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    農(nóng)藥存量時(shí)代下，細(xì)分領(lǐng)域大有可為，近幾年以線蟲為代表的小眾市場(chǎng)更是成為眾多農(nóng)化企業(yè)新的掘金寶地。

    近幾年，隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，蔬菜保護(hù)地栽培面積的迅速擴(kuò)大，線蟲病害發(fā)生程度逐年加重，產(chǎn)量損失達(dá)30%～50%，殺線劑市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)張，潛力巨大。

    近5年，特別是這兩年“線蟲熱”得到了農(nóng)化行業(yè)空前的聚焦，國(guó)內(nèi)殺線劑市場(chǎng)發(fā)展迅猛，吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)相布局與角逐，早已從一個(gè)邊緣市場(chǎng)逐步發(fā)展成為一個(gè)新興市場(chǎng)，從一個(gè)局部市場(chǎng)逐年發(fā)展成為一個(gè)全局市場(chǎng)，從一個(gè)小眾化市場(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)異常繁盛的大眾化市場(chǎng)，迎來(lái)發(fā)展的井噴期。

    “線蟲熱”的背后蘊(yùn)藏著十億級(jí)以上的市場(chǎng)份額，前景廣闊。

    但高熱的背后，老品種多、新成分少、中等毒以上的產(chǎn)品占比較大，微毒產(chǎn)品占比少，也成為制約殺線劑發(fā)展壯大的痛點(diǎn)所在，研發(fā)和登記低毒環(huán)保殺線蟲劑任重道遠(yuǎn)。

    鑒于此，此次專題我們將目光聚焦線蟲防治領(lǐng)域，深度探討當(dāng)前殺線劑市場(chǎng)發(fā)展的痛點(diǎn)、好的市場(chǎng)推廣模式以及系統(tǒng)的解決方案。以期通過系統(tǒng)的梳理，讓農(nóng)資同仁對(duì)殺線劑這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一個(gè)更為清晰的認(rèn)知；群策群力，為線蟲防治鼓呼，共同助推殺線劑的科學(xué)應(yīng)用與防治！

    中國(guó)殺線劑迎來(lái)發(fā)展的井噴期

    我國(guó)地處溫帶和亞熱帶，線蟲種類繁多，對(duì)植物經(jīng)濟(jì)以及植物生態(tài)環(huán)境危害較大的主要有：根結(jié)線蟲、胞囊線蟲、根腐線蟲、莖線蟲、腎狀線蟲、半穿剌線蟲、葉線蟲、松材線蟲、短體線蟲、穿孔線蟲、傘滑刃線蟲等，其中尤以根結(jié)線蟲危害最重，給作物造成的損失最大。作物線蟲病的發(fā)生，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在世界范圍內(nèi)，由于線蟲危害造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1570億美元，在國(guó)內(nèi)每年因線蟲危害造成的損失也高達(dá)700億元，約有近30億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    據(jù)Marketsand Markets出版的報(bào)告預(yù)測(cè)，2016—2022年，全球殺線劑市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將為3.30%，到2022年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到14.3億美元，市場(chǎng)空間迅巨大。

    當(dāng)前，全球殺線蟲劑使用量最大的作物是蔬菜類，其次是大田作物和特種作物如藥材和花卉等。每年主要作物線蟲病害的發(fā)生面積都會(huì)依作物品種、土壤類型以及其他因素變動(dòng)而變動(dòng)。

    果蔬是殺線劑市場(chǎng)利潤(rùn)最大的作物種類

    在作物層面，水果和蔬菜作物成為殺線蟲劑市場(chǎng)利潤(rùn)最大的作物品類。

    近年來(lái)，水果、蔬菜線蟲病害發(fā)生逐年加劇，尤其是蔬菜。國(guó)內(nèi)設(shè)施蔬菜已經(jīng)成為根結(jié)線蟲發(fā)生的重災(zāi)區(qū)，發(fā)生面積逐年加大，危害逐年加劇，給菜農(nóng)造成的經(jīng)濟(jì)損失巨大。

    根結(jié)線蟲現(xiàn)在被稱為是蔬菜的“隱形殺手”， 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)線蟲病害迅速蔓延，全國(guó)蔬菜根結(jié)線蟲發(fā)生面積已經(jīng)超過2000萬(wàn)畝，我國(guó)各個(gè)地方均有發(fā)生，危害十分嚴(yán)重。據(jù)悉，在南方幾乎所有的蔬菜作物都會(huì)遭受線蟲危害，而因根結(jié)線蟲造成的農(nóng)業(yè)損失已高達(dá)700億元。

    根結(jié)線蟲可以廣泛寄生于黃瓜、胡蘿卜、萵苣、白菜等30多種蔬菜。受害最嚴(yán)重的蔬菜主要為葫蘆科的各種瓜類以及番茄、茄子、辣椒等茄科蔬菜。根結(jié)線蟲可在多數(shù)蔬菜作物上多次重復(fù)侵染，而帶有線蟲卵的病土和田間病殘?bào)w也是擴(kuò)散侵染的主要初侵染源。

    對(duì)于蔬菜線蟲高發(fā)的原因，濰坊市根結(jié)線蟲防治技術(shù)研究所畢乃亮歸結(jié)為5大原因：

    第一是線蟲種類相對(duì)較多且繁殖速度極快。根結(jié)線蟲既可進(jìn)行兩性生殖，也可進(jìn)行孤雌生殖，這種靈活的生殖方式為保存其種群數(shù)量提供了保證。

