物流更加便捷化，使農(nóng)藥廠家與噴灑者便捷形成網(wǎng)購定購與農(nóng)藥交付、線上結(jié)算。如此真正減少中轉(zhuǎn)，最大限度滿足用戶各種時期、不同批量的農(nóng)藥供應(yīng)需要新營銷手續(xù)對接供需雙方。

    在變革面前，保守的渠道經(jīng)營與現(xiàn)代電商直銷一直在角逐，業(yè)界一直爭論不休，這是時代的必然，關(guān)鍵是看誰最能代表行業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向，誰最有資格擁有未來增長的份額？能與時俱進是一流農(nóng)藥企業(yè)才擁有的特質(zhì)，這樣的企業(yè)就應(yīng)該主動響應(yīng)聰明起來的農(nóng)戶采購農(nóng)藥需求，就會積極適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的共享、微利的新環(huán)境。

    農(nóng)藥電子商務(wù)總體運營成本很低，是經(jīng)營現(xiàn)金流的隨時補充。與傳統(tǒng)渠道比，其實現(xiàn)的毛利潤是很顯著的。由于減少了倉儲、分銷環(huán)節(jié)，電商實現(xiàn)的銷售定價相對便宜，實現(xiàn)多贏初衷。當然，農(nóng)藥特殊性也注定農(nóng)藥電商不可能取代傳統(tǒng)銷售，據(jù)分析農(nóng)藥電商最終會跑到占總額的40%份額。同質(zhì)化的農(nóng)藥產(chǎn)品面前，你不做電商，你的競爭對手卻不會閑著。現(xiàn)在外資廠家紛紛在平臺上開了網(wǎng)鋪，也足可以說明農(nóng)民網(wǎng)上購農(nóng)藥的大勢不可違。從企業(yè)長遠經(jīng)營、大局經(jīng)營、高質(zhì)量運營目標追求出發(fā)，借助農(nóng)藥定價杠桿，從包裝外形、推廣規(guī)格的不同策略，不難做到新老渠道的相隔，以達到以線上補線下，線上促線下的目標。

    在移動互聯(lián)時代，特別是5G技術(shù)撲面而來的今天，我們農(nóng)藥人當從心智上，從行動上積極擁抱變革。特別是農(nóng)藥經(jīng)營的透明化、微利化、去中間化，更要精于謀劃，抱定信心。