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    “海上升明月，天涯共此時”，作為中國四大傳統節日之一，中秋佳節人們寄托思鄉之情，同時也將祈盼豐收與美好生活。伴隨河南、安徽等地玉米秋收活動的開始，秋季復合肥市場正式吹響了尾聲的號角，基層市場貨物下沉之后，補貨需求所剩不多，預計國慶假期過后，部分地區秋季市場基本已經結束，接下來冬儲也將逐漸浮出水面。

    其實現今冬儲市場就已經“熱火朝天”的在進行，并且關鍵地區依然是人們關注的焦點，以東北地區為例，看似龐大的市場需求早已被分割成若干份，參與其中的復合肥企業更是卯足了勁，自然形成了現在的局面，價格不僅偏低而且混亂，甚至少數企業前期報價近乎貼近成本線，雖然暫停收款后新價零星發布，但是所謂的漲幅也較為有限。目前整個東北市場冬儲報價仍處低位，不少聲音質疑今年冬儲復合肥是否一直揮淚大促，小編認為，價格或低位，但不會太離譜。

    首先，原料利好暫且多于利空。企業冬儲價格必然會根據自身原料及其他成本來核算，虧本的買賣誰都不會做，因此，原料后市是決定冬儲價格的重要因素。近期尿素行情一波三折，國內尿素工廠似乎都在等著印標這棵救命稻草，由此可見，依靠國內市場尿素很難度過此次降價風波，但是幾輪行情過后實際價格卻波動不大，大漲大落的情況很難發生；一銨行情由始至終不溫不火，降價不容易，漲價沒理由，復合肥企業冬儲原料采購或將會對一銨價格有些拉動；氯化鉀市場最火熱，港口大貿易商強行拉漲，漲幅完全超出預期，價格坐實后，短期內降價風險幾乎不存在。

    其次，需求看似減少但確實存在。通常來講，北方地區冬儲肥料主要是針對下一年度春季市場需求，整體用量較為可觀，不過近幾年來冬儲熱度逐漸消退，需求量仿佛也在減少，期望值隨之下降，然后今年冬儲市場還是值得期待的，原因一是糧食價格普遍偏高，以往造成下游市場積極性消減的主要原因是基層農業收入偏低，今年不同的是糧食價格均處高位，尤其是玉米、水稻等作物，雖局部自然災害使得產量下滑，但整體肥料需求尚未受到過多影響；原因二是終端市場賒欠情況較以往大幅改善，之前是經銷商有心冬儲，但無奈資金不充足，秋糧不變現，欠款就不能回籠，現今賒欠情況減少之后，經銷商手中多多少少會預留冬儲資金，方便及時備貨。

    最后，“價格戰”不是走出困境的唯一出路。冬儲互相競價，相互壓低價格，最后受傷害的似乎并不是基層，反倒是企業自身，價格過低，成本壓力加大，價格略高，下游不買賬，左右為難，企業方面冬儲價格的出臺成為了最大的困難。“價格戰”不是取勝的唯一出路，一方面，一味地遵循低價原則，留給小廠低價貨源的機會增多，只有更低，沒有最低，市場份額不知不覺地被其分割；原因二是低價充斥，市場氣氛有強轉弱，不知不覺中給下游造成了一種后市還會降價的假象，這將使得終端市場備貨信心不增反降。

    綜上，冬儲市場前景的確值得深思，但不要過分悲觀，進入10月份以后，企業方面的報價會越來越明朗，其水平或不會較秋季市場結束階段偏低太遠。