    第二是不斷增長(zhǎng)的設(shè)施蔬菜栽培環(huán)境為其提供繁殖場(chǎng)所�？焖僭鲩L(zhǎng)的蔬菜栽培面積為根結(jié)線蟲提供了充足的食料條件，同時(shí)也提供了適宜的越冬棲息場(chǎng)所，使根結(jié)線蟲迅速擴(kuò)大，為害逐年加重。

    第三是抗性栽培品種不強(qiáng)。目前，線蟲為害最為嚴(yán)重的是葫蘆科瓜類蔬菜，如黃瓜、西瓜、甜瓜、絲瓜、苦瓜等，包括嫁接砧木，均無(wú)抗線品種。豆類蔬菜（蕓豆、豆角、扁豆、刀豆等）同樣沒有抗線品種。

    第四是農(nóng)民防治意識(shí)差：線蟲病重在預(yù)防，而不是治療。線蟲病初期癥狀在地下部分，極易被農(nóng)民忽視，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)癥狀已經(jīng)較為嚴(yán)重，防治困難。

    第五是防治藥劑少之又少：縱觀國(guó)內(nèi)主流殺線劑產(chǎn)品，還是以化學(xué)防治為主，老品種仍占主流，新品種藥劑少，生物源殺線蟲劑品種少。

    相比其他蔬菜或者水果，葉菜又是設(shè)施蔬菜中根結(jié)線蟲的重災(zāi)區(qū)，主要原因就是葉菜生長(zhǎng)周期短，一般40～50天一茬，一年可以種植多次，長(zhǎng)期連作，導(dǎo)致土壤中線蟲累積為害最重。

    我國(guó)蔬菜種植面積目前已突破3億畝，產(chǎn)量在7億噸以上。近些年我國(guó)設(shè)施蔬菜面積、產(chǎn)量也一直都在不斷擴(kuò)大，從最初的2000多萬(wàn)畝到2016年已增長(zhǎng)至5872.1萬(wàn)畝，設(shè)施蔬菜產(chǎn)量達(dá)到2億多噸，平均每年增長(zhǎng)200多萬(wàn)畝。據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，2018—2021年平均增長(zhǎng)率1.25%，至2020年，設(shè)施蔬菜面積已達(dá)6000萬(wàn)畝以上， 2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到6200萬(wàn)畝左右。

    環(huán)渤海地區(qū)是我國(guó)設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)的主要集中地區(qū)，約占全國(guó)總面積的60%；其次是長(zhǎng)江中下游地區(qū)和西北地區(qū)，主要集中分布在山東、河北、江蘇、寧夏等地區(qū)。這些地區(qū)也成為當(dāng)前眾多農(nóng)化企業(yè)殺線劑布局的重點(diǎn)市場(chǎng)，山東更是必爭(zhēng)之地，其中，大姜成為眾多企業(yè)重點(diǎn)聚焦深耕的作物。

    從山東省農(nóng)業(yè)廳獲悉，到2020年，全省蔬菜播種面積穩(wěn)定在3200萬(wàn)畝左右，其中設(shè)施蔬菜面積力爭(zhēng)擴(kuò)大到1500萬(wàn)畝左右，按照這個(gè)面積，農(nóng)資市場(chǎng)容量超過100億元（包括肥料、農(nóng)藥），而殺線劑的容量就有1億～2億元左右。

    占比2%左右，中國(guó)殺線劑市場(chǎng)空間廣闊

    目前，全球排名前三的殺線蟲劑市場(chǎng)是美國(guó)、巴西和日本，約占全球殺線蟲劑銷售額的70%；北美和歐洲市場(chǎng)已相對(duì)成熟；亞太和南美地區(qū)復(fù)合年增長(zhǎng)率提升最快，是市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

    整體來(lái)看，經(jīng)過這幾年的迅猛發(fā)展，中國(guó)殺線劑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到了井噴期，但殺線劑在整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)依舊屬于小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)還相對(duì)分散。

    據(jù)悉，我國(guó)線蟲市場(chǎng)在2012年容量為4億元～5億元，在2016年容量7億元～8億元，到2017年有10億元市場(chǎng)容量，而且還在快速增長(zhǎng)中。其中神農(nóng)丹的禁用，其1.5億元左右的市場(chǎng)容量基本由噻唑膦與阿維菌素市場(chǎng)取代。自2018年10月1日起，禁止在甘蔗上使用克百威，其1.8億元左右的市場(chǎng)容量也正逐步由其他藥劑所取代，這些都為低毒殺線劑產(chǎn)品和劑型帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

    “殺線劑在整個(gè)農(nóng)藥中的占比只會(huì)越來(lái)越大。以壽光為例，不完全統(tǒng)計(jì)，大棚面積超過40萬(wàn)畝。以每畝地計(jì)算，線蟲產(chǎn)品的投入成本在500～1000元，甚至超過1000元，這還不包括高溫悶棚防治線蟲的產(chǎn)品。以500元按照30萬(wàn)畝計(jì)算，僅壽光線蟲產(chǎn)品的容量就是1.5個(gè)億，可想而知全國(guó)市場(chǎng)容量�！鄙綎|申達(dá)作物科技有限公司董事長(zhǎng)趙世明表示。

    濰坊根結(jié)線蟲防治技術(shù)研究所所長(zhǎng)畢乃亮介紹，溫室大棚一年線蟲發(fā)生8～10代，陸地5～7代，所以據(jù)測(cè)算濰坊地區(qū)每年因線蟲危害農(nóng)民支出達(dá)熏蒸劑約10億元、非熏蒸劑5億元，兩項(xiàng)合計(jì)約15億元，所以，線蟲雖小，已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)種植的一大痛點(diǎn)，誰(shuí)能夠抓住線蟲這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走到前列。

    廣東中迅產(chǎn)品經(jīng)理劉梟表示：“截至2020年，殺線劑銷售預(yù)估在13億元左右，在整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)中占比較小，僅2.2%，但市場(chǎng)容量有將近50億元，許多空白市場(chǎng)還處于待開發(fā)狀態(tài)。近年來(lái)隨著線蟲發(fā)生日益嚴(yán)重，種植戶逐漸開始重視線蟲防治，殺線劑份額在逐年上升。”

    廣東盈輝市場(chǎng)部經(jīng)理鄭獲也表示：“當(dāng)下殺線劑在整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)中的占比仍然較小，主要受限于種植戶普遍的認(rèn)識(shí)度不夠高，但實(shí)際生產(chǎn)中，線蟲導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失是非常大的。再加上，由于國(guó)內(nèi)線蟲防治市場(chǎng)直到最近幾年才引起重視，未來(lái)增長(zhǎng)速度只高不低，真實(shí)的市場(chǎng)空間至少比現(xiàn)在高出10倍，未來(lái)預(yù)計(jì)有80億元的市場(chǎng)容量�！�

    利民土壤修復(fù)有限公司應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)周家健指出，“殺線劑在農(nóng)藥市場(chǎng)上的總體用量占比還不是很大，不過隨著重茬的不斷加重，線蟲的危害越來(lái)越突出，導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失也不斷加大，殺線劑的市場(chǎng)占比也在不斷提高，未來(lái)的市場(chǎng)容量大抵在100億元左右�！�

    殺線劑的市場(chǎng)容量到底有多大，暫時(shí)沒有確切的答案，肯定是十幾億元以上的大市場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)值約500億元，而線蟲藥劑產(chǎn)值占比2%左右。未來(lái)十年，線蟲病害的發(fā)生還會(huì)明顯上升，殺線劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間還會(huì)持續(xù)增大。另外，隨著人們食品安全和環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步提高，在國(guó)家大力提倡發(fā)展綠色、安全、資源節(jié)約的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，高效、低毒、無(wú)毒的環(huán)保型防治藥劑將更具優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)前景將會(huì)更廣闊。

    登記連續(xù)多年爆發(fā)式持續(xù)增長(zhǎng)

    可以說(shuō)，相比2012年前的“不溫不火”，近5年“線蟲熱”得到了農(nóng)化行業(yè)空前的聚焦，早已從一個(gè)邊緣市場(chǎng)逐步發(fā)展成為一個(gè)新興市場(chǎng)，從一個(gè)局部市場(chǎng)逐年發(fā)展成為一個(gè)全局市場(chǎng)，從一個(gè)小眾化市場(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)異常繁盛的大眾化市場(chǎng)，迎來(lái)發(fā)展的井噴期。

    殺線劑的未來(lái)藍(lán)海屬性是毋庸置疑的，但確切地說(shuō)當(dāng)下已是廝殺白熱化的紅海之勢(shì)。這從產(chǎn)品近三年火熱的登記態(tài)勢(shì)中可以窺見。

    由于這幾年土壤線蟲發(fā)生危害的逐年加劇，媒體宣傳和行業(yè)活動(dòng)的持續(xù)引導(dǎo)，讓殺線劑的產(chǎn)品登記關(guān)注度提高，仍屬于農(nóng)藥登記的局部高熱點(diǎn)所在。

    在中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)到，截至2020年10月21日，國(guó)內(nèi)登記用于土壤線蟲防治的產(chǎn)品已達(dá)325個(gè)，相比2015年9月的147個(gè)產(chǎn)品，2016年底的161個(gè)產(chǎn)品，2017年3月的208個(gè)產(chǎn)品，2019年底的310個(gè)產(chǎn)品，年均增長(zhǎng)率達(dá)20%，每年新增產(chǎn)品數(shù)量也保持著近40%的年均增長(zhǎng)率，可以說(shuō)登記企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量都連續(xù)多年呈現(xiàn)爆發(fā)式的持續(xù)增長(zhǎng)。

    噻唑膦、阿維菌素等老品種仍占主流，新品種藥劑缺乏

    目前市場(chǎng)上的殺線劑主要分為化學(xué)殺線劑和微生物殺線劑兩大類，阿維菌素、噻唑膦、棉隆等是化學(xué)藥劑的代表品類。在登記的325個(gè)產(chǎn)品中，共涉及254個(gè)單劑，71個(gè)混配制劑。噻唑膦（及其復(fù)配制劑）有143個(gè)，阿維菌素（及其復(fù)配制劑），有136個(gè)，棉隆單劑有4個(gè)。其他產(chǎn)品，如氨基寡糖素、丁硫、氟吡菌酰胺、克百威、硫酰氟、滅線磷、氰氨化鈣、威百畝、溴甲烷等也都有少量登記。

    與2019年比，2020年的殺線劑農(nóng)藥登記總數(shù)量增加了15項(xiàng)，新種類增加了2種（溴甲烷和阿維·噻蟲嗪）。生物殺線劑雖無(wú)新增種類，但有幾個(gè)產(chǎn)品被登記為殺菌劑如氨基寡糖素、嗜硫小紅卵菌HNI-1、堅(jiān)強(qiáng)芽孢桿菌、蠟質(zhì)芽孢桿菌。登記數(shù)量方面，產(chǎn)品順序沒變，依然是噻唑膦第一，阿維菌素第二。

    當(dāng)然，在登記的全部產(chǎn)品中，也不乏氟烯線砜、氟吡菌酰胺、堅(jiān)強(qiáng)芽孢桿菌、異硫氰酸烯丙酯、嗜硫小紅卵菌HNI-1、異菌脲、蠟質(zhì)芽孢桿菌、淡紫擬青霉和厚孢輪枝菌等新增登記的殺線劑沖擊原有土壤線蟲防治市場(chǎng)。

    從有效成分上看，殺線蟲劑產(chǎn)品登記有效成分主要是阿維菌素和噻唑膦，相對(duì)單一，新品種藥劑少，這就導(dǎo)致我國(guó)局部地區(qū)出現(xiàn)了不同程度的抗性問題，且逐步加劇。

    從劑型上看，殺線蟲劑產(chǎn)品顆粒劑穩(wěn)居第一位，其他劑型如微囊懸浮劑、可濕性粉劑、水劑和懸浮種衣劑等占比較少。由于線蟲大多生活在土壤中，通過土壤或種子傳播，所以殺線蟲劑一般制成顆粒劑使用。

    從廠家數(shù)量和區(qū)域來(lái)看，全國(guó)殺線劑生產(chǎn)企業(yè)共209家，分布在23個(gè)省。山東省60家，排名第一；江蘇省26家，排名第二；河北省23家，排名第三。除了中國(guó)企業(yè)外，還有2家美國(guó)企業(yè)（美國(guó)默賽技術(shù)公司、美國(guó)富美實(shí)公司）、1家日本企業(yè)（日本石原產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社）、1家以色列企業(yè)（安道麥馬克西姆有限公司）和1家德國(guó)企業(yè)（拜耳股份公司）也在中國(guó)進(jìn)行了殺線劑產(chǎn)品的登記。

    低毒、生物農(nóng)藥品種比例增大

    從毒性來(lái)看，近幾年殺線劑的品種結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，低毒及生物農(nóng)藥品種登記總量所占比重在提高，高毒、劇毒殺線蟲劑在逐步退出市場(chǎng)，產(chǎn)品的登記作物相對(duì)集中，使用范圍和技術(shù)也趨于一致。但在產(chǎn)品開發(fā)與使用過程中，依然存在四大問題：

    1.在基礎(chǔ)研究層面，由于危害性較大的線蟲種類多屬于寄生性線蟲，無(wú)法在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行大量的離體繁殖，很多殺線蟲活性物質(zhì)的殺蟲機(jī)制不甚清楚，給殺線劑的研究工作帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

    2.市場(chǎng)上可供選擇的殺線劑種類較少，阿維菌素、噻唑膦、棉隆等少數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)成為線蟲防治的絕對(duì)主力。這些產(chǎn)品從上市到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)使用了幾十年，因此很多線蟲已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的抗藥性，急需新品種的更新替換。淡紫擬青霉、厚孢輪枝菌等生物殺線蟲劑近幾年才剛開始進(jìn)入市場(chǎng)，但品種與化學(xué)殺線劑相比，數(shù)量過少，急需新型的生物殺線劑產(chǎn)品。

    3.防治成本較高。線蟲病害嚴(yán)重的情況下，一般殺線劑由于抗性的緣故已達(dá)不到預(yù)期的防效，很多種植者便采購(gòu)?fù)寥姥�蒸劑如棉隆進(jìn)行土壤處理，一畝地需要花費(fèi)1000多元，極大地增加了使用者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，急需安全、高效、低價(jià)的殺線劑產(chǎn)品的出現(xiàn)，這對(duì)新產(chǎn)品提出了更高的要求。

    4.國(guó)內(nèi)殺線劑生產(chǎn)企業(yè)缺乏實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，從而缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)高校科研院所與生產(chǎn)企業(yè)間缺乏密切的聯(lián)系，成果轉(zhuǎn)化缺少合理評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    基于上述四大問題，第一，國(guó)家等相關(guān)部門增加殺線劑應(yīng)用基礎(chǔ)研究的資助力度，加快推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)過程中存在的一些理論空白。第二，農(nóng)藥登記部門要相應(yīng)地降低對(duì)于生物殺線劑產(chǎn)品的登記難度，促進(jìn)生物殺線劑產(chǎn)品的快速登記。第三，要積極鼓勵(lì)殺線劑生產(chǎn)企業(yè)與相關(guān)工程技術(shù)研發(fā)單位合作，共同更新升級(jí)殺線劑產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，多開發(fā)安全環(huán)保的產(chǎn)品劑型，在保留更多活性成分又能降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的同時(shí)培養(yǎng)龍頭企業(yè)。

    黃瓜、番茄、花生三大登記熱門作物

    根據(jù)登記的作物種類，殺線劑產(chǎn)品應(yīng)用最多的作物是黃瓜，登記產(chǎn)品有194個(gè)，占比60.92%；其次是番茄，登記產(chǎn)品有48個(gè)，占比14.8%；花生排第三，登記產(chǎn)品有29個(gè)，占比8.92%。按照線蟲種類分類，登記數(shù)量最多的是根結(jié)線蟲，登記產(chǎn)品有259個(gè)，占比80%；其次是莖線蟲，登記產(chǎn)品有11個(gè)，占比3.38%；第三是松材線蟲，登記產(chǎn)品有10個(gè)，占比3.08%。由此可見，殺線劑產(chǎn)品應(yīng)用在茄果類蔬菜上最多，尤其是黃瓜和番茄上的根結(jié)線蟲危害較嚴(yán)重，需求量大，國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)也偏向于將殺線蟲劑登記在此類作物上。

    當(dāng)然，除了蔬菜類，火龍果、葡萄、柑橘、香蕉等果樹也深受其害，企業(yè)也把精力聚焦在這些大熱的作物上，廣西、云南、四川、海南都是殺線劑銷售的火熱市場(chǎng)。

    生物殺線劑將是增長(zhǎng)最快的品類

    由于發(fā)達(dá)國(guó)家嚴(yán)格的政策導(dǎo)致化學(xué)殺線蟲劑退出市場(chǎng)，并轉(zhuǎn)向有機(jī)農(nóng)業(yè)種植，生物殺線蟲劑將是未來(lái)3～5年增長(zhǎng)最快的門類。

    目前開發(fā)的新型安全環(huán)保的生物殺線蟲劑主要有8種：苦參堿、淡紫擬青霉、氨基寡糖素、厚孢輪枝菌、嗜硫小紅卵菌HNI-1、堅(jiān)強(qiáng)芽孢桿菌、蘇云金桿菌、蠟質(zhì)芽孢桿菌。

    以棉隆、威百畝為代表的硫代異硫氰酸甲酯類藥劑為土壤熏蒸劑，效果顯著，但使用操作起來(lái)相對(duì)復(fù)雜，且容易造成藥害。抗生素類的阿維菌素可通過內(nèi)吸、觸殺、胃毒等方式作用于線蟲，與其相似的還有氨基寡糖素、氰氨化鈣等其他類別的殺線劑藥劑。

    截至2020年10月21日，微生物殺線劑產(chǎn)品登記方面包括淡紫擬青霉5個(gè)、厚孢輪枝菌3個(gè)和芽孢桿菌2個(gè)，堅(jiān)強(qiáng)芽孢桿菌1個(gè)和蠟質(zhì)芽孢桿菌1個(gè)，這些新產(chǎn)品在綠色、有機(jī)食品生產(chǎn)中發(fā)揮著巨大作用。

    總之，在國(guó)內(nèi)的殺線劑產(chǎn)品中，老品種仍占主流，新品種藥劑缺乏，生物源殺線蟲劑品種少，防治對(duì)象范圍小，一方面，線蟲防治市場(chǎng)需求巨大；另一方面，線蟲藥劑市場(chǎng)新型品類缺少，給線蟲病的防治帶來(lái)了難度，行業(yè)呼喚新型藥劑的誕生。

    國(guó)內(nèi)殺線劑企業(yè)快速崛起

    這幾年，“線蟲熱”之下，躬身入局者也越來(lái)越多。

    國(guó)內(nèi)外涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，拜耳、先正達(dá)、陶氏杜邦、紐發(fā)姆、富美實(shí)、河北興柏、廣東真格、河北三農(nóng)農(nóng)用化工、佛山盈輝、利民股份、廣東中迅、河北威遠(yuǎn)、河北冠龍、湖南海利、江蘇豐山集團(tuán)、江蘇劍牌、江西禾益化工、江西順泉生物、浙江石原金牛、安陽(yáng)全豐、華北制藥、山東德浩化學(xué)、甘肅華實(shí)農(nóng)業(yè)、汝陽(yáng)自強(qiáng)生物、江西新龍生物、山東僑昌、山東中農(nóng)聯(lián)合、山東申達(dá)作物、六夫丁、燕化永樂、德強(qiáng)生物、浙江威爾達(dá)、陜西康禾立豐、福建新農(nóng)大正、福建凱立生物等都是當(dāng)下殺線劑市場(chǎng)的主力軍。

    外企無(wú)疑還是殺線劑市場(chǎng)的霸主，拜耳是在線蟲防治市場(chǎng)出手較早的跨國(guó)企業(yè)，2015年推出的專利產(chǎn)品“路富達(dá)”更是掀起殺線劑市場(chǎng)的一個(gè)小高潮，近幾年上升勢(shì)頭也很猛烈。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)殺線劑企業(yè)也在快速崛起，有200多家企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力。它們不僅研發(fā)出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也踐行出了很多科學(xué)系統(tǒng)的解決方案，得到了眾多渠道商和種植戶的信任。

    它們中有不少很早就前瞻地看到并瞄準(zhǔn)了線蟲市場(chǎng)的商機(jī)，早早進(jìn)行了布局，經(jīng)過幾年的沉淀已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)線蟲防治的佼佼者。例如，河北興柏、廣東真格、河北三農(nóng)農(nóng)用化工、佛山盈輝、利民股份、廣東中迅、河北威遠(yuǎn)、河北三農(nóng)農(nóng)用化工等綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。

    其中，廣東盈輝最早在2000年就將益舒寶（10%滅線磷）推廣應(yīng)用在線蟲防治上，也是從那時(shí)候開始聚焦線蟲防治，至今已有20年線蟲推廣經(jīng)驗(yàn)。目前盈輝也是國(guó)內(nèi)殺線劑產(chǎn)品證件最多的企業(yè)，已形成以藍(lán)利根砂（6%寡糖·噻唑膦水乳劑）、利根砂等戰(zhàn)略大品牌，并覆蓋目前殺線劑主流的多個(gè)含量阿維菌素、噻唑膦等產(chǎn)品及多個(gè)復(fù)配產(chǎn)品。

    搶灘殺線劑，攻堅(jiān)防治痛點(diǎn)是政府、行業(yè)、企業(yè)長(zhǎng)期的工程，需要時(shí)間、行動(dòng)、產(chǎn)品、方案的綜合聯(lián)動(dòng)，需要在產(chǎn)品線上做好布局、在主流化合物上做好研發(fā)。

    如何鍛造殺線劑品牌，實(shí)現(xiàn)上量？

    這幾年，殺線劑市場(chǎng)雖然高潮不斷，但同時(shí)也泥沙俱下。

    縱觀國(guó)內(nèi)外大大小小的企業(yè)，躋身殺線劑市場(chǎng)雖很積極，但大多停留在培育市場(chǎng)的基礎(chǔ)階段，殺線劑品牌運(yùn)營(yíng)成功的不到20%，也就是說(shuō)真正從這輪紅利中實(shí)現(xiàn)上量的還是極少數(shù)。

    農(nóng)戶認(rèn)知度有待進(jìn)一步提高，同質(zhì)化嚴(yán)重

    一個(gè)市場(chǎng)的熱和亂是相呼應(yīng)的，殺線劑市場(chǎng)也不例外，熱潮之下，亂象橫生。

    就像河北威遠(yuǎn)生化產(chǎn)品經(jīng)理崔曉紅所言，殺線劑市場(chǎng)這兩年都是套餐銷售，從登記不難看出常規(guī)產(chǎn)品扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，各種產(chǎn)品五花八門，讓人眼花繚亂，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)品在一線推廣困難的痛點(diǎn)之一。目前很多中小企業(yè)創(chuàng)造殺線劑熱點(diǎn)的路徑主要也是讓現(xiàn)有的老品種產(chǎn)品通過工藝改進(jìn)或者通過添加助劑來(lái)提升藥效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，再加上技術(shù)和服務(wù)跟不上去，很難實(shí)現(xiàn)上量突破。

    廣東中迅產(chǎn)品經(jīng)理劉梟表示，殺線劑的推廣不像其他殺蟲殺菌劑那么順利，目前有許多難點(diǎn)還待解決，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是線蟲主要發(fā)生在作物根部，深藏地下，難以發(fā)覺，識(shí)別不及時(shí)往往錯(cuò)過最佳用藥時(shí)期，給推廣帶來(lái)很大困難；二是各地線蟲抗藥性和用藥水平差異非常大，難以形成統(tǒng)一的推廣方案，需要因地制宜，這又大大增加了企業(yè)的推廣成本；三是殺線劑同質(zhì)化嚴(yán)重。主流成分阿維菌素效果越來(lái)越差，噻唑膦安全性問題對(duì)推廣有所限制，且抗性也是逐年增大，新成分缺乏導(dǎo)致殺線劑的可選擇性較少，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

    廣東盈輝市場(chǎng)部經(jīng)理鄭獲也表示，通過這幾年的發(fā)展，農(nóng)戶對(duì)殺線劑的認(rèn)知雖然一直在提升，但因?yàn)榻^大多數(shù)的線蟲生存在土壤中，病害的癥狀與缺水、缺肥十分相似，農(nóng)民誤判的概率還是很大，重視程度也有待提高�？偟膩�(lái)說(shuō)，推廣的痛點(diǎn)主要集中在增產(chǎn)、降低成本、增收幾個(gè)方面。

    現(xiàn)在不少小廠家為了實(shí)現(xiàn)快速躋身殺線劑市場(chǎng)，會(huì)生產(chǎn)一些劣質(zhì)產(chǎn)品，充斥市場(chǎng)，而農(nóng)戶大多分辨不出來(lái)優(yōu)劣，不但不能真正解決農(nóng)戶防治殺線劑的需求，同時(shí)也加劇了果蔬線蟲的抗性，不利于果蔬菜食品的安全。

    同時(shí)，農(nóng)戶在選擇殺線劑產(chǎn)品時(shí)，一定要擦亮眼睛，選擇三證齊全的正規(guī)大廠家的品牌產(chǎn)品。同時(shí)，要提高對(duì)線蟲的分辨和防治意識(shí)，掌握線蟲的發(fā)生規(guī)律，防重于治，重視清園，進(jìn)行輪換用藥。

    未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，殺線劑產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重，如何未雨綢繆搶占市場(chǎng)，并打造品牌單品，各家企業(yè)還是要因地制宜，靈活應(yīng)變。

    品牌鍛造困難的六個(gè)因素

    殺線劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，未來(lái)也必將進(jìn)入單一突破、系列帶動(dòng)、組合圍獵、鑄造品牌的時(shí)代。這幾年，除了拜耳的路富達(dá)品牌單品，國(guó)內(nèi)企業(yè)殺線劑單品也不少，上千萬(wàn)的也有，但真正實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻少之又少，所以上量也無(wú)從談起，究其原因主要集中在下面六個(gè)方面：

    一是準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上市。好多企業(yè)的業(yè)務(wù)員都未能掌握產(chǎn)品的詳細(xì)賣點(diǎn)，常忽視與競(jìng)品比較、與市場(chǎng)需求的契合度，為了上市而投放市場(chǎng)。

    二是貪大求全，亮點(diǎn)缺乏。不少企業(yè)為了迎合廣譜性，把所有的技術(shù)特點(diǎn)都籠統(tǒng)地作為賣點(diǎn)。

    三是抄襲模仿，匆忙定位。綜合實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)田間試驗(yàn)、示范都很密集，但一些中小企業(yè)田間試驗(yàn)不規(guī)范且數(shù)量極少，常導(dǎo)致賣點(diǎn)不突出，宣傳藥效大于實(shí)際藥效，讓農(nóng)戶觀察不到描述的產(chǎn)品功能性效果等。

    四是過度倚重營(yíng)銷，追求快速上量。不少企業(yè)看重轟炸式的概念宣傳，妄想達(dá)到很高的銷售指標(biāo)。

    五是定價(jià)隨意不合理�！俺�襲、拍腦門”做出定價(jià)，定價(jià)超出產(chǎn)品功能展現(xiàn)的價(jià)值，這也導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格體系的混亂，價(jià)格戰(zhàn)也時(shí)有發(fā)生。

    六是輕功效，差異化不突出。業(yè)務(wù)員在一線推廣時(shí)常講產(chǎn)品本身的不同，不重視使用效果差異化。

    上量推廣還是要腳踏實(shí)地，做好扎根

    汝陽(yáng)自強(qiáng)生物科技有限公司總經(jīng)理郭元乾表示：“打造成功的殺線劑品牌，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，絕非一蹴而就。品牌不是‘發(fā)現(xiàn)’‘計(jì)劃’‘生產(chǎn)’出來(lái)的，而是創(chuàng)造出來(lái)的。需要讓產(chǎn)品去占領(lǐng)農(nóng)戶的心智，使品牌得到農(nóng)戶的認(rèn)知�！�

    利民土壤修復(fù)有限公司應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)周家健也強(qiáng)調(diào)，殺線劑推廣上量沒有捷徑可言，也沒有所謂的創(chuàng)新模式，還是要通過大面積示范園的示范案例讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到線蟲帶來(lái)的危害，再通過性價(jià)比的分析驗(yàn)證殺線劑在增產(chǎn)、降成本和增收的作用，從而解決農(nóng)戶在生產(chǎn)上的問題。集中推廣力量，打造幾種主流作物的核心市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面來(lái)解決痛點(diǎn)問題。

    綜合幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪，也得出了打造殺線劑品牌的秘訣，那就是產(chǎn)品科技如果是老虎，銷售運(yùn)營(yíng)就是翅膀，以下九大要素一定要謹(jǐn)記：1.具有科技含量的產(chǎn)品（或組合）；2.準(zhǔn)確的產(chǎn)品技術(shù)定位；3.精準(zhǔn)、全面的市場(chǎng)調(diào)研；4.詳實(shí)的品類，品牌建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃書；5.簡(jiǎn)單明了，易執(zhí)行的推廣步驟和要求；6.高效、協(xié)同，執(zhí)行力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；7.良好的渠道合作網(wǎng)絡(luò)；8.詳實(shí)的成功故事和用戶反饋；有效的品牌維護(hù)和防御對(duì)策。

    殺線劑行業(yè)內(nèi)這些年有認(rèn)識(shí)，但是每個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度不一樣，包括渠道、種植戶認(rèn)知也不一樣，最難改變的是人的思維認(rèn)知。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，第一是要把產(chǎn)品做好保證有效，不但要保證田間效果穩(wěn)定，作用機(jī)理清楚，還搞清楚對(duì)環(huán)境、植物的負(fù)面影響以及抗藥性問題。

    專注成就地位。總的來(lái)說(shuō)，殺線劑上量，要做好核心市場(chǎng)，重點(diǎn)作物線蟲靶標(biāo)的聚焦與探索，示范試驗(yàn)、觀摩會(huì)、線蟲防治培訓(xùn)交流會(huì)、全程解決方案一樣都不能少，把成熟的應(yīng)用技術(shù)推廣給農(nóng)戶，需要推廣團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)地做工作。只有把基本功做好，保證質(zhì)量和效果，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，形成一個(gè)完整的應(yīng)用體系和評(píng)價(jià)體系，扎好根才能走得更遠(yuǎn)。

    值得關(guān)注的殺線劑熱門品類

    在線蟲防治上，國(guó)內(nèi)外暫時(shí)沒有所謂的特效藥。未來(lái)2～3年內(nèi)噻唑膦、阿維菌素還將是殺線劑市場(chǎng)的主導(dǎo)品種，結(jié)合熏蒸藥劑和殺線劑藥肥一起使用。品類發(fā)展的趨勢(shì)是高效環(huán)�；瘜W(xué)制劑和生物制劑發(fā)展以及收獲后和種植前的食品安全有效保障的土壤處理方式方案。

    在國(guó)家對(duì)食品安全和環(huán)保核查日益收緊的大背景下，從新產(chǎn)品的登記趨勢(shì)也能看出，堅(jiān)強(qiáng)芽孢桿菌、嗜硫小紅卵菌HNI-1、蠟質(zhì)芽孢桿菌、淡紫擬青霉、厚孢輪枝菌和正在登記的阿維菌素B2氟噻蟲砜和三氟咪啶酰胺等全新殺線化合物，正在審批登記。未來(lái)將有更多新產(chǎn)品和新技術(shù)正在或者即將改變線蟲防治市場(chǎng)格局，并不斷給土壤線蟲防治市場(chǎng)的推動(dòng)和發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

    據(jù)了解，純植物源農(nóng)藥類似中藥，原料全部來(lái)自自然。在國(guó)家的扶持下，植物源農(nóng)藥的原料種植在一些地區(qū)開始成規(guī)模地發(fā)展，產(chǎn)地原料粗加工業(yè)也發(fā)展起來(lái)，形成了初級(jí)加工原料的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，原藥和制劑廠家可以在市場(chǎng)上直接采購(gòu)加工原料，混配后生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，大大降低了植物源農(nóng)藥生產(chǎn)的設(shè)備投資和復(fù)雜程度，也帶動(dòng)了植物源農(nóng)藥的成本下降，推動(dòng)了植物源農(nóng)藥的使用和推廣。

    以下是5個(gè)新的值得關(guān)注的熱門有效成分的藥劑發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品流向。

    氟噻蟲砜

    氟噻蟲砜（氟烯線砜）是Makhteshim Chemical Works（ADAMA）在1993—1994年發(fā)現(xiàn)，2014年在美國(guó)取得登記的非熏蒸性殺線蟲劑。屬于氟代烯烴類硫醚化合物，對(duì)多種植物寄生線蟲有防治作用，毒性低，如對(duì)有益和非靶標(biāo)生物低毒，是許多氨基甲酸酯和有機(jī)磷類殺線蟲劑等的綠色替代品，在防治線蟲方面有很好的發(fā)展前景。

    阿維菌素B2

    阿維菌素B2是河北興柏農(nóng)業(yè)科技有限公司開發(fā)的生物殺線蟲劑。其是阿維菌素發(fā)酵產(chǎn)生的活性成分，其主要活性成分為阿維菌素B2a。多年多方向的試驗(yàn)表明，阿維菌素B2對(duì)根結(jié)線蟲、莖線蟲等多種線蟲、寄生蟲有特別高的殺滅活性，受到較多企業(yè)的關(guān)注和良好的市場(chǎng)期待。

    三氟殺線酯

    三氟殺線酯是山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司成功研發(fā)的新型殺線蟲劑，與主流殺線蟲劑相比較，具有低毒、安全性高、持效期長(zhǎng)且與噻唑膦無(wú)交互抗性的優(yōu)點(diǎn)，具有良好的應(yīng)用開發(fā)前景。

    Tioxazafen

    Tioxazafen為孟山都公司最新研發(fā)的一種內(nèi)吸性種子處理的廣譜殺線蟲劑，其作用機(jī)理新穎，對(duì)胞囊線蟲、根結(jié)線蟲和腎形線蟲等表現(xiàn)出卓越防效，可以長(zhǎng)時(shí)間滯留在作物根部，提供長(zhǎng)達(dá)75 天的持效作用，防治2代線蟲，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

    ClarivaPN

    先正達(dá)的生物殺線蟲劑ClarivaPN（活性成分：巴斯德桿菌PN1）用于大豆種子處理，防治大豆胞囊線蟲。ClarivaPN通過減少大豆胞囊線蟲進(jìn)食和繁殖，達(dá)到防治的目的。在各種環(huán)境條件下都極其有效，與土壤pH、溫度或水分無(wú)關(guān)，可用于作物輪作系統(tǒng)，并管理大豆胞囊線蟲對(duì)現(xiàn)有殺線蟲劑的抗性問題。

    小結(jié)：

    殺線劑這個(gè)市場(chǎng)的容量無(wú)限大，屬于它的爆發(fā)期已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)要抓住未來(lái)5年的機(jī)遇。要想真正雄踞這個(gè)紅利小風(fēng)口，還是要下足功夫，產(chǎn)品、技術(shù)、方案一個(gè)都不能少。

    恢復(fù)土壤生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定是防治線蟲的核心所在，生物防治是趨勢(shì)。線蟲防治是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，綜合防治是硬道理，僅靠1～2款殺線劑是很難取得理想效果的。線蟲存在于土壤中，需要進(jìn)入作物根系取食，所以不能撇開環(huán)境因素和作物因素去考慮，需要從土壤環(huán)境、作物習(xí)性等方面綜合防治。

    應(yīng)該結(jié)合物理+化學(xué)的方式有效調(diào)土，增加土壤有機(jī)質(zhì)和有益菌群的含量，在作物生產(chǎn)過程中結(jié)合多功能新型殺線劑的科學(xué)防治線蟲，保護(hù)生態(tài)系統(tǒng)有益菌的種群。

    線蟲防治任重而道遠(yuǎn)。目前，河北三農(nóng)、河北興柏、拜耳、佛山盈輝、廣東真格、威遠(yuǎn)生化、中農(nóng)聯(lián)合等企業(yè)已經(jīng)搶先行動(dòng)起來(lái)，組成我國(guó)土壤線蟲防治的第一道防線。我們呼吁更多有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)加入進(jìn)來(lái)，提高農(nóng)戶防治意識(shí)，組建專業(yè)化的防線團(tuán)隊(duì)，打好線蟲防治這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